我们需要多少直播带货?

妳好萌呀！

一



  先看一组公开的经济数据，2017年到2023年中美GDP对比（单位：万亿），大家重点看一下总量的占比及趋势，上一次占比64%还是2017年，彼时，歼20入役雄安新区成立，全年人民币涨幅4.83%，那一年，没有流行直播带货。

	中国	美国
2017	12．5	19．5	64．1%
2018	13．8	20．7	66．7%
2019	14．3	21．4	66．8%
2020	14．8	20．9	70．8%
2021	17．7	23	76．9%
2022	17．9	25．5	70．2%
2023	17．7	27．4	64．6%

  2020到2021，GDP占比快速拉高，主要得益于口罩工作出色带来的外贸订单猛增，此后，随着全球主要生产国的逐步放开，GDP占比逐年下降。

  再看看2020年流行至今的直播和直播带货，不是所有的直播都会带货，但直播的尽头很有可能就是直播带货。

  简单复盘不难发现，直播带货之前，是直播。

  打开手机你会看到这些：广播电台在视频直播声音，美团小哥在路上直播送预制菜，高速收费员在收费站直播收钱，巡警在值勤车上也开了直播互动，唯独作为本职工作的电视台，现场直播少了。

  你还会看到：有的村官上班离不开手机了，去贫困农户走访会叫人跟拍，谁家菜地被野猪扒了现场直播，还有的在村部里直播唱歌，他们说着唱着的时候，大爷大妈反映农产品又卖不出去了，终于，开始了某某村支书的第一场直播带货，支书们隔三差五播一场，热火朝天干起了萝卜白菜的网络推销员。

  工厂老板先是拍着车间日常，拍着拍着不拍车间了，粉丝一起流量一来，还需要辛辛苦苦干实业吗，干脆脱岗转型做带货达人，随便直播卖衣卖茶卖酒一场，可以顶厂里辛苦干一月；工人们一看有样学样，也想着在车间拍短视频做网红，这螺丝爷也不愿打了，弯道致富做网红，不香吗。

  青年农民忙着拍段子搏流量，绞尽脑汁奔向草根网红；老师想着多拍点挖吖挖，哪天火了还教什么书；高校学生也在模仿着各种搞笑段子，一旦被MCN看上还搞什么勤工俭学；明星和主持们更是信手拈来，专业对口给啥卖啥轻松上车；最渴望有街面客流的商超店铺老板们，在无聊又无耐中也看向了直播卖货。

  口罩3年及后口罩时代，实体生产实体商业如履薄冰步步为营，一觉醒来，各地的直播公司直播基地如雨后春笋般矗立在神州大地，一场轰轰烈烈的全民网红PK全民直播带货大戏，如潮水般扑面而来。



  忽然有一天，群众们发现：市场铺位少了， 一些工厂停产了，商超关门了，街面人少了，工地停了，股市跌了，就业少了，收入少了，消费降了，拍戏的明星少了，英语老师改行了，主持人辞职了，购物不上街了，人间烟火气去哪儿了？



  渐渐的，电视台最先躺平，外卖多了，滴滴多了，快递多了，便宜货多了，仅退款多了，恶狼咆哮多了，导购员们火起来了，梅菜扣肉狂欢了，资本家们笑了，善良的家人们迷失在各个直播间，在一阵阵的321上车声中不能自拔！



  于是，六安兄弟走出校园，说书先生走下讲台，他们摇身一变，都成了大家手机购物里的当红导购员。几只羊不是狼，国民女婿能说会道讲双语。为了尽可能多卖货卖更多的货，他们一场搞怪逗你开怀大笑，一场鸡汤文学让你感性不已，这哪里是卖货，这分明就是群众们的开心果和人生导师。在他们的人格魅力感召下，我就不上街怎么了，我已经省吃俭用了就买点便宜好货支持他们不行吗，哪怕买的并不是我进直播间之前想要的，我自愿买的，有错吗？

  没有错，求买愿买皆无强求。在不知不觉中，直播带货渐渐走进普通人的购物生活，大家好像也习惯了街面上冷冷清清门可罗雀，反正这年月挣钱难，还不如窝在家里少出门，能省一点是一点。

  二

184年前的珠江口，洋人用鸦片打开了近代中国的大门，从南至北从脚夫到王公，搞的整个国家乌烟瘴气萎靡不振，对国民精神和经济发展造成了难以挽回的伤害，虎门销烟一声炮响，从此打开了写满屈辱与斗争的中国近现代史。





