二类电商是什么意思？

星魂罪星

参照一类电商和二类电商的对比图：








一类电商主要是以淘宝京东这类传统电商大平台为主，和二类最主要的区别在于：前者以线上支付为主要支付形式、以店铺为运营主体；后者是货到付款为主要支付形式，以单品为运营主体。

二类电商商家主要流程为：选品→上架商品（二类电商平台）→投放广告（信息流渠道）→等待用户点击浏览并下单→发货等待签收回款。

对于消费者而言，本质上二类和一类区别看似并不太大，只不过一个是商品的广告主要出没在各大媒体平台（二类电商），另一个主要是消费者主动去电商平台查找商品（一类电商）。购买形式现在许多电商平台都同时支持线上支付和货到付款。

但对于商家而言，这两者之间的区别可能就更明显一些。

区别1：支付形式差异导致的受众群体/市场的差异
近些年淘宝京东等新增用户多是来自于三线以下城市，其中一个很大原因就在于一二线城市的用户几近饱和，而下沉市场的消费者多受制于以往的消费习惯，而一时间难以信任线上购物这种方式。

而二类电商则是为了满足这类用户的购物需求，他们希望一手交钱一手交货，而非先付款再等商品送达，后者会令其不安，并且有不信任感，这会削弱他们线上购物的欲望。

从根源上，二类电商面向的群体就是三线以下城市的消费者，再具体一些，则是三线以下城市的中老年人群体。

不过近些年不只是下沉市场的消费者主动去接受传统电商，反过来一二线城市的消费者也在接触二类电商。广东省、浙江省等大省是许多二类电商爆款商品的主要买家所在地区。这导致二类电商的市场规模发展至今仍在不断扩大，目标消费群数量大概在4~6亿左右。

参考dataeye-edx二类电商数据平台的数据，近期二类电商日销量稳定在两百五十万左右，在3月22日达到最高峰，总日销3,271,288件商品。19年底至春节前时，二类电商的日销也才一百万左右。前段时间疫情影响销量惨淡，近期疫情好转之后，二类电商的销量一直稳定在日销两百万件上下，这段时间甚至还有上升的趋势。





当然，二类电商布置是消费者市场在扩张，入场的商家和围观的人也是越来越多。导致的就是这一块儿的竞争会越来越大。当然，竞争力度相比传统电商平台来说还是要小很多的。

区别2：运营的差异
淘宝京东是以“店铺”为运营主体。店铺里一件商品卖的惨淡没关系，其他的商品卖爆甚至可以带动店铺内其他商品的销量。

但二类电商不同，主要是运营的单品。在整体难度下降的同时，相应的“选品”环节的重要性也会极大地太高了。

选品好坏甚至能定生死。二类电商商家开头的一步也是最重要的一步（选品）。选的好，分分钟日销过万过十万都是可以的，选的不好，一周无销量也不无可能。





数据来源：dataeye-edx


当然，并非说除了选品以外的环节就不重要，只是相对于其他环节而言，选品应该下更多的功夫。

除此之外，电商平台、广告投放渠道、广告素材/落地页/文案设计、物流等环节同样需要花费不小的功夫。

投放渠道选的好，有助于将产品的广告推送到精准的用户面前。平台同样重要，像近期爆款多是在抖音小店、百度小店这种平台商家的，其中以抖音小店最多。

参考dataeye-edx的数据，如下图，可以看出鲁班平台竞争极其激烈，在售商品数众多，而相反像抖音小店作为仅次于鲁班的二类电商平台，整体竞争力度不算大，而且有抖音这种现象级平台作为背景，下点功夫卖爆商品相较来说并不太难。





各电商平台在售商品数


除开选品和平台之间有差异，在广告投放方面一类二类的差别也很大。

二类电商主要投放信息流，信息流平台众多。相对来说，在广告方面的预算会可控一些，可小可大。

就算预算不足，也可以选某个垂直领域平台，寻找精准用户投放，虽然数量少，但同样可以有不错的效果。或者也可以专精某个平台。








二类电商整体的运营成本相较一类是少很多的，加上入门门槛不算高，所以更加适合想要入行电商的新手。

以上只是粗略地讲述一下个人对二类电商的一些理解。如果具体到更多的细节问题，包括选品细节、素材来源、渠道选取等具体问题，可以看看我主页下的其他回答或者文章。