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爆款,一般在旺季之前商品就开始打造基础,获取靠前排名,这样在旺季的时候打爆也就更容易些。
但爆款的前提是选款,好款决定着推广效果,操作方法决定是否能爆,好产品加好技巧,才能把店铺给做起来。
店铺中的商品一般会分为主推款、利润款、引流款等,每个款式都有相对应的人群,要做每个产品的规划,引流相对应的人群。
测款的目的就是为了把这些产品打上不同的标签,无论是哪个款,重要的是收藏、加购、转化率等数据较多的品。
一个好的款式,推广前期收藏加购要在5%-10%以上,推广中期收藏加购必须在10%-15%以上,当然有些类目客单价比较高,转化周期会长一些,数据的采纳也根据类目的不同,不能一概而论。
测款有很多种方法,(有人可能不重视测款,请看完你会有别样的发现)重视测款的人,都有自己的一套方法,被大家熟知的就是用智能去测款,另外也有微信投票测款,其实还有更有效,更快速的测款方法,话不多说进入主题。
一、快车测款
在说之前要大家理清一个思路,测款测的是收藏加购,很多人总是弄错,说产品测过之后点击率还行,点击率是主图做的好,跟测款没什么关系。
测款式最好选择相同的主图和标题,测图和测标题也一定要分开操作,同时进行虽然操作上省了不少时间,但也失去了测款的意义。
测款期间每天200的预算就可以,一般3-5天就会有真实的数据,不过前提也要把店铺基础,详情页优化,标题优化,创意图优化好之后才能去做测款。
如果访客不够,很难捕捉到真实数据,产品排名靠前的位置比较贵,在测款的时候也可以做卡位,切忌不能卡的太靠前,新链接竞争度低,跟老链接的权重不一样,太靠前也很难有真实数据,转化也是问题。
二、微信测款
老客户比较多的适合用这种方法,可以用投票的方式收集老客户的建议,老客户关注微信,一般都是为了更好的沟通,能看到更多店铺里的款式,用这种方法不光增加了测款的正确性,还增加了粉丝粘性。
增加店铺多次复购的几率,对于打造标签也起到很大帮助,做这个测试要考虑跟老客户的粘性,尤其是铁粉的占比。
三、关联测款
把成熟的链接做一些新款的关联销售,要同类型的产品,这样也可以起到测款作用,前提是老款销量比较高,已经达到了爆款,不是爆款没效果,一天几十个的那种链接,本身就不成熟,做不了依据。
用这个方法测试,不要让主图太过复杂,主要是为了测款,一些店铺上的活动也可以先不加上,用简单,又突出产品的主图就可以。
四、海投
海投也可以用于快速测款,测款时间不能太长,一般3-5天就可以,本身海投属于批量推广,低价引流,长时间用海投会打乱产品的真正标签,造成一些不符合产品的人群进店。
以上这些测款的技巧,希望大家能从中找到适合自己商品的,灵活的用在店铺当中,打造自己店铺的爆款。
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