  现在被MCN们推崇的网红直播带货，对社会稳定与经济发展的影响又是什么，难道是旧装巧换新颜，迷了兄弟惑了家人们？君不见，民主自由网络更发达的欧美列强，为什么不推崇直播电商？洋人们在担心什么又在保护什么？实体经济实体商业的稳定发展对国民经济生活又意味着什么？连我们的近邻印尼，他们又发现了什么？

  美丽国加息抽水，是以金融战为主来薅全球羊毛继而消耗债务危机，在这之前并现在进行时的还有贸易战，目标都是为了保住帝国霸权。在全球流通性不足的背景下，怎样才能保住帝国高福利的生活呢？

  如果大家都好，那就比谁更强，强者自有吸引力和话语权。如果都不好过呢，那就比烂，只要你比我烂，就还是我有吸引力。抽干你的金融流动性，扰乱你的科技创新，减弱你的实体生产，让你的社会更内卷，躺平你的国民，再使唤小弟去叨扰恶心你，什么招爽用什么。



  卷的内在逻辑是存量经济内循环博弈，出口和投资少了消费迎难而上。大A和工地抽走的流动性带来了存款上涨，但是总量没有增加，是大家的消费能力降级，也是有钱人调整了高消费习惯。

  卷的外在表象是实体生产实体商业的萎靡不振，全社会商品与服务价值的增量放缓，甚至于开倒车，大家开始追求商品的最低价，以低价为商业活动中的核心竞争力，把品质服务、创新发展先缓一缓。

  通俗来讲就是，你先把仓库的货卖出去，价格，可以全网最低，利润，可以不提。什么？品质服务与产品迭代，你先让我活下去再说吧。什么？你还问我员工福利，厂如果都没了，还要什么福利。

  经常听到一场直播有多少个W的惊人业绩，某某主播一人相当于一个县城的商业销售，大家对这种新闻已经见怪不怪，还经常分享自己在某某直播间又抢到了便宜好货。但是少有人回想，这几年我的收入为什么少了，我是不是越买越抠搜了，现在的生活真的不追求品质与服务了吗？低价诱惑，让很多人在不知不觉中陷入了一个由人性和资本共同编辑的生活BUG。

  举个例子，一款鞋 ，一个在商超或者市场里摆卖，消费者看得见试得着即买即穿，老板热情售后实在，市价100元。一个在直播间喊321上车，你不用出门自然也看不到摸不着，有图片和视频，主播会声情并茂告诉家人们这是好鞋，不好包退，包邮80等3天。经过口罩3年后，一个门可罗雀，一个快递排队。为什么？同为销售，产品类似，都无特别的科技加持和创新，流量密码又是什么。

  是价格，也只有价格，才是最终吸引消费者的不二法宝，舍此，无他。

  至于你打开包裹后，是物超所值还是货不对版，那已经不重要了，大不了又来一次快递，反正这第一波流量已经妥妥充值到直播间。

  要不然，你为什么会选择去直播间呢？真是为了欣赏帅哥美女？为了给主播们的搞怪和文学鸡汤买单？

  同理，当买卖双方都以最低价为标签的时候，这里面能有多少品质和服务，有多少利润分到实体工厂，又能带动多少研发生产，给社会带去多少增量价值？



  是不是只有更卷，没有最卷。

  从来没有一个企业一个家庭，凡事都追求低投入低消费的时候，自身还能有实质的发展进步。这和富有了再提节约是两个概念，一个是有实力不浪费，一个是没实力谈不上浪费更说不上发展。发展才是硬道理，你见过哪个大佬的经历，他的成功是靠省吃俭用干出来的？真正的发展，一定离不开科技、实业、服务背后所带来的利润合理增长，并且这种合理利润的增长程度与企业或家庭的强大程度成正比。

  当然，并不是所有人都没在直播带货中获利，当红主播及其背后的MCN资本就在这场带货盛宴里赚的盆满钵满。

  为什么没有工厂？有的，最好也就是微利。因为生产、仓储、配发、售后全是工厂的，给主播的还卷到了全网最低价，利润从空气中来吗？偷工减料以次充好，虚假宣传货不对版，工厂这样选择，行不行，别问了，问就是不行。

  如果说资本是利益的门徒，主播就是资本的代言人。视频直播曾经作为辅助实体经济的互联网工具，在特定的时代背景下，已经进化成直播带货这种新商业销售形态。

  贸易战之后出口与投资锐减，口罩3年内需当前，忽如一夜春风来，当红主播和MCN们接住了那滔天的流量，他们忙于拍视频，演剧本，立人设，起争议，打PK，吸流量，涨粉丝，终于网红了，开始321带货上车。

