抖音排名第一的网红,终于还是翻车了

月光作笺

先丢个问题：

今年的双 11，机友们有在直播间里剁过手吗？



虽然说双 11 已经结束了一段时间，但关于双 11 的瓜，却依旧没得消停。


尤其是最近被推到风口浪尖的「直播带货」。

即便是各大平台的头部主播，也避免不了接连翻车的风险。

前有李佳琦，后有疯狂小杨哥。


继此前被点名在直播里上演低俗带货后，近日小杨哥又被媒体曝出存在「虚假比价」的行为。




有网友反馈，此前小杨哥在直播间售卖某品牌的洗发水时。

作为对比的某猫同款，显示价格为 49 元。

但当他去某猫查证时却发现，该商品页其实还包含「拍 2 减 50」等其他的优惠信息。

也就是说，这个作为对比的 49 元，实际并非最佳价格。




无独有偶。

有记者还发现，小杨哥在另一场直播里标价 699 元的黄金首饰。

对比的其他直播间价格为 1039 元，但其实同平台的官方店却只卖 759。

虽然的确是便宜了，但显然实际优惠程度并没有那么大。



通过一个非标准或者不实时的参照价，来衬托自己的价格优势。


说白了。

也就是比价了，但，又没完全比。



除了这次被点名的小杨哥。


经常看带货直播的机友应该有所感觉。

「虚假比价」，其实已经成了这个行业里一种比较常见的套路。

而且，骚操作还不少。




就拿大伙比较熟悉的手机数码类来说。

年初在直播间里，原价 8999 元的飞利浦手机，亏本只卖 1999 的嘎子哥。

大伙还记得吧？

「原价 8999 元，今天在直播间，拼手速啊，1999 元，上车！」




比价放的是某东的截图。

不懂的人看到这便宜了 7000 块，还以为，我靠这下赚翻了。


直接就是激情下单，据说当时那场直播短短几分钟就卖了一万台。

但稍微懂点手机的人呢，其实一看就知道。

这，不就十几年前电视购物那种套路？



后续有网友翻出了另一平台的分销页面。


显示此款飞利浦 S706，即便是卖 1999 元的价格，它一台的佣金也接近 600 元。

如果再以主流品牌的产品，去界定它的价值的话。

那，你懂的，像这种产品，更是连几百块钱的红米都不如。



在很多普通用户的认知里，某东应该一直都算是选购数码产品这块比较靠谱的平台。


从机哥的观察来看。

很多的山寨机直播间，也正是抓住了大伙这种心理。

通过对比某东某家店铺的同款，来衬托自家直播间价格更「良心」，成了一种惯用套路。




甚至有时候你都不知道，那些被作为对比的「高价同款」。

是不是就只是「山寨机厂商和带货博主 Play 中的一环」。

本身就没想着拿来卖，单纯故意上架给直播间作参考的而已。


就像前段时间机哥有在其他栏目里，聊过的努布拉手机。

拿下面这台叫努布拉 M60 的机子来说，它基本上就是华为和努比亚的缝合体。

浓浓的山寨气息搭配百元机的配置，某东的旗舰店售价高达 3999 元。



基于机哥对这类手机的了解。

很快啊，我就以迅雷不及掩耳之势打开抖音 App，搜索同款型号。


果然，直播间的同款不用 2999，也不用 1999，只卖 799 元。



最骚的是，隔天机哥再去某东搜索相关产品时。


又发现，他连店都没了。。

所以你说，这到底是商家自导自演呢？还是自导自演呢？



山寨机搞这种套路，可能机友们见得比较多。


毕竟这种产品本身的定价就没啥逻辑可循，全看商家自由发挥。

换到主流品牌这，很多直播间则是换了一种「虚假比价」的套路。


比如说，脱离时间比价格。

上次机哥就看到有个过去老卖山寨机的老哥，突然卖起了正版的华为手机。

只是，卖的是老款的 P20 Pro。




手机看着的确是正版的 P20 Pro，但十有八九都是些翻新机。

报参数环节还是一如既往地熟悉。

什么「接近 5500mAh 电池」「6.8 英寸大屏 120Hz 高刷」。

主打的就是一顿乱编。



最重要的价格环节来了。


「来今天 4899 元我不要了，报了名的每人立减 3000！」

接着又在一顿自我吆喝中，又从 1899 元一路砍到 1399 元。



好家伙，当时给我乐的，华为 P20 Pro 以前是卖 4888 起不假。


但这™都过去多少年啦？

2023 年的带货直播，拿 2018 年的价格作对比。

你搁这搞超时空对决呢。。



对于很多不懂手机，且正在看直播的老年人来说。


他可能就觉得，花 1000 多就能买个华为旗舰机，这波不亏。

殊不知，现在这机子其他平台也就卖个五六百。




包括拿线下价格来当作对比，也是「虚假比价」套路中的一种。

「我自己手机店卖 3200 元的鼎桥 N8 Pro，今天在直播间，只要 1666 元就能上车。」


合着来看你直播的观众都是家人，去店里的都是韭菜是吧？




看到这，可能有的机友就要问了：

这些人这么玩，平台不管管吗？

其实也管过，像抖音的话就曾在今年 3 月份的时候，搞过一波对「虚假比价」的整治行动。




当时公告里的规范也有提到。

支持被当作被比较的价格，仅限于厂商建议零售价、官网零售价、吊牌价以及定价。



只是目前看下来，很多直播间依然有办法通过各种新话术，来绕开抖音的规范。


说到底，整治这块还是得加大力度才行。



图片来自网络

少点套路吧

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