拼多多小白运营思路

顾德毛宁

很多商家都选择自己在拼多多上开店创业，而开店初期店铺流量都是会比较少的，拼多多运营如果做好了就不用为流量和销量发愁。拼多多运营并不是一份容易的工作，对于很多新手商家来说还是懵懵懂懂的，不知道该怎么去运营，下面就跟大家介绍五点运营思路。

思路一：拼多多运营做好选款

拼多多运营做好选款要分别从这两点出发：①外部因素：看看市场需求如何，同时还要符合买家的喜好。通常最好是性价比较高、实用性强的当下应季产品或爆款；②内部因素：根据主营类目及自身优势去选，店铺的商品尽可能都是相关性高的，还要确保是货源稳定、有价格优势的优质款式。

思路二：拼多多推广

拼多多推广的途径多种多样，但对于所有商家来说，首先必须要充分利用好的就是新品活动。新品活动是无门槛的，新老商家都可以报，特别是新店，通过新品活动来增加店铺曝光和访客数量。接着就是搜索推广，也就是关键词推广，来增加商品权重；一段时间之后，若曝光和点击均达到了自己的预想，就可以开场景推广进一步增加商品曝光。

思路三：关于测款

两个测款方法：新品活动及CPC竞价。现在上新品活动要比之前容易得多，但不再是全量曝光，是按千人千面，引入的流量也比较精准，就可以根据点击和转化率看看款式是否受到买家喜爱的；

CPC竞价则要先选出关键词，再通过调整出价来进行。先将相关性高的、有一定搜索热度的系统推荐的精准关键词填满标题，重点放在标题的前12个字中，这样才尽可能的增加商品曝光。等到之后关键词有数据了再根据曝光率和点击率进行调整。关键词怎么出价？注意要根据实时数据不断调整关键词的出价，这样才能节省推广成本。

新款的日点击率达5%以上，说明主图和详情页是可以的，1%算及格；之后再去优化图片和关键词，来提升转化率。

思路四：关于优化

在做推广的同时，商品优化是不能少的。主图、轮播图、详情页都尽量去优化，要做到让消费者更好的了解到你商品的特性，对曝光率和点击率的提升都是很有帮助的。后期通过不断的优化图片、关键词来不断的提高商品的转化率，但要注意不能够随意更改商品的价格，即使更改也不能有太大的浮动，否则是会影响商品权重的！

思路五：售后工作与老客户维护

售后服务做得好，能为店铺带来更多回头客，做得差就会导致店铺流量下滑严重。这里最主要抓好客服的回复，要及时解决买家的问题；遇到差评也要第一时间处理，尽可能让后面的买家给予好评，将差评压下去。

另外，要不断优化自己的商品，提高商品质量、照片不可与实物不符，色差也不能相差太大；物流方面不要吝啬那点小钱，一定要找稳妥的快递公司，这样可以省去很多麻烦的事。

虽然拼多多运营要做的工作不少，大多都是一些比较小的事情，但是每一件事都是会影响店铺任何一个环节的。运营就是要在实践中不断学习、总结，这样才能将拼多多店铺运营得更好