跨境电商多店铺运营如何规避经营风险？

白昼之月

走铺货模式的卖家朋友经常会问到2个问题：
1、店铺公司怎么处理合规？
2、多店铺如何规避关联风险？
今天小编通过赛维时代的申报资料及招股说明书，来给大家详细拆解，内容供大家参考。


一、现有店群运营模式的风险





在早期，多数卖家为了快速抢占市场，规避被平台认定为店铺关联的风险，会将大店拆成N多个小店铺，用亲友和员工等第三方个人的名义，来注册公司申请开店。这个在创业初期求生存的阶段，没多大问题，而一旦企业营收上了5000万以上，开始往上走的时候，隐患就出来了。


1、第三人店铺封店风险增大


亚马逊发布公告称将落实美国《消费者告知法》（该法将于2023年6月27日生效），针对2022年之前的高销量第三方卖家帐号（针对美国站）展开2次认证，并停用未完成认证的店铺。
在认证过程中，亚马逊将收集并核实这部分卖家的的姓名、政府颁发的身份证明文件、公司地址、银行账户信息、有效的电子邮件地址、有效的电话号码和税务识别号码。
从这可以看出，各国电商平台在不断加强对卖家真实身份的审核，第三人店铺被查封的风险反而在逐年增大。


2、没有形成体系，一盘散沙


N个店铺，N个公司，缺乏股权设计和体系化管理。未来你想把所有的公司打包成一个项目，找投资人谈融资就很麻烦，你乐意，投资人未必乐意。为什么呢？因为主次不清，这些店铺公司产权不清，在工商登记上跟公司没有半毛线关系，这就不好估值！


二、赛维时代对店铺公司的处理方式


为了合规以及上市，赛维时代在2020年就开始陆续成立800多家子公司（最新招股说明书只剩566家），用以承接原有的“第三方自然人名义开立的店铺”，将所有第三方店铺收进公司体系内或进行注销处理。


1、股权架构：从赛维时代的招股说明书，我们可以看到，店铺公司已经被并到了公司主体架构里作为子公司，母公司完全控股子公司，对子公司的资产、产生的收入有绝对的掌控权，彻底解决店铺公司所有权问题。







2、税务账务：从赛维时代招股说明书当中，我们可以看到，店铺公司设立的目的主要是为了开店铺用，原则上不会开设对公账户，因此并不过商品流及资金流，也不做相关账务核算，每月正常0申报维护即可。
所有店铺营收、成本及费用，统一由香港兰马特及美国兰马特两家专门的会计子公司进行核算上报。







三、多店铺如何规避关联风险？


亚马逊平台规则中的卖家是指店铺的注册主体，对账号主体的判定是以一个独立公司为单位，而非一集团。亚马逊在进行店铺设立的资料审查时，仅对卖家提供的单个公司资料进行审核，对其母公司不作要求和审核。
结合公司的经营模式以及平台的有效规定，赛维时代对账号关联风险设置了风险预防、损失控制及应对预案。







1、业务拆分，构建品牌矩阵：不同店铺销售不同商品，从产品线上进行拆分，避免同类型产品重复铺货。


2、子公司替换第三人公司：赛维时代单个子公司均只在亚马逊平台拥有一套店铺，注册账号的各个子公司的法定代表人、注册地址均不同。“一地一司一店铺模式”在合规经营的情况下，一般不会导致被亚马逊认定账号关联而强制关店。


3、深化平台合作：与跨境电商平台如亚马逊相关工作人员保持沟通，将定期了解最新的政策和具体执行情况列入日常经营事项，及时有效的交流渠道和牢固的互惠互利共生关系，能够保证公司在平台政策变动的第一时间对有关情况进行跟进。


4、抓头部店铺合规：抓大放小，如若账号被迫停用，通常就是收入靠前且占比较高的头部店铺将遭受最大的损失。因此，尤需重视头部店铺的合规，排除那些存在违反平台运营规则的嫌疑的高位经营行为。


5、精简店群：聚焦产品品类及品牌，数据显示，2020 年至 2022 年末，赛维时代亚马逊店铺的数逐年下降，对应平均单店收入逐年上升，逐渐逃离靠扩店赚钱的铺货陷阱。


6、调整预案：赛维时代表示，如未来亚马逊收紧多账号开店等相关政策，公司可能采取的具体应对策略包括但不限于：调整目前的品牌与品类构建矩阵，调整在亚马逊销售产品的品牌和品类数量并按照要求对相关亚马逊店铺进行后续处理等。


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