快手挥泪“斩”辛巴?

攻城掠地

出品｜网易科技《态度》栏目作者｜闫妍编辑｜丁广胜
诸葛亮挥泪斩马谡，要斩掉曾经自己十分器重赏识的将领，心若刀绞，悲痛万分。但为军心，为社稷，又必须如此。
时至今日，快手的心境或许也是如此。
作为“快手第一主播”，辛巴曾因销售假燕窝、公然挑衅、拉踩引战等事件多次遭快手封禁，但每次都雷声大雨点小。毕竟，快手离不开辛巴家族的交易额和商业价值，封了辛巴等于割掉自己身上的肉。
于是，快手和辛巴之间“相爱相杀”的戏码，持续上演了许多年 。近日，快手对辛巴似乎痛下了“杀手”。
目前，辛巴快手账号“直播动态”消失，辛选旗下艺人的账号基本全被官方紧急采取特殊限制手段。也就是说，与辛巴相关的快手账号正被一个接一个的封禁。
网易科技《态度》栏目就此事件询问了快手与辛选方面，双方均未对此回应。


辛巴放话要“搞垮平台”
事件的起因，其实是辛巴在他自己的大号直播时，“炮轰”太原老葛、马洪涛等人对他进行了无休止的碰瓷。
但这股怒火，很快就烧到了快手平台。
辛巴称，太原老葛、马洪涛等人不惜伪造录音来造谣他，但是平台对此的回复是不知情。
他痛斥，这个平台纵容情感主播，就指着收（情感主播）5亿保护费活着，“没有侠义之心，更毫无公德心”，就是“垃圾平台”！
辛巴更是放话：平台如不为他声张正义，他将接受采访，揭秘平台情感剧本主播和平台的肮脏所为，友情提醒平台，此举将“搞垮平台”！
直播间突起风波进而陷入骂战，动辄就直接喊话开干，基本上属于辛巴的“常规操作”。
但与往常不同，快手这一次快、准、狠的直接封禁了辛巴直播间。
但辛巴没有善罢甘休，随后他用徒弟小洛的账号继续开播，依然放狠话给平台，没有多长时间小洛账号被封。
第三次，辛巴用徒弟徐捷的账号开播，一句狠话没说，该账号还是被封禁了。
此刻，辛巴已经感受到了快手高举起的“铡刀”，但仍决心与平台叫板到底。
他让辛选团队的主播“蛋蛋”迅速下播，并通知所有辛选主播，马上宣布‘全体休息’！”
事实上，快手此前已经多次封禁辛巴。
2020年12月，有传闻称因销售假燕窝，快手将永久封禁辛巴，最后封禁60天；
2021年10月，辛巴在直播间指责快手把流量给演戏卖货的而不给自己，遭到平台封禁，不久后再次解封。
2023年3月，辛巴因指责快手纵容情感主播制造虚假人气和虚假数据、坑骗老人，被快手封禁48小时。
但可以看出，快手对辛巴一直秉持着“大事化小，小事化了”的原则，更多是警示的意义，并未对其真正下狠手，也从未将辛巴的个人行为追究到整个辛选集团。
但这一次，信号明显发生了变化。
辛巴及其徒弟的多个账号被封禁背后，快手的矛头直接指向整个“辛巴家族”，手段之狠绝也是前所未有，可能也是忍无可忍了。
快手与辛巴多年的恩怨情仇，似乎到了彻底清算的时间点。


快手能失去辛巴吗？
快手和辛巴之间的矛盾，是一个典型的“成也萧何，败也萧何”的故事。
辛巴曾是快手整合所有资源一手捧红当家主播，代表快手与薇娅、李佳琦、罗永浩同台叫板，为快手带来了巨大的关注和商业价值。
以辛巴为核心的辛巴家族也一度成为快手六大家族中的“第一家族”，为快手电商的业绩带来巨大的贡献。
以2019年为例，快手的招股书显示快手电商当年实现总GMV596亿，其中辛巴家族占比近22%。
在2020年双十一期间，辛巴以121.15亿元的总成交额，紧随薇娅、李佳琦之后，全网排名第三。辛选旗下其他三名主播“蛋蛋小盆友”、“爱美食的猫妹妹”、“时大漂亮”分别以75.26亿、37.80亿、33.39亿的成交额，位列直播带货总榜前十名。
进入2021年，辛巴与快手的冲突已经开始白热化，但辛巴家族仍然能够维持较高的市场竞争力。
在2021年假燕窝事件过去的100天后，辛巴复播的销售额达到20.43亿，总销量1598.79万，甚至在双11专场直播带货中半场卖出了26亿。
到2022年，辛选集团的GMV已经高达500亿。那年双十一，辛选累计带货1.16亿单，其中，销售额破千万的国货品牌超100个，破亿国货品牌有14个。
2023年，辛选集团招商中心负责人曾向网易科技《态度》栏目透露，双11大促过半阶段，整个集团GMV就已经做到了90多个亿，辛选今年双十一目标则是100个亿。
这些成绩成为了辛巴叫板平台的底气，也让他的行为越发“放肆”，直播间多次出现公然挑衅、拉踩引战、辱骂他人等事件，而他每次被公众口诛笔伐，也给快手的形象和声誉带来巨大的影响。
事实上，快手从没有停下“去辛巴化”，或者说是去“家族化”的步伐。在快手独特的家族主播生态中，私域流量价值极高，但并不利于其商业化，平台生态始终不够丰富。
2021年，快手电商营销中心负责人张一鹏公开表示，平台愿意把一部分非常金贵的流量给到中腰部，希望快手平台能成为一个生态丰富的电商社区，而且，快手在扶持中小主播这件事情上的投入上不封顶。
彼时，还是快手大家族之一的“二驴”也曾表示，“流量都分散了，官方希望培养出10个400万的账号，而不是1个4000万的主播。”
没有平台希望被自己的超级主播所“绑架”。
快手曾经的六大家族（除辛巴家族外，还有散打哥的散打家族、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班，以及牌牌琦的716家族这五大家族），在平台不断的整治下，大多已经学会“低调做人”，有的甚至已经“查无此人”。
或许，这一次快手与辛巴的针锋相对是偶然，也是必然。
此时，似乎是快手与辛巴“分手”的最佳时机。快手一直在不遗余力的建设电商生态，最新财报显示，2023年快手电商GMV首次突破万亿规模达1.18万亿元，持续获取市场份额。Q4电商GMV创下单季度新高，同比增长29.3%达4039亿元。
快手电商盘子做大同时，辛巴家族在快手的GMV占比正在逐年下降。
从2019年占据整个平台GMV近三分之一，到2020年，快手总收入811亿，GMV达6800亿，辛巴家族占总GMV的6%；到了2022年，快手全年GMV为9012亿元，辛巴家族约为500亿元，占比5.5%。
但从长远策略上，快手彻底与辛巴“撕破脸”也面临着不小的风险。
一是，快手生态中也并没有出现“辛巴的替代者”，超级主播后继无人；二是快手2023年刚刚实现了扭亏为盈，全面进入了盈利时代，这个时间节点上失去辛巴，或许会影响到财报业绩，甚至造成快手电商的彻底掉队。
不论这次的针锋相对会以何种形式收场，辛巴和快手之间都没有真正的赢家。









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