如何直播带货

塞外う飛龍

直播数据复盘--过程分析适用于日复盘/周复盘
人为原因
主播个人状态
主播不够熟悉产品
直播团队配合
策略因素
直播预热力度不够
忽略任务优先级，同步劲的事情太多
直播目标不明确，想要的太多
投放策略不精准
设备因素
直播网络卡顿
话简声音故障
摄像头对焦故障
监察因素
缺乏进度跟踪，开播后样品未到       
直播中中控发现付单人不多，未及时提醒主播道逼单
        缺乏时间表，规划商品未讲解完全       
商品因素
商品单价与标差不符
直播商品和现众需求不匹配
引流款维持时间太长，福利过于单一
物料因素
直播间太拥挤，样品放不下，耽误商品承接       
未做优惠以信息提示板       
        对比试验道具未带全       
直播数据复盘--GRAI四步法
Goal直播目标回顾
目标设定合理性        当日转化结果分析
        Result直播结果陈述
当日结果分析        转化细节拆解
        Analysis直播过程分析
人为因素设备因素
策略因素 商品因素
检测因素 物料因素
        Insight        总结直播经验       
优化方案提出       
优化内容执行       
直播间涨粉技巧
直播运营SOP-直播中产品介绍        流程
内容：1、对产品形态进行仔细介开始对产品的详细介绍，效果等（时间控制在3分钟内）
2、开始对产品的详细介绍、产品的特点，优势，作用效果等（时间控制在5-10分钟）
3、对产品的主要功能进行详细描述（建议，上架特惠链接安排好第几单的号进行免单，对刷屏互动的粉丝截屏放送福利）
4、具体展示产品，操作使用方式，如产品可展示具体使用时间，生活服务详细描述类可以实景介绍。（提前安排好产品链接，准备好直播间主推产品后，放送的礼物。
直播运营SOP-直播时助理及其他工作人员       
直播时：助理或其他工作人员       
1、开播前记录当前粉丝量
2、直播时关注当下进入直播间观众人数
3、关注并记录粉丝提问，积极参与互动调节气氛，把控节奏
4、留意直播间现场及房间内状况
5、产品特惠链接设置及改价及时
6、特惠链接及时上下架
7、观众引流数据
        直播运营SOP-直播前
1、本期直播目标:增粉or变现
2、确认参与直播人员分工
3、布置场景       
4、直播预告推送
现场
1、直播用手机WiFi环境下开飞行模式，保证直播效果，如乐园Wi-Fi信号差可尝试连接他人热点
        2、检查设备，核对目标和分工       
3、彩排或预演开场       
直播脚本准备工作       
XXX日XXX直播脚本
一、直播主题-简单清晰朗朗上口，最好结合利益点
二、直播时间-年月日具体时间
三、直播地点-门店所在位置
四、主持人
五、直播细节
1、前期准备-直播开始前需要提前准备和检查的内容       
2、开场预热-主播自我介绍
3、直播活动介绍
4、直播脚本
1)按照时间段进行产品信息的具体描述，包含产品介绍、产品使用规则说明
2)按照时间段进行直播互动环节的设计，包含互动内容的详细说明
3)按照时间段进行品牌介绍和私域介绍下载环节的互动设计和话术
5、直播收尾，当期直播复盘，粉丝关注互动，下期直播内容预告
直播的步骤分解       
◆直播心态       
◆直播准备       
◆直播宣传       
◆直播互动
直播现场
直播二传
直播复盘
准备专业的、完善的直播设备
直播硬件        用途       
电脑                 用于电脑直播时推流，能实时看到直        播画面与互动   播实施及场控
手机  用于观看互动或测试商品链接，展示领取优惠券等
摄像头 专业主播会用摄影机直播 画质更好、画面更清晰
麦克风        确保直播时的收音效果更好，增强感       
补光灯        确保直播间环境亮度，增强直播画面品质
支架         用于固定手机、麦克风，可调整设备       
选对直播平台
淘宝、抖音、快手、微信等
课程安排       
一、直播前确认各环节到位       
二、数据实时分析与流程调整
三、挂带、库存及价格管理
四、直播突发状况及应急处理
五、直播场景
六、常用工具及软件       
直播前确认各环节到位       
1、选对正确的直播平台
2、准备专业的、完善的直播设备
3、准备直播主题
4、选定好直播带货产品        有牌       
5、定直播时间、宣传物料        有赞新零售百购       
6、策划直播脚本，直播间搭建
选定好直播带货产品       
直播货品目录       
美妆类 好物类衣食类        图书类课程类 地产类汽车类家电类方法论
特色货+IP主播+不打折=火爆
一般货+IP主播+大量中腰部达人=有机会火
大牌货+普通主播+低折扣=火爆
特色货+海量中腰部+低折扣=有机会火爆
知名货+海量中腰部=火爆
新货+素人主播+不打折=无用功
一般货+素人+不打折=等死
选品五大原则
1、产品品类       
2、商品季节       
1、粉丝需求大        结合品类规划挖掘单品       
2、产品卖相好根据货品关系组织清单
3、消费门槛低结合比较优势确定选品范围
IP人设定位九宫格参考图
你是谁?
职业        外表        性格       
你有什么不一样?
        优势        核心定位        价值
        你能做什么?       
粉丝画像        口头禅        标签       
你需要谁?
拍摄前准备——内容策划
1、标签2、差异化3、角度
标题封面配得上内吗？
手机拍摄基本原则
写文案
后期制作——视频剪辑