跨境电商带火广东产业带,灯具卖家在Temu上爆单

枪嘣狗友

编者按：广东的跨境电商行业一路高歌猛进，在成为外贸新增长点的同时，也带动着地方特色产业发展。从服装、美妆，到家居、小家电，跨境电商正充分赋能广东产业链、产业带，它们也在这片改革开放的热土上奏响新的乐章。为此，时代周报、时代财经联合推出《跨境电商新“粤”章》专题，从点、线、面等维度全方位展示湾区企业出海浪潮。



图源：图虫创意

“作为供应端，这几年我们感觉到客户数量在明显增长，去年同比多了有30%”，麦先生是明枝照明的运营负责人，谈到“出海”战绩时，他的言辞中不乏欣慰。

明枝照明成立于2016年，是一家设计、研发、生产智能感应灯和创意灯具的厂家。公司最初从国内市场起家，现已转型成为一家主要面向国外市场的灯具公司，“我们是顺着（市场）趋势做出了选择，因为产品品质比较好，但价格也确实比别人高，要具有一定的品牌力，国内的客户才会选择我们。国内市场也很卷，消费者很难接受相对高一点的价格，我们的成本和价格面向国外会更有优势”。

明枝照明位于广东中山的小榄镇，是当地灯具行业的典型样本。去年，这个珠三角小镇凭借524.6亿元的GDP，登上了全国镇域经济500强榜单的第17位。

40年前的小榄，还是一个桑基鱼塘纵横交错的不起眼的农业小镇，如今，灯饰照明中小微企业和个体工商户布满街头巷尾。经过将近40年的发展，作为中国半导体智能照明创新基地，小榄与隔壁的古镇镇和横栏镇一起，组成了一个世界级的灯饰照明产业集群。

制造业是中山的经济底盘，而高外贸依存度是这座制造业城市的标签。在中山，像明枝照明这样仰仗跨境生意的灯厂数以万计，它们生产的灯，被源源不断地运往全球130多个国家和地区，点亮了广州小蛮腰和北京鸟巢，也点亮了迪拜的帆船酒店。2022年，“中山制造”又化作一把在低温和寒风中永不熄灭的冬奥火炬，在世人面前登台亮相。

随着全球货物贸易活动恢复，叠加跨境电商快速发展，中山更加繁忙了。

中山制造出海

“我们的客户基本是做跨境（电商）平台或跨境线下贸易的，现在主要是（面向）跨境电商”，麦先生认为，跨境电商崛起的原因是国内市场趋于饱和，导致不少客户转而向国外市场寻求增量，“而且做跨境电商的各方面条件现在成熟了很多”。

“我们国家作为一个供应大国，本身在供应能力和成本优势方面比较强。过往物流、收款系统、报关等一系列复杂环节卡住了不少卖家。政府这些年铺了很多路，把门槛降低了许多，我们才有机会跟国外当地的公司同台竞技”，麦先生表示。

与此同时，随着互联网技术的发展，凭借线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势，跨境电商在全球贸易中的渗透率持续提升，也为我国外贸发展添注了新动能。据海关统计，2023年，我国货物贸易进出口总值41.76万亿元，同比增长0.2%，其中，跨境电商进出口2.38万亿元，同比增长15.6%。

作为外向型经济与制造业大省，广东各市积极发展“跨境电商+产业带”模式，推动传统外贸转型升级，助力国货高质量出海。2023年，广东省跨境电商进出口总值达到了8433亿元，同比增长了25.2%，增速高于全省进出口的同时，也高于全国跨境电商进出口。



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中山的灯饰照明产业带，是全国各省市“跨境电商+产业带”出海浪潮中的一个缩影。麦先生告诉时代财经，虽然明枝照明在这条产业链中的角色仅仅是供应商，没有直接经营跨境渠道，但目前来自跨境电商的客户是最多的。

据海关统计，今年1-2月，中山市出口总值为366.8亿元，其中灯具、照明装置及其零件出口30.2亿元，增长41.5%。此外，根据亿邦智库在去年10月发布的调研结果显示，在广东中山灯具产业带，跨境电商销售额已占到总销售额约60%的比重。

跨境电商是拉动外贸增长的新动能之一，在此大背景下，以Temu、TikTok、速卖通为代表的跨境电商平台飞速发展。

为了找到理想货源，来自这些平台的卖家涌向中山。“这两年我们的增长也是得益于这几个平台的发展，它们想要寻求的供应商家更多是像我们这样的源头工厂，我们本身的能力契合他们的需要，所以也是吃到了红利”，麦先生说道。

在Temu做出爆款

中国跨境电商平台下场，与亚马逊等巨头的贴身肉搏，正在改写全球电商市场的原有格局。

王浩和谢鹏是资深的跨境电商卖家，他们原本主要在亚马逊平台上售卖装饰性照明产品。2022年9月，拼多多集团旗下的跨境电商平台Temu正式上线，他们成为了第一批入驻的卖家，“现在我们已经是灯饰领域热销榜的第一名”。

入驻Temu没多久，王浩和谢鹏就做出了“爆款”。宇航员踩在月球上，眼中射出不同颜色的星云，耳朵射出星星，就是这样一款产品在Temu上意外走红。“当时看到销量一下子从几十单升到上千单的时候还是蛮震撼的，最高峰的时候我们一天卖了1500单”，王浩说。