  对比实体商超和店铺这几年的步步为营，直播带货赛道优势明显，你看，主播自带流量，不开店铺不进市场，谈完坑位谈提成，求合作的工厂已经从湖滨路排到智慧城，播完这款上那款，关键是，我所有的价格都比你门店低。降维打击听说过吧，急吗？急就对了，都来直播带货啊，欢迎加入我的赛道。



  急眼的还有主播之间的内卷，粉丝就是行走的流量，为了更多涨粉更好卖货，主播们使出浑身解数相爱相撕。快手一哥怒怼“谷贱伤农”假助农，双语老师端出一碗浓鸡汤沉默不语，继而小作文干翻CEO，有志哥不甘下风割袍断义是江湖。



  10天涨粉百万的某亮更是在直播间坦言：心里话说出来，就是一起圈钱。

  粉丝的构成与数量，一直是个奇幻的社会学话题，动辄10万+直播在线的体量，到底是谁在一直深情陪伴，这数字的真实性又有多少，也有可能，这只是销售界的一个哥德巴赫猜想，数据是平台的，平台是同一朋友圈的。

  看看宁波杉直播站台的那几位美女，你又会幻觉“佳丽三排”才是成语。



  你看他们起高楼，你看他们宴宾客，你还看到了梅菜扣肉的狂欢盛宴。

三

梅菜扣肉的狂欢之后，群众们开始觉醒，开始反思这几年的直播带货。

  直播带货本质上是新型生产关系的一种，实体商业是传统夯实的生产关系。两种生产关系本应互为补充，为什么发展到互争互抢的冲突对立？哪种生产关系又最有利于生产力的稳定发展？

  客观的讲，两种生产关系都有促进作用，但最有利于生产力发展的是根植于基层的实体商业。基层是什么，简单来说，我们绝大多数人都来自基层，生活在基层，就业在基层。基层可以是厂区、田地、马路、街面、房地产、CBD，也可以是服装厂、农场、集市、商超、工地、早餐摊、奶茶店等。

  大就业匹配的主体是实体生产、实体商业、公私基建、服务业等，这基本涵盖了绝大部分人的工作场景，是我们衣食住行的基本收入来源。内循环就是左手倒右手，总量没有变化，变化的是流动性和带动性。只有就业主体的兴盛才会带动基层收入稳增长，从根本上提振消费，从而带动整个社会的增量发展。

  据不完全统计，截止到2023年，全国直播电商及其周边从业人员500W,实体生产实体商业实体服务业及其周边从业人员5亿。



  插播一个冷笑话：干掉中间商，让天下没有好做的生意。

  赞美直播带货好的，无外乎其二。一，最低价给消费者带来了实惠。二，直播购物是先进生产力的代表。这两样加起来，就是时代进步与发展。不参与直播带货的传统销售，注定没有流量，你不在饭桌上，就只能出现在菜单上。

  既然都胡说八道了，居然还要一本正经。

  对普通百姓而言，基本的消费逻辑是：购买类似同一商品时，优先选择最便宜的，其次是时效性，再其次是售后服务。如果消费降级又不是生活急需品，这个选择只剩下最便宜，没有之一。但无论处于怎样的消费水平，大家更明白一个道理：一分价一分货。

  天上不会掉馅饼，9毛9买不到鸡腿，99包邮的茅台，我敢拍，你敢喝吗。

  咱既然也胡说八道了前面那么多，就继续一本正经说两点：

  一，提高收入才是最大的实惠，收入不上消费只降。

  二，直播带货不是生产力，做为销售，只是一种新型的生产关系。

  我们看一个消费链条，比如你想要买一件衣服。

  网购场景，躺家里拿出手机，各平台各直播间一通精算细比，终于拍下了一件在主播身上看起来还不错的款式，然后点进某视频APP继续追剧。这一过程中，你购买了1件衣服，获利的是谁A,主播及MCN资本B,直播平台C,厂家D,快递。

  你还是想要一件衣服，这次去市场买。

  通常情况下，你会叫上个伴一起逛，可以是你的爱人或者朋友，一路上有说有笑上公交坐到了市场，开始了一次轻松自然的购物体验。（这里不提走路或者开车出门，择中选择公共交通。）刚一下车，发现有点口渴，先来上两支娃哈哈，边喝边逛呗，不一会就有热情的店员把你们迎进了店里。在连续进了几家店试过好几套衣服后，你选中了一家聊天愉快性价比又高的店铺，开开心心买到了自己喜欢的衣服。

