厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工?

絮恋

做代运营很多年了，偶尔遇到客户或者朋友问我：

厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工(上班)？

今天刚好有时间，就给大家聊下。

（首先我明白，很多人这么问其实心里是有怀疑态度的，翻译过来就是：这个运营能力行不行哦？行的话干嘛不自己开店干？不行的话才去上班的吧？）

来，给你一个笑脸!








其实关于问题：厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工？

这个问题其实就是两个核心问题：

一、.做一家成功的店铺，到底需要具备哪些要素？（也就是怎么当老板）

二、厉害的运营是否具备所有核心要素？（运营能力强是否就能当老板）

先聊下下怎么样才能做一家成功的电商店铺（怎么当电商老板？）！

依多年运营经验，看遍商海沉浮的老运营来看

做一家成功的淘宝天猫或者拼多多又或者是电商店铺来讲，起码要满足以下7个条件。

1.团队（老板）

2.优质的产品

3.视觉能力

4.稳定优质供应链

5.资金实力

6.运营

7.推广

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我们分别来讲下以下7点！

1.团队（老板）。

首先不是每个人都适合做老板！（您总不会天真的以为，老板只要每天纸醉金迷就行了吧？）

老板要做的是什么，老板不是到一线干活的（不需要去打螺丝），老板一定要空下来，需要做整合，要每天思考我们下一步的方向是在哪里，思考我们团队怎么走？需要做掌舵人！

老板精力就应该花在老板该花的地方，

我之前在优秀店铺打工做运营总监的时候，对老板说的最多的两件事

1.你赶紧把货搞定了，赶紧搞创新上新款

2.我们出去找别的老板聊天，去交流，去发现行业新商机（新品，走势）

老板要是每天巨忙无比！事无巨细，琐事缠身！那公司如何发展？店铺如何发展呢？

团队老板甚至比产品还重要，有一个优秀的老板带动优秀的团队，这样有了好产品，才能消化掉这个产品的市场。

如果一个好产品爆发了，你承接不住，那可能就是灾难性事件！

我不知道各位身边有没有这样两种店铺。一种是短期爆发，店铺起来之后，老板手忙脚乱，店铺要他来盯，产品要他来找，拍照、货品，统统都是需要他一个人来搞定。

而另外一种店铺、老板多品类、多店铺的去铺。老板负责搞定好产品和货源。只要发现好产品，运营交给专业的人去推广去做。各种资源搞定。

（说直白点：老板是做资源整合，把控大方向，运营就是干推广与运营的）

2.优质的产品

产品选的好，做起来就会容易很多。

产品不好，很多运营大神也只能干瞪眼！

新手会觉得技术重要，但是真正店铺做起来的都会告诉你：好产品>技术 ！

对于产品而言：非标品拼款式、功能性产品拼研发。个性类产品比如服装，就是完全拼选款的眼光，或者拼信息流通的速度。

比如你是线下大厂，知道哪几个款今年卖的好。功能性产品完全拼的是产品研发能力。你对产品有多了解，对于消费者有多了解。能否找到消费者没有被现有市场上产品满足的需求，或者是没有被更好满足的需求。或者你能引导，创造出消费者新的需求？而这些，靠的是洞察产品，洞察用户，具有研发能力。



目前绝大部分运营的现状，能搞定产品吗？

（别说一件代发，一件代发看运气，也看赛道，赚点小钱还行，做一个优秀的大店铺，一件代发就是个笑话）

3.视觉

不管你懂不懂电商，那你总知道电商卖产品， 卖的其实就是视觉吧！

线上商品本来就是 产品本身+视觉呈现！消费者只能通过你的图片文字，视频，或者直播来了解产品！这么讲就知道视觉多重要了！

找摄影师，拍图，修图，这得需要美工团队来做图吧！

大部分运营的现状，能搞定视觉吗？（当然，肯花精力也能搞得定）

4.供应链

供应链很重要，产品卖出去了，货源稳定，补货多久？产品质量把控？

供应商是否能准时交货？补发，售后怎么解决？产品价格竞争力？

工厂关系怎么样？卖断货了，怎么快速对接供应链？工厂给你多久账期？

没有几个关系好的工厂，你真的搞不定！

搞定供应链，这就是老板的能力与资源，一般做运营技术的人行吗？

5.资金

这个就不多说了吧！做电商，不管是供应链的账期，还是推广，都需要钱吧，都需要算账！都需要精打细算！

6 与7 运营与推广

对于小店铺小商家来说，一般情况运营与推广是同一个人！

运营也同时负责店铺的推广！

对于大店铺来说，运营是统筹店铺运营规划发展的人！是单独店铺的掌舵人！

推广是负责产品的推广销售！分直通车车手，刷手，私域、活动策划，文案等等各种具体分工！

专业的事交给专业的人做！

运营团队，做的就是店铺专业的事情！

老板是做的老板专业的事情！

两种不同岗位！不同定位，不同分工！

总结一下：1.团队（老板），是基础（没他不行）。2.产品与视觉，是一个店铺能否盈利的基础。3.供应链和资金，决定了一个店铺的瓶颈在哪里。4.运营推广，是一个专业的工作分工 ！。

目前大部分运营都是研究技术的！研究到天花板，也就是运营大神！

单靠一个做技术的，就能撑起整个项目当老板！是不是有点牵强？

要做老板！那么你要懂商业逻辑！

有些人就适合做老板！有些人就适合做技术，天生如此！

运营那就是个研究技术的，搞运营技术的！

这就是商业本质！

弄懂商业逻辑！不管线上线下，都离不开专业本质！

祝人人都能找到自己的定位！都能赚钱！