个人商家如何在小红书低成本起盘？附低成本打法案例

亮软焦糖

个人商家怎么在小红书起号？一想到起盘首先想到的是砸钱，但是也有低成本的方法。来看看这篇文章了解一下。

如何在小红书低成本起盘？是很多个人商家经常问的问题，个人商家是小红书最多的商家，她们有产地、货源、价格等优势，但没有充足的预算投达人和广告。

对个人商家而言，核心是拿到更多的自然流量，小红书站内转化，全域外溢。个人商家如何在小红书低成本起盘？主要有矩阵个人号、矩阵专业号、达人投放、千帆投放和聚光投放5种方式。 备注，以上5种方式，可随意组合来做，只有专业号才能投聚光；下面重点来拆解；

一、低成本打法介绍

矩阵个人号： 以个人商家口吻，分享商品相关，笔记挂商卡，引导小红书站内转化。

个人号是入局小红书最低的方法，搞一个号、开一个薯店，批量产出内容，当账号有销售转化后，批量做个人号，服饰、手机壳、图书等行业商家为主；



图1：手机壳个人商家

矩阵专业号： 蓝V认证标识，600年费，相比个人号，专业号信任感更强且不容易被封；缺点商家反馈认证后，自然流量一般，专业号可以设置线下门店、20次主动打招呼、广告投流功能。 ‍ ‍

备注1个营业执照可以认证2个专业号，店铺也可以绑定多个专业号，1个专业号跑通之后，矩阵专业号卖货；

达人投放： 低成本做小红书，找达人投放不是为了品牌调性，而是为了卖货，商家最好能培养达人号，便于后期广告内容调整。

达人笔记的内容除了排行榜、横测外，更多是单品推荐，从用户痛点-场景植入-到产品，下图常见的低成本达人投放内容。



图2：达人排行榜笔记 ‍ ‍

千帆投放： 核心是促转化到投放后台，有ROI下单、商品访客等目的投放，前期刚做小红书店铺，先做千帆投放操作； ‍ ‍ ‍

聚光投放： 相比千帆，聚光投放池子更大，有笔记种草、客资收集、全站智投等目的，当你的千帆出现瓶颈时，建议直接用聚光来投放。下面来看个人商家低成本案例

二、洗护商家圣草泉美容

圣草泉美容个护就是从个人店铺做起来，账号发了105条笔记，小红书有3W粉，内容集中在品牌故事、科普、洗发和用户评价，主要售卖何首乌洗发水，客单价28元/500ml； ‍

从第3方数据灰豚分析，1年新增2.2W粉，账号也是近1年起来，其中爆文率超16%，账号从9月份开始起势，9月份、10月、11月都有爆文，直接反应爆文带动生意增长。 ‍ ‍



图3：圣草泉美容个护灰豚后台数据

翻看博主关于店铺经营笔记描述，23年5月中旬在小红书开店，7月份就有第一篇爆文，后续8/9/10月持续有爆文，爆文带动销量。

下图是博主起号最早的4篇爆文，3篇好物分享，1篇科普笔记。后期销量起来后，更新用户评价等内容，从前期的账号内容看，笔记集中也是集中在个人分享，手机拍图、真实性强；



图4：圣草泉前4条笔记内容

个人号销售闭环后，其开始在小红书注册多账号运营，有企业号、个人号、正品店，



图5：圣草泉前4条笔记内容

三、服装商家XIAO詹原创工作室

近期快速起盘XIAO詹原创工作室，就是靠自然流+广告投放，卫衣销售额破500W+，成为小红书TOP1卫衣品牌，淘宝反而变成其价格展示的作用。



图6：XiAO詹原创工作室

和 圣草泉美容个护不同，其通过专业号+付费投放进行，单账号做到45W粉，成为行业头部账号，只要ROI投放为正，就持续用广告投放。

以上5种方式，是个人商家低成本小红书起盘方式，至于要采取那种方法。

看你当前的实际情况，如你一直以付费打法做，就完全可专业号+千帆/聚光，若你自然流量获取能力强，有专门的运营人员，就可以批量薅官方自然流量，矩阵化批量化进行。 ‍

专栏作家

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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