副业推荐:小红书电商怎么年入百万

凉景懿

大家好，我是万信，在最近一段时间有很多老铁们都来问我小红书电商的玩法，今天万信来分享一个从0到1的小红书电商玩法，以下内容适合小白学习入门。



大家都知道，一直关注万信的伙伴们，都能够真正学到一些实打实可以落地的实操东西，可以根据以下的内容快速上手，掌握更多信息差，提升个人认知，内容很干，耐心看完！

在互联网那个快速发展迭代的情况下，帮助更多的老铁们去避坑，分享的每一个项目都能够实实在在的毫无保留地分享给大家。



本人专科学校，软件工程专业毕业，大学期期间利用各种闲暇时间和寒暑假积极参与各类社会工作，但是收入少之又少，加之身边已毕业学长学姐月入三四千的的就业现状，让我毅然决然走上了自己创业的道路，创业第一年就靠小红书月入30000＋，想做副业的这个可以学习一下。

项目初期我做小程序开发，后面转而做拼多多实体，又跟跑小红书赛道，创业一年多，综合所有赛道，我的销售额达70万＋。项目后期，大家可以通过一些方法来保护自己的长期利润和市场份额，保持对竞争对手的竞争优势和能力。我觉得这非常适合咱们大多普通人来做，虽然一年不一定能年入百万，毕竟我也没有赚到，但是一二十万应该不是问题。接下来，咱们直接看！



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我的创业经历

我叫万信，2022年软件工程专业毕业，是一名00后青年创业者。

我在校期间，兼顾学业的同时，积极参加各类社会活动，有着丰富的工作经验，我深知打工的不易，也目睹了许多已毕业朋友们入不敷出的工作生活。临近毕业时，就业市场的惨淡光景和激烈竞争，也让我产生深刻担忧和思考，与其面对竞争激烈、压力重大、入不敷出的就业现状，我不如赌一把！自己创业！当然创业不是随随便便就盲目开始的，我自己身边也不乏创业失败的例子，因此选对赛道很重要。



下定决心创业的自己，临近毕业的前一个月，我并没有同大多数同学一样出去找工作，我整整在学校待了28天来思考——自己想做什么？自己能做什么？

在不断否决众多赛道后，离校的前一天晚上，我结合自己在校的工作经验和自己想做的事情，为自己创业赛道选择定下三个条件：

1. 有复购，可沉淀，可积累形成自己的长久客户源以保持自己竞争力；

2. 前景好，有门槛；

3. 不做花期短的项目

（后面会解释为什么定这三个条件的原因）



不容乐观的就业环境，让我自己的创业的决心十分坚定，但是我也明白创业都有一个过程，不能急于求成，保持一个平稳的心态来迎接一切困难与挑战，借用一句话“慢慢来，比较快”！







从小程序开发首月赚4000＋得到正反馈







离开学校后，我利用自己在校期间工作赚的的钱租下一个不到30平米的出租屋，打算还是从自身本专业做起，依靠自己在校期间积累的客户资源和工作经历，我在我的的出租屋做起了小程序开发。由于资源有限和刚开始起步，一个月时间我赚了四千多，虽然不能同很多做此项目月入五万十万的人相提并论，但是创业初期总是不容易的，第一个月做成这样，我自己已经很满足了，这一个月开销算是赚回来了！

第二个月我继续努力，靠着可靠的服务，周围商圈的传播，越来越多的人找到我合作，二月中旬我的收入就到了6500＋，我的大学室友因为没有找到合适的工作，看到我做小程序开发前景不错就加入了我。于是，我不在孤军奋战，我们两个人开启了我们的创业之旅！

室友加入我后，我们的月收入逐月攀升，他加入后的第三个月，也就是我创业不到半年，我们做小程序开发月收入达到了50000＋，但是之后逐渐趋平，甚至有所下降，我们不断深挖市场的同时，也在探寻其他出路。



小程序开发兼顾拼多多实体电商发展，实现年收入直线攀升



我在互联网了解到拼多多实体电商发展是个不错的赛道，于是和室友商定加入其中。23年初，我正式开启了我的拼多多实体电商赛道，开店第一个月我就爆单，之后一路高歌，半年时间便达到了20万＋的收入!之后我们又招募到了两位伙伴加入我们团队！

                                          

创业一开始没有亏钱，甚至稳步攀升，确实不错。但是经过我深入研究发现，但是作为两条赛道较后入行人员，我深知，两个赛道确实赚钱天花板有限，作为创业长期的且唯一两个的项目是行不通的。



