拼多多,正在“失控”

锦年祭语

1

炸裂！拼多多杀疯了！
11月28日晚间，拼多多集团发布第三季度财报。
第三季度，拼多多营收688.4亿元，同比增长93.9%；
归母净利润155.371亿元，同比增长47%；
不按美国通用会计准则，归母净利润为170.271亿元，同比增长37%。
如此一骑绝尘、远超市场预期的业绩，大家看了直呼拼多多正在“失控”！
没有对比就没有伤害，拿营收增速来说，拼多多三季度高达94%，而阿里只有8.5%，京东更是可伶到1.7%。
财报发布后，拼多多股价应声拔地而起，开盘暴涨18%，收盘市值来到1847亿美元，跟阿里仅百亿之差。
三年前，阿里巴巴市值8600亿美元，拼多多市值1080亿美元，京东市值1200亿元美元。
关键现在是阿里、京东向下，拼多多向上。
发文的时候，美股盘中拼多多已经创造了历史，超越阿里成为美股市值最大的中概股。
一位阿里员工在内网发帖表示：此刻难眠，也不敢想……那个看不起眼的砍一刀，快成老大哥了......期望和集团兄弟一起努力贡献点滴，超越回来。
甚至连马云都被逼急了，时隔2年后再次在阿里内网发言：特别好。请大家多提建设性意见和建议......阿里会变，阿里会改......谁都牛x过......”
要知道马云的每一次内网发言，都是阿里处在关键发展时期的重要节点上，上一次是2021年。

2

拼多多，为什么这么大的体量，还保持这么快的增速？
为什么大象跑得和兔子一样快？
它一定是做对了什么。
事实上，海外的拼多多贡献功不可没。
Temu的表现实在令人惊艳，根据彭博的数据，9月份，Temu在美国的销售额已经是Shein的两倍多。
要知道，Temu可是刚刚登陆美国市场才14个月......
拼多多这个公司相对“单纯”，没有过于繁杂的部门体系，比如事业群、事业线和事业部等，整体部门架构最为扁平，人效远高于其他两家。
拼多多最新的电话会议：农业发展有战略意义，将持续加大对农业的投入，不会过多关注中短期营收趋势。
这是我比较喜欢的，农业农村有无限的可能，也是巨大的蓄水池和战略高地，随着拼多多的扶持，地方的产业能力实现了升级，农民实现了增收。

3

更重要的是，拼多多和字节一样，下沉，下沉再下沉，“无底线下沉”才是成功的关键。
他们靠的也是把身段放低到无下限的极致卑微，抓住了下沉市场的主流，终成为“下沉时代”的王者。
这一崛起可能会“统治”很久。
因为，这是一个“下沉时代”。
以前你会嘲笑拼多多服务五环以外的客户，它就告诉你中国的下沉市场到底有多大。
阿里用了八年做到市值过百亿，腾讯用了七年，拼多多只用了18个月做到市值1800亿。
这就是时代的变化，我们应该接受变化，适应变化，拥抱变化。
你要知道中国受过高等教育的人可能不超过8%，中国坐过飞机的人不超过10%，中国有大几亿人可能月收入只有一两千左右。
拼多多们就是他们的“狂欢”，全球“新穷人”，撑起了拼多多。
拼多多怎么崛起的？
2014年马云创造了最大的IPO上市，上市的时候却迎来铺天盖地的群嘲。
都说中国的首富是建立在卖假货的基础之上，所以阿里变了，整个战略偏向于要卖正品货，卖品牌货。
一键按下去把24万低端商家一刀砍了，结果成建制的被拼多多给接了。
现在阿里是有点尴尬，上打不过京东，下又被拼多多给“偷家”了。

4

当然了，消费降级是逃不开的话题，说什么都没用，老百姓的身体都很诚实。
大环境不稳定，经济下行，疫情三年冲击，很多家庭资产负债表受损。
收入下降了，没钱了，或者预期未来不好，勒紧裤腰带过日子是最明智的选择。
同时也验证了，零售业在绝对价格优势面前，消费者用脚投票，身体都很诚实。
最近不就是这样吗？
没想到赶走了加拿大鹅，又迎来了国产羽绒服的涨价。
那好，00后开始整顿服装了。
不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比。
无数人烦拼多多这个App，微信帮忙砍一刀，有人甚至为了躲避把亲戚朋友都拉黑了。
为什么现在越来越多的用户开始对拼多多的态度出现了反转？
是能接受砍一刀的链接了吗？
是爱上了打开拼多多界面层出不穷的广告了吗？
是穷！
我相信可能很多人都吐槽过拼多多，就像之前看不上抖音一样。
但他们就是一种普通人的生活方式啊！
大部分消费者的直觉，往往是最准的，问一下自己，现在网购的首选平台还是京东、淘宝吗？

5

那位员工写的好啊：

简单买、简单退，少一点套路、多一点实惠，从未感觉用天猫、京东比用拼多多就显得高端了......让天下没有难做的生意的初衷，本就应该是服务和成就更广大的人民群众。

拼多多真的没有很多人印象中的那么Low，关键是拼多多的客服可比淘宝的强太多了。
况且，哪里没有假货？
还有你拿9.9的钱总想买99的东质感也不现实嘛！
前面写字节有朋友的留言我非常赞同：东西好坏，关键看你怎么用，你善它就善。
在抖音上你也能学到很多东西，得到很多正能量，在拼多多上你也可以选到很多物美价廉的商品。
说消费降级，从某种程度上拼多多是在给消费者升级。
拼多多的创始人黄峥曾在接受采访时说：消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。
从社会消费观来说可以说是一种消费理性，是一种反思，一种返璞归真。
同样质量的东西，干嘛要花更多的钱买呢？
非必须，为什么要花钱买一些高溢价的奢侈品，大品牌呢？
拼多多是市场选择的结果，是人们自发的选择，是顺势而为。
强哥回归后京东重提“多快好省”，推出百亿补贴；淘宝天猫在年初提出“价格力”战略目标；快手电商将“低价好物”作为快手的经营风向标。
鄙视拼多多，羡慕拼多多，模仿拼多多，成为拼多多……
写在最后：

百年变局又碰上三年大疫，消费降级，口袋干瘪，很多人这几年过的都很焦虑迷茫，创业、工作、生活像断了线，不知该何去何从。

这里有天风证券刘煜辉的一份闭门演讲报告《从衰退到复苏》，他一直很敢说，对宏观大势认识也很犀利，看完也许你能对当下的大环境有一个比较清晰的认知。

有需要的朋友可以扫下面二维码，回复“演讲”两个字，我让同事单独传给你。



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THE END

来源：米筐投资（ID：mikuangtouzi） 作者：老范转载请注明来源及作者  侵权必究