拼多多新品上架如何打造爆款（思路）

流年顏色

上节课内容讲解的是拼多多如何通过活动晋升大卖家，如果活动被驳回了，需要自查一下主图是否混乱，价格是不是不具备竞争力以及材质等问题……而今天这节课主要讲解的是拼多多新品上架的注意事项。
一、上架前
1、选款：通常情况下，行业分为朝阳和夕阳，而商品也会经历四个阶段成长期、爆发期、稳定期、衰退期，建议了解清楚市场行情，找个合适节点入场。
2、人群：确定目标群体，比如性别、年龄、消费水平、风格、兴趣爱好等等，这些标签决定了商品卖给谁。
举例：保健品：购买产品的一般都是中老年。
3、标签：《拼多多怎么制作高权重标题》这节课讲过，通过下拉框，或电霸（付费）找词、筛选词。
标题公式：标题=产品关键词+产品类目关键词+产品属性关键词
4、价格：根据人群定位，确定商品价格，其中还得包括后期的运营成本和快递费用等等，建议多参考市场行情价格。
5、图片：对于消费者来说，压根看不到实物，只能通过图片脑补商品，所以做电商卖的就是图片，一定要做好主图和详情，避免同质化，缺乏亮点。



二、上架后
前几节课都有提到过，在通常情况下，数据会给出四种反馈：
1、高收藏，高点击率，是有潜力的爆发品，运营时资源尽量倾向于它，不仅能为店铺带来订单，店铺也有机会盈利。
2、高收藏，低点击率，说明主图没新意、缺乏亮点，或同质化太严重，拼命作图就好了，直到点击率提升，或开车测图，参考平均值，选择最佳的主图。
3、高点击率，低收藏， 大概率与商品、价格等等有关系，没必要再进行抢救了，唯一办法放弃治疗，换新链接，（不怕花钱的，继续尝试。）
4、低点击率、低收藏，Pass掉，不然只会浪费精力、时间、金钱，如果是自有产品，那就要在店铺基础上下功夫了，然后开车引流。
所以，测图（点击转化）、测款（收藏转化）、点击、转化都是重点关注的数据，尤其是点击、转化，影响一个店铺能否继续经营下去。
公式：转化率=（下单的买家数/总访客）×100%
总结：切记不能盲目上架，一定要把所有资料准备好，再去上架！


PS：季节性机会品厨房烹饪：水果刀/削皮刀、蒸笼用纸、不锈钢菜刀、菠萝削皮刀、硅胶垫、厨房四件套、锡纸盘、剁骨刀、拉蒜器、切菜刀、硅胶铲、置物架、切菜神器 ………… 附合赛道发布正确类目，提前布局！