  你带的另一伴，大概率也会经不住店员的赞美和你的示范效应，顺带买了衣服。等你们逛完市场准备回家时，发现肚子有点咕咕叫了，那还等啥，一人一杯茶啊。时间过得真快，孩子们马上放学了，拿出手机5分钟，网约车到了，走，上车回家做饭啰。

  这次购物过程中，购买并消费了包括但不限于以下商品及服务：1次公交车，2瓶水，2件衣服，2杯奶茶，1次网约车。获利的分别是：A，公交公司和司机B,便利店C,服装店D,奶茶店E,打车平台和司机F厂家G,快递。

  为啥这里也有厂家和快递，来，咱也不等马上给大家分析：1，便利店服装店奶茶店的商品从批发商拿，批发商要下单给厂家。2，从工厂到批发再到店铺，商品流通同样需要快递物流。

  同为购物，出门购物比直播购物多发了一点钱，但体验性及带动性各不相同，我们来看一张图

	直播购物	出门购物
交通工具	无	需要
社会交流	无	有
服务体验	一般	好
最低价格	有	未知
时效性	一般	好
售后服务	有	有
商品满意	未知	有
附带消费	无	有
复购性	未知	有
回馈性	小	大

    对比可以发现，钱花去哪里了，体验差别在哪里。

  需要说明的是：

  一，消费提倡量力而行，好生活不浪费。

  二，回馈性，指个人消费带动与个人预期收入的相互影响。往大了说，是内循环经济里个体消费对社会价值流通的带动性。从小处讲，就是你一次消费带动的获利者越多，你越有可能从获利者的再次消费中获利。这在区域经济的发展里，具有立竿见影的现实意义。放到更大的经济视野里，这种循环和带动可以理解为共同富裕和人间烟火气。

  直播带货的新装穿多久，既取决于村里的选择，也取决于群众们更新的认知，还取决于经济复苏的客观需求。凡是有利于生产力提高有利于经济复苏的，大家何乐而不为。同样，如果任由垄断和差距继续狂飙，躺平的可能只会越来越多。



  根据国家市场监管总局公开消息，直播带货新规将于7月1日正式施行，大概有以下几条：

  一，谁在带货，主播及MCN们要有真实姓名和标记。

  二，带的什么货，货品需有明确的生产信息。

  三，主播、厂家、平台责任共担，问题产品责任连带。

  四，平台有义务帮消费者维权。

如果大就业起来，2024年的GDP占比，应该会重新走进一个上升通道吧。

  “你说这实体店的生意后面会不会好点？这个月除去房租，就做了不到5000块，TMD的炒股又亏了1000，更恼火的是，老家买的房子，过年停工到现在，你说咋搞？”---楼下潮州籍便利店店主又开始吐苦水了，记不清这是他第几次发出这样的感叹，我只有习惯性再次安慰他：慌啥，大毛二毛还在干仗，等老美降息经济应该会好一点吧。后面补充了一句：7月1号后，实体店的流量应该也会好起来吧！

  五一回家，偶然和叔家老王聊起了他的生意，也是街边生活便利店，日用品生意一般，主要靠烟草专卖做点生活费。老王坦言，酒水的生意也难做，除了过年和打牌，出门的人都少，现在20块以上的香烟最不好卖，连利润最普通的矿泉水，大家都去平台下单买。“只有关闭电商平台，我们的生意才会好起来”老王颇有感慨的说道。我一时竟也无言以对，明知这个时代已经离不开网络经济，只能随声附和道：其实不用关掉电商，只要把价格控制好，不要让大家一味追求最低价，让网上和店铺价格接近，剩下的，就交给消费者自由选择。

  老王微微点头，对，这个点子好，说到重点了。



PS：马斯克五一到访，满载而归。FSD放开限制，5月1日起杭州主城区无人驾驶将全开放。几家欢喜几家愁，资本看重的是利益，你担心的是安全，那普通人呢？科技发展带来便利的同时，一定要带走就业吗？

  6月马上又要迎来新一届高考，希望孩子们继续加油，家长们不停鼓励，共同收获时代和孩子们的进步。时代发展从不以个人意志为转移，我们能做的，只有学习和适应，干好能选择的，放下力有不及的，过好柴米油盐，乃当务之急。