“说实话，我们之前在亚马逊的时候，一天卖上千单的时候也有，但基本上都是旺季。Temu上线后的9月、10月还不算旺季，没想到订单量那么大”，王浩补充道，从过往的经验来看，随着圣诞节临近，淡季也逐渐到来，尤其次年的1月，市场更加平静，“基本上很多人会在节前十天下单，在圣诞节收货，但Temu在12月和1月销量还是超级大”。

亚马逊是全球最大的电商平台，也是许多中国跨境卖家进入国外市场时的第一选择。不过，由于亚马逊的平台佣金及履约费用较高，且平台上同行竞争激烈，在中国电商平台组团出海的背景下，卖家们纷纷重新思考在多个电商平台布局。

谢鹏的创业起点就在亚马逊，2016年初，他开始在亚马逊上卖灯具，“当时做亚马逊的人不是很多，竞争也比较小，算是赚到人生第一笔财富，后来竞争变得激烈，仓储费、广告费、运输费都在涨，那一段时间汇率又在跌”。最终，谢鹏的公司不得不进行裁员。

“我做亚马逊第一年，才赚到300万，利润大概30%。做Temu这一年，月销售额大概六七百万，利润大概维持在20%至45%之间，赚的钱比过去应该高了几倍，而且（销量）增长非常陡峭。我们现在在Temu上，一年的销售额已经相当于其它电商平台好几年的销售额”。

事后复盘时，王浩和谢鹏认为Temu的全托管模式让他们有更多的精力专注于选品，无须操心店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等，二是平台获取流量的营销方式非常直接，“我们也是第一次见到这么量大的，其它平台需要我们自己去运营，一般销量的增长周期会长一点，Temu就非常快”。

过去一年，Temu、Shein、TikTok、速卖通纷纷入局全托管模式，这一模式降低出海门槛，吸引了众多卖家入驻来自中国的电商平台。而当前经济形势下，全球消费者对于高性价比的产品需求比较强烈，这些电商平台主打性价比的策略也成功吸引买家蜂拥而至，全托管模式在跨境电商市场大获成功。

国泰君安的研究报告中指出，SimilarWeb发布的数据显示，截至2023年年底，Temu的全球独立客户访问量已达4.67亿，位列全球第二，第一是访客量达23.45亿的全球电商龙头亚马逊，而拥有1.723亿用户的Shein则排名第三。

“中国制造”的品牌梦

把产品在国外的销量做上去，是中国供应商、卖家、平台立足全球市场的第一目标。他们共同的终极梦想，是把中国的品牌在世界打响，只有品牌才能让自己具备抵御外部环境波动的能力，使得企业百年长青。

“中国制造”在全球产业链供应链体系中的影响力持续攀升，但如何提高品牌知名度，却让不少企业犯了难。跨境电商在全球贸易中逐渐成为产品直连消费者的主要渠道，一条品牌出海的低成本、高效率坦途随之展现。

王浩预判，Temu在未来会走品牌路线，也会做类似国内的“百亿补贴”，“最终生存下来的肯定是在国际市场已经打响了品牌的贸易商和工厂”。因此，他和谢鹏正在提前布局，“一方面是做品牌的经销商，另一方面是帮品牌代工”。

同样提前感知到变化的Kimi则是直接介入到生产的环节。Kimi是一家灯饰照明行业跨境电商公司的创始人兼CEO，2019年，她与丈夫、校友一起创办了广州帝康信息科技有限公司，经过将近5年的发展，帝康科技的员工规模已达到三四十人，公司多个产品的销量也进入了亚马逊灯饰细分品类的前列。

Kimi认为，在接下来的三至五年内，跨境电商市场仍将处于红利期，“一方面是国外线上购物的趋势还在增长，另一方面是国家针对跨境电商出台了很多扶持政策”。

不满足于单纯的销量增长，帝康科技也开始向工贸一体转型，“我们的客户有B端，也有C端，C端客户更快地得到产品需求的反馈”，帝康科技不断收集反馈来精进产品，甚至开起了工厂。

“现在有了自己的工厂，和之前相比第一个好处是我们可以开拓更多的销售渠道，第二无论是从成本角度，还是构建产品壁垒的角度，都能提升我们的产品竞争力，我们现在拥有自己的设计研发团队，工厂那边可以更好地配合我们去做更多的产品设计和研发”，Kimi认为，实现工贸一体后，公司可以在灯饰这个品类进一步沉淀和深耕，而这是实现品牌出海的前提。

Kimi表示，在国外与当地品牌竞争难度很高，但再难也必须坚持，“如果单纯卖货，没有太高的品牌溢价，对于一家公司的长远发展来说会比较受限”。

提升灯饰照明产业的影响力，打响品牌是关键。2023年以来，身为灯饰照明产业重镇的中山已经出台多项针对性政策，以推动跨境电商行业的蓬勃发展，为帮助中山产品、中山品牌畅销海外，更多的措施还在酝酿。

灯饰照明产业的出海仅仅是传统制造业转型升级的一个侧写，一场关于中国制造的跨境电商行动，已然在各行各业吹响号角