开测小红书，5篇笔记爆赞获得正向反馈



之后，兼顾两条赛道的同时，我不断探寻更好的平台，经过数据信息对比反馈，最终我们选定小红书继续跑运动品类，我决定暂且还是从自己熟悉的运动产品品类选择其他渠道去做。

开始做小红书之前，我把小红书相关类目的爆文和关键词做了详细的整理（后续我会给大家分享一下我是如何判断这个赛道是否可行的）

之后我开始注册小红书账号，注册账号搜集数据看了一周，在第二周的时候我开始发第一条小红书。

作品在发布后，由于自己当天有其他事情要忙，于是到了第二天早上我才慌忙打开自己小红书，清楚记得当时数据：点赞46，收藏21，评论12。

我看到数据后震惊之余，明白小红书这条路自己可以继续走！尽管自己不知道如何变现，但是可以确保小红书有巨大可能性。

果然，在我的第五条笔记发布之后，数据直接爆了！当天就上了6000，最终数据停留在2.4万赞，在当时不知如何变现的情况下，我只能先引流到微信。



对于引流到微信的这些客户，我开始尝试引导咨询自己的人来消费。

当时小红书变现主要分两个板块：

1. 红包：别人给他发红包咨询专业的意见：

2. CPS带货：淘宝客的模式，有人来问他某个东西怎么买，他直接推荐他CPS链接。

可能很多伙伴都不知道CPS是什么，这里需要着重讲一下。因为通过小红书作品了解到找我咨询购买意见的人太多啦，给他们解答后仍然很多人懒得去找相关渠道，直接问我有无商品链接推荐，于是我就去京东联盟、淘宝联盟生成链接转给他们，从而从中间赚取费用。

我们必须清晰一个点， 人真的懒！正因如此，你赚钱的机会就有了！而你一旦得到别人的信任，那么你赚钱的机会就多了。







谷雨飘飘飘几许，思念堆烟，牵挂无重数。





关于这种回答咨询问题的红包变现，我自己一个月也能变现一千左右，强烈感受到了小红书粉丝有很强的付费

当我的小红书笔记到500＋粉丝后，便有淘宝商家来找他谈合作，通过给商家打广告，自己的收益也获得了增加。但是人的思想终会引导自己获得更高的效益，他觉得这是一条不错的赛道并且可以持续做下去，而且只要自己能得到供应链降低成本，那么自己将会获得更高利益。



这个项目，会随着做的时间不断累积，累积越多，获取的利润也会越来越多，完全符合自己之前定下的三个条件——

1. 有复购，可沉淀，可积累形成自己的长久客户源以保持自己竞争力；

2. 前景好，有门槛；

3. 不做花期短的项目

我清晰认识到，变现中，信任基础很重要！通过我自己花费较长时间和输出好用内容来为向自己咨询的人员解答，那么咨询自己的粉丝朋友都可以精准沉淀到自己微信号。







谷雨飘飘飘几许，思念堆烟，牵挂无重数。





在我创业的一整年中，微信上加他的人，小红书达到了70%以上，而且由于精力有限，来访人员众多，后期演变为微信只添加有成交过的客户，毕竟，时间应该花费在为你买单的人！







谷雨飘飘飘几许，思念堆烟，牵挂无重数。





并且目前只有小红书渠道可以做到！



小红书开店完善自己的商业体系



为了抓住小红书更多红利，我趁着官方推店铺的时候，开了自己的小红书店铺。个人店铺门槛很低，交1000押金即可开店，基本不需要任何资质。甚至可以先开店，赚到钱之后提现资金的时候再交。

有时候赚钱也要看机遇，小红书后期开店门槛只会越来越高，先加入，你就比别人有了更早赚到钱的机会！

在这里，需要了解都小红书开店铺的几大好处：



1、引流：可以光明正大地为自己引流；

2、享受平台福利：平台发优惠券，客户能买到优惠更容易下单，成本由平台承担，这点为我们规避很多风险；此外店铺有很多活动，部分活动参加有免费的流量券拿。

3、降低交易成本：可以直接推销商品，降低自身成本。

4、增加销量：在自然流量下也会产生店铺成交。



发展到这里，我的的整个商业逻辑全面明晰，接下来只用在明确自己定位的基础上对应输出内容，并且不断重复自己的IP定位，让自己获得更广阔市场。

当然，创业的人最忌讳原地打转，永远在不断优化自己。根据客户的需求和反馈，我优化了店铺的产品结构，使自己利润不断上升，从一开始的5%、6%到10%、25%、、、、、、最高能达到50%。

