实操讲解淘宝直通车关键问题以及解决方式，让店铺有一个好的结果

醉看芸芸众生

很多商家做不好店铺，销售额不高，其实就是因为店铺的引流操作出现了问题，尤其是在车子的问题上，车子花费很高，但是投产很差，对中小卖家来说，根本无法长时间的支撑店铺亏损，导致很多商家都在寻找不开车就能做起店铺流量的方式。
电商发展到现在，由增量转到存量上，不做引流几乎是不可能的，所以才会推出这些引流工具，供商家使用，但是很多商家自己在推广的时候，就是操作不起来，问题很多。



今天我们不再说直通车的具体操作方式，就车子在操作推广引流的期间，商家遇到最多的几个问题来做一个总结，如果没有遇到过可以先来了解一下，避免出现这样的问题，如果是已经出现了这样的问题，可以来看看如何来解决这些问题。
一、展现数据问题
做好店铺的基础就可以开始做店铺的引流活动了，也是一个常规操作，但是很多商家操作之后，根本拿不到基础的展现数据，就是有展现的也是数据不稳定，一般情况就是权重的问题，这是知道的，但是具体是由于权重的哪一方面的影响这不是很清楚的。
这里就要了解权重的影响因素有哪些：①开车的计划；②账户；③单元和创意；④最后才是关键词和人群；⑤关键词会影响创意；⑥创意会影响单元；⑦单元会影响整个计划；⑧计划权重就包含了账户的权重。
明确了影响因素，就要对细节因素来针对的查找影响的因素，究竟是哪些操作影响了店铺的权重，宝贝初期做推广的时候，出价一般都会高于行业的均价，这也是权重低的原因。
后期权重起来之后，花费就能逐渐的降低，主要先来做关键词数据，优化点击和转化数据，在这个的基础做人群的优化，逐渐的直通车的数据起来，在来加大投放，持续的优化，数据稳定之后，可以结合超推来放大流量的获取。

二、点击率问题
点击数据是车子的基础，展现数据拿到之后，就是看点击数据了，点击数据好了，质量分才能达标，但是点击是不是好，也是可以和同行做一个比较，但是点击数据不好，或者根本拿不到数据，一定要看究竟是什么影响了点击，一般的情况就是主图的因素比较多，好的主图可以提升点击，但是也能影响点击，所以主图的卖点提炼至关重要。



做图片是美工的工作，但是我们自己也要有基本的把握，因为开始我们是不知道主图是不是受到喜欢，所以也是可以使用参考同行的方式，但绝对不能照搬，在同行的基础上，做出差异化，有自己的风格才是重点，然后在使用直通车来做测试，主图可以多来备几张，防止测试的数据不稳定，可以及时的更换和调整，避免浪费时间。
点击对权重影响也是很大，因为这是开车的初期，如果点击都没有，权重就更难获取到。此外关键词和人群对点击更是有直接的影响，如果是人群不够精准，那么点击肯的是不会好的。这是因为人群不够精准，也就是不是产品的受众群体，所以才会看到不点击，这时候就要爱关键词的基础优化人群，看数据的反馈，再来进行优化调整操作。
三、关键词问题
开车其实做的就是关键词，关键词又可以等同于搜索流量，开车之前核心的关键词一定要先找好，同时做好产品的标题，这是我们一直说的问题，但是很多商家对于这块做的还是不够，甚至是不到位。



一个是词的选择上面出现问题，产品的标题和关键词之间的关联不到位，因为标题除了核心词以外，还可以有长尾词和精准词，能和核心关键词关联的词，都可以做到标题里面。
组合关键词做标题的时候尽量是把词的数量都填满，头部和尾部都可以放主词，中间放修饰词，语句要尽量做到通顺，最好是主关键词不要出现重复，重复也是以儿童位置的浪费，有一个就够了，如果是实在凑不够的话，重复也不要太多，尽量使用修饰词语来做填补。
切记组合好的标题也是需要做优化调整的，不是做好放上之后就不用在管了，也是需要看数据的反馈做优化，生意参谋的工具都是可以看到的，主要是看近一周的额时间都是通过那些关键词进店的，再去对照标题的关键词数据，逐步优化之后，才是一个好的标题。
选择的词一定要和宝贝的属性贴合，前期一定要多来选择同类目竞争较小的词，这样才能更容易获取流量，经验不是很够的商家可以通过竞品来做词的选择，或者是通过市场来做选择。
具体操作选择的时候一定要考虑五个维度：①搜索人气；②点击和转化率；③在线的商品数量；④商城的点击占比来做选择；⑤选择的时候尽量是选择，在线商品比较少，占比同时也比较低的词，但是点击和转化的数据还可以的词，就是开始搜索人气不高都可以，因为前提的基础权重是比较低的，主要看竞争的大小，选择一些竞争相对较小的词，这样做权重会提升的比较快。
市场选词首先就要确定产品的核心关键词是什么，通过核心的主关键词来拓展长尾词，也是为了可以更快的带动起核心关键词的权重，因为核心的主关键词，数据流量还是最多的，所以主关键词权重提升才是主要的操作，但当长尾词包含住主关键词的时候，操作的时候就可以提升长尾词为主，长尾词的权重得到提升之后，主关键词的权重也会得到相应的提升。
四、质量分和花费问题
因为开始权重不是很高，所以我们的基础出价是不会低的，一般都必须高于行业的出价才能拿到基础的数据，这是为了可以最快的拿到基础的展现数据，再来优化点击、提升质量分，优化转化的数据，才能逐步的提升车子的账户权重，权重提升之后，花费才能逐渐的降低，也不是一下子就能降低的，这是一个持续优化的过程。
五、转化不好，投产低问题
如果转化数据不好，投产低，怎么办呢？基本的分析思路还是一样，先来看看产品的款式是不是有问题，先来看看关键词和人群方面是不是有问题，如果是前面的几个步骤都没有做好的，就要及时的优化前面的数据。
比如是点击数据不够，就要看影响点击的因素，如果是前面的数据都做好的，有点击但就是转化的数据不好，细节因素的影响也是很大的，比如是详情的文案，详情也的图片对细节的展示，客服的服务速度，基础的评价都能影响到。



但是最根本的还是关键词和人群的数据影响最大，具体的就要结合报表的数据，做一个分析，才能最终得出结论，这里考验就是你的数据分析能力了。
六、总结
今天我们分享了关于操作引流的问题解决方式，尤其是直通车遇到最多的一些问题的解决方法，这里不但是考验的我们的运营，和数据分析能力，更多的是看你的实操调整店铺的能力。
时间已经进入下半年，也是活动最多的阶段，想要店铺在活动中有一个好的表现，就要在活动之前就要积极的做准备，尤其是关注活动的几个时间节点，筹备期，预热期，爆发期，做好基础才能最终让店铺有一个满意的结果。