我的跨境电商方法论是这样一步一步形成的

去爱去疯去执着

有小伙伴好奇一个问题：你是在什么样的契机下学会做营销的？
事实上我大学的专业是计算机，跟市场营销和生意没有任何的关系，之所以要先交代这些是想说明：没有人是天生就会什么技能的，基本都靠后天的学习，总结和感悟。

初识推广

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我以前的文章中其实有短暂的讲过，我在进入跨境电商行业之前曾经在一家教育培训机构做过内部通讯软件的开发，虽然公司在一个三线小城市（普遍认为是四线），但是当时的老板意识非常超前，在那个同行普遍坐等客户上门咨询的年代，他先人一步组建了一个规模不小的推广团队，用现在的话讲：他们的获客渠道非常多，执行力非常强，几乎是当地最早在分类信息网站和搜索引擎投放广告的培训机构，有专门的电话销售，线下地推的团队。

当时并没有深刻地理解他的做法，只是觉得他比其他培训机构的老板牛得多，当然公司的增长速度也印证了他做法的正确性，这给我带来的积极影响就是后来的很多年我都深刻地意识到：要想尽一切办法获客，不能一条道走到黑。
结缘电商

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我说自己算是跨境电商化石级的卖家应该没有几个人反对的，作为中国第一批进入亚马逊平台经营的人，最早期国内事实上没有任何可供学习的资料，那个时候也不存在微信，某音，公众号，就连当时的外贸论坛都还是在讲批发业务，讲个人soho创业，完全没有亚马逊的知识，早期我的大部分知识和技能都是在Youtube和Google学来的，当初英文不太好，有的视频需要不断地循环播放才能弄清楚具体讲了什么。

很庆幸比较早接触老外的知识，因为如果没有看海外的案例，没有看海外品牌的分享，可能到现在我依然还停留在跟很多卖家一样钻营平台的漏洞，把价格和评论当成唯二的武器。

谁都有迷茫期

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现在朋友会羡慕我们的做法，但是谁又不曾经历过迷茫期呢？在那个可以靠选品，可以靠刷单，可以靠合并评价，可以靠促销，赚得盆满钵满的时代，我当然也没有独善其身，只能说短暂地靠着这些赚到过一点钱，但是，命中注定没有这个财运，靠运气赚到的钱，最后都凭实力亏完，一度我特别骄傲自己尝试了很多品类，尝试了各种各样的做法，并且把这些归结为运营能力，后来潮水褪去，我发现自己赤身裸体站在沙滩上。

仍不死心

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事实的真相是：大多数创业失败的人，首先想的都不是如何做正确的事儿，而是还能不能搏一把。我曾凭借着自己对于电商的一知半解，以为自己可以迅速翻身，结果很快连着两盆冰冷刺骨的凉水把我彻底浇熄火了，时代变了，过去的招不灵了，也是在此刻，我才意识到：单纯靠数据选品是一个巨大的坑。

现在我劝很多小伙伴不要盲目烧钱打广告，事实上，我自己曾经无比笃定大力出奇迹这一套，只不过后边发现：不看流量成本，只看销量，是一件极其愚蠢的事儿。

重新破局

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身处绝境，方能蜕化。很多小伙伴问过我是如何掌握网红营销技能的，其实，没有高大上的故事，只有悲催的人生。在没有启动资金，没有推广预算的情况下，偶然刷到了海外同行产品被网红测评的视频，这就像在茫茫沙漠中看到了一片绿洲，有没有水都要跑过去看一下，庆幸的是，喝到了一口水，捎带着在绿洲附近挖了一口井，从此开始对于让网红帮忙推产品，有了更加笃定的执念。
专注可能是来自于无奈

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有过惨痛的教训后，有些人会变得胆小，我恰恰就是这样的人。其实最近这几年，很多朋友找上门来合作，希望我能够帮忙运营的，希望我能销售他们产品的，几乎都被我拒绝了，理由其实很简单：不想再穿新鞋走老路。

我们之所以一直钉在现有的类目，现有的用户群体，原因就是害怕再瞎折腾结果进入万劫不复的地步。

有些朋友的产品横跨几个大的品类，一堆店铺，甚至是很多人群，有活得好的，但我观察到的，大多数真正能够盈利的也就那一两个产品，一两个店铺。我们没有资本折腾，所以也就没有做那么多尝试。

疫情几年，很多朋友靠做生活物资，疫情相关的产品实现暴富，实话说，我心痒难耐，要不是有过失败的经历，我可能真的就又开始瞎折腾了，疫情褪去，不少靠投机赚钱的很快又把赚到的钱吐了出来，我惊的一身冷汗，如果当时真的做了，可能大家就看不到每天在这儿瞎白话的我了。

流量成本之殇

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多数的改变都来自于痛苦，之所以现在严格控制流量的成本，其实就是因为受到过高流量成本带来的伤害。人都说好了伤疤忘了疼，实际上，忘记疼痛的代价往往比较大，刚刚喘口气的我，又做了个愚蠢的决定：做一个好的产品。

当我沉浸在产品经理的角色中无法自拔时，花了很大的代价开发了一个系列所谓的好质量，好设计，好颜值的产品，然后，好产品差点儿杀死了我。因为付费流量的成本太恐怖了，后来反思：流量的成本之所以高，是因为没有想清楚哪些流量对我们才是真正有用的，哪些流量的成本是我们可以承受的。

成熟市场，千万不要做战略性投入的梦，因为现实会害死你。大多数人根本就扛不到看到胜利曙光的那一刻，这才有了我后边的一句话：好的生意从第一天就能够盈利，坏的生意会不断营造有希望的假象。

极限控制成本

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有了前边的这一系列经历，我开始反思：哪些地方可以进一步优化成本，哪些动作可以进一步提升生产资料的使用率。我们做词库的目的很简单：尽可能减少一些明明不可能带来转化的流量上的投入。我们投放视频广告的目的起初也很简单：重复利用我们花钱找网红拍摄发布的视频。

基于这样的想法，我绞尽脑汁地想：还有哪些渠道可以用到现在的素材，哪些地方可以重复利用现有的词库，哪些行为可以重复利用我们真金白银花钱买来的流量。关联产品的开发，品牌旗舰店的推广，都是基于这样的动机，才一步一步展开的。

所以你问我的方法论是如何形成的，答案很简单：一步一步经历了这一切的苦难。
别再纠结产品了，请给用户一个购买它的理由！
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