做小红书后的两个月，23年七月份，我们搬进了我们140平的工作室，从一开始的我自己、后面的两个人、四个人、到现在的20个人，我们在不断进步中！



作为一名有着丰富工作经验，毕业之后不想打工，只想创业的00后青年，开阔的眼界和远大的理想不断促使我认识到，即使当下这样的利润也算十分可观，但是其后面肯定还有更大的隐藏利润，我的目标也就是到隐藏利润中分一杯羹，甚至是“大杯”。而必要的是更大的资金，我自己必须不断积累，向着自己目标不断前进。

作为一名刚毕业的“00后”，我在创业的一年多就做了70万＋的销售额，加上广告、咨询等方面的转账，可以说，我的收入是十分不错的，与自己一同毕业参加工作的同学相比，真的好太多了！

看到这里，不知道大家有何感触！以上便是我在小红书赚钱的大致经历和我的一些思考，希望能给大家带来一定帮助！



接下来，我补充一些要点

如何筛选自己的赛道？根据我自己经历来看——

首先是自己对赛道有无兴趣，其次是看有无市场需求







筛选小红书赛道的方法





普通人在小红书选择行业只需根据两个基本指标：

首先是自己对赛道有无兴趣，其次是看有无市场需求

1.看行业笔记总量

根据总量多少判断一个赛道是红海还是蓝海

小于10万的行业词是小众领域，竞争小、流量小，如若你本身专业对口或者擅长，加入当中也会很有前景！

比如：古风服饰







谷雨飘飘飘几许，思念堆烟，牵挂无重数。





50万左右行业词属于比较好，有流量、有竞争但不激烈，靠自身积累＋时间打磨。

比如：民族服饰







谷雨飘飘飘几许，思念堆烟，牵挂无重数。





100万＋行业词是热门领域，流量大、竞争大，成为大V之后回报也相当客观，一般需要专业团队和极高的内容质量。

比如：美甲







谷雨飘飘飘几许，思念堆烟，牵挂无重数。





2. 如何判断笔记是否值得投流

行业不同，存在一定差别。按中位数来算，一般10%是好的，值得投广告；5%是正常，1-3%该提升笔记质量了。

关于计算这个百分比——发笔记都能看到浏览量（小眼睛）多少，用笔记点赞+收藏的总数除以小眼睛数*100即可得出互动率。



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总结

这篇文章分享大概就到这里啦，更多细节的问题也不知道大家想听一些什么，伙伴们可以评论区交流，对小红书开店铺或者对这种长久的副业感兴趣的可以聊聊。希望大家可以一起进步，越来越好！

另外，关于小红书运营建议还有一个比较重要的点：



大家可以通过多跟热点和官方活动互动来提高自己流量和账号权重！官方会推出很多热门活动，跟自己行业有关的一定要跟，只要能沾上关系的都不要错过！相信下一个爆火账号就是你！



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非毒鸡汤

一、自己承受范围内，小成本试错!

不要因为眼花缭乱而得不偿失！互联网上的项目真的太多了，不要总想一步登天，哪个赚钱去做那个，项目是否可行重在低成本试错！

我要强调的是：找到适合自己的才最重要。切勿盲目试错，可以从自己兴趣、过往人们的经验等等考量出发，选准赛道之后，给自己两三个月时间，脚踏实地、丢掉幻想，专注地去做一件事。

一个项目到底好不好，能不能干下去，不是别人说好就一定好的，也不是说别人赚钱你就一定赚钱的，找准赛道很重要，同时也需要自己去亲身实践和摸索！



二、下定决心，抓住机遇！

在前面我开店那里，我也提到了“机遇”一词，机会来了之后，不要优柔寡断 、不要还没开始就先怀疑自己是否有能力、更不要想着什么时候能回本或者赚到钱！应该去想我应该怎么做！能做成什么样子！

必要时，用力推自己一把！可能你犹豫半天，别人早已上车赚到钱，而你却错失好的机遇，甚至以后花费更大的代价去做和抓住机遇一样的事情。

二、修炼自己，提升自身价值！

我始终相信一句话，你赚钱的多少一定是与你自身价值所匹配的，项目赚钱与否，核心是靠自己能否让这个项目赚到钱！只有不断的修炼自己，让自己的认知、视野、格局、资源得到充分的积累，剩下的就交给时间！相信上天会眷顾每一个努力的人。



三、不折腾不人生

人生短短数十载，与其在犹豫和徘徊不决中浑然度过，不如坚定又热烈地活一场！背挺直，往前站一点！不要去预想那些还没到来的困难，所有的疑问在你真正开始后，都能迎刃而解的。没有十全十美的项目，也没有人是万事俱备才去开展项目的，机会很多时候是稍纵即逝，希望大家抓住机会，成为更好的自己。

以上就是关于「小红书电商怎么年入百万」的一个详细拆解

END

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