2024，我要往死里做外卖电商

空灵月华

以速度破局，成为行业获利者。

在当今数字化时代，外卖电商行业正在逐步成为消费者首选，凭借着快捷、高效的特点，越来越多的顾客倾向于快速获取商品。

相比传统电商巨头如淘宝、拼多多和京东，外卖电商如美团、抖音电商等在市场中崭露头角，通过同城布局和海外拓展，将物流时效从几天缩短到几十分钟，成为电商和物流领域的终结者。

站在一个稍微高一些的角度看问题

作为一名在外卖电商领域有所成就的从业者，我坚定地认为外卖电商行业将在2024年继续蓬勃发展，抓住行业趋势，努力拓展市场。

一、外卖电商的发展历程和趋势。

外卖电商起源于传统外卖服务的数字化转型，随着移动互联网的普及，外卖电商平台快速崛起。

从最初仅提供外卖订购服务，到逐渐扩展至外卖超市、生鲜配送、药品配送等领域，外卖电商服务领域不断拓展。

就餐饮行业数据分析，现在绝大多数门店的绝大多数订单都是由外卖贡献。

我查阅了市面上较多加盟品类的订单数据，涵盖煲仔饭、水饺、小碗菜等，其中加盟店营业额70%-80%都由外卖提供。

基本都是用“手”逛商品

根据2023年的市场反馈，我们的餐饮难做，不会做外卖的餐饮更难做。

这句话放到实体依然成立，就等于说：实体难做，不会做外卖和线上的实体更难做。

因为外卖涉及到的品类诸如超市百货、生鲜、医疗药品、演出票务等等，都以其便捷可靠的购物体验碾压传统门店。

现在消费者用脚逛门店的减少，用手刷门店的增多。

而2024年，外卖电商行业的趋势主要集中在以下几个方面：

1. 提供快速配送：消费者需求日益追求快速性，外卖电商平台通过优化物流管理、智能路线规划等方式，将物流时效不断缩短，实现几十分钟内送达的目标。

哪怕我现在给大家着重推荐的医疗器械快递电商，现在的配送时效也有之前的3-5天，缩短到了1-3天，体验感非常好。

不管多重，送货到家

2. 加强同城布局：外卖电商加强同城布局，建立线上线下融合的服务网络，实现快速响应和快速配送，提升用户体验。

这个会是一个终极的发展趋势，具体的要求会是城市仓加线上平台的操作布局。

这样会要涉及人员和仓库成本这块的投入，不过根据我的判断后期人员会有外卖员取代，外卖员根据订单自行领取商品会成为轻量化模式的趋势。

3. 拓展海外业务：外卖电商平台逐步拓展海外市场，提供跨境配送服务，满足消费者对国际商品的需求，拓展全球市场。

以前我们的发展都是依赖国外的拿来主义，因为很多先进或者更现代的东西在国外发展较早，很多模式引入国内就能引起轰动和效仿。

而今，像我国的新四大发明：高铁、扫码支付、共享单车和网购，以其便利性和快捷性将会为世界人民带去方便。

给全世界带去便利

在网购电商中，作为传统电商的终结者，外卖电商无疑将风靡全球。

目前，美团外卖医疗器械快递业务已经开始布局发展，很快就会有星星之火燎原的景象。

二、外卖电商的未来发展

在外卖电商行业的竞争中，速度、服务和品质是关键因素。

作为外卖电商领域的从业者，我深知如何利用这些优势打造自己的品牌，并在市场中取得成功。

通过与合作伙伴紧密合作，提升外卖商品的质量和服务水平，以顾客需求为导向，不断创新服务模式，将外卖电商的速度和便捷性发挥到极致。

纵观我国电商发展趋势，较传统的淘宝、京东、拼多多之类的电商流量不断被蚕食。

诸如抖音、快手、小红书的兴趣电商和美团、饿了么外卖电商正高歌猛进。

而抖音、快手、小红书的兴趣电商最终的配送还是跟传统电商一致，只不过现在大家感觉新颖都扎堆过去，当这种新鲜感退却，谁靠近消费者的谁将成为消费者的最终首选。

这也是其他电商都感觉流量下滑，而美团却逐年增长的原因所在，美团用户目前已超8亿，如此庞大的客户人群基数是在其他电商平台流量下滑的前提下，逆势上涨的，也反映了消费者的流向。

进来就是要买东西的，十分精准

外卖电商更厉害的是，他吸纳的是纯购物人群。

看小姐姐跳舞，看搞笑视频的不会来这里。进来的都是要购物，有需求的精准人流。所以一个店铺一两万的人群曝光非常正常。

在2024年，我将继续致力于将外卖电商的趋势放大，进一步提升外卖服务的速度和便捷性。

通过数据分析、智能化技术的应用，将外卖服务水平再次提升，并进一步拓展市场，将现有十多家门店的业绩再次提升，力争在区域市场中持续保持领先地位。

在外卖电商行业的激烈竞争中，只有抓住市场趋势，不断调整策略，持续创新，才能在行业中立于不败之地。

这正是我对外卖电商行业的展望，也是我在2024年的目标和努力方向。

三、展望2024年

作为外卖电商行业的一员，我深谙市场变化，勇于创新。

未来我将继续抓住外卖电商行业的发展趋势，不断提升服务水平，加大市场拓展力度，挖掘更多商机，实现更大的发展目标。

在2024年，我将继续将外卖电商趋势放大，扩大业务规模，引领行业发展。

在外卖电商众多的品类中，我选择门槛较高的医疗器械这个类目。

为什么选择他也是有原因的。

有一定的门槛，有足够的利润支撑

第一个，他不像药品，需要有较高的资质和药仓发货。

第二，他不像食品百货类，价格透明，门槛极低而且同类竞争激烈，利润点低下。

第三，就是医疗器械电商有一定的门槛，需要有人教授医疗相关的知识，需要办理相关的证件，需要有较优质的进货渠道，而且利润是其他品牌很难企及的，因为和健康相关的产品，价格越高越感觉可靠。

我推荐做外卖电商一个重要的基础就是在外卖电商流量激增的实际，享受流量红利，以外卖电商的精准搜索流来做我们的医疗器械快递电商。

在做店和带人做店期间内，我分享三个医疗品类值得做的优点：

1、复购率高。

很多产品都是需要复购的，甚至有病人要用一辈子

很多的医疗类产品顾客都是定期使用，用完继续用，很多的产品终身需要使用，一日成为顾客，可能终身都会采购，像图片这样的顾客就经常可以看到。

2、利润客观。因为有医院的价格参考，很多医疗产品都是属于暴利。

有医院价格背书，利润空间可观

几倍几十倍的利润的产品都存在，如果我们能选到就可以闷声赚钱。

一个成本一百多的产品，医院就要卖一两千，我们卖五百-八百。

第三，高客单的产品比较容易出现。

一个单接近万元，相对医疗不算什么

因为是医疗器械，顾客的心智价格已经被以往的市场或者医院有所锚定。

所以高客单比较容易出现，说不准一单就足够普通人一个月的工资。

“2024，我要往死里做外卖电商”，这并非口号，而是我对未来的坚定信念。以速度为武器，我们必将成为外卖电商行业的终结者！

（2024年，想了解如何做的可以加私人微信：Renying1-1）
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作者简介：范小书、互联网5年从业者，月入10w美团医疗项目操盘手
我写了一份《月入3w，美团医疗器械淘金秘籍》，全部浓缩在下面这份pdf电子书里。
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