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大家好，我是赤壁哥，因为直通车和万相台最近都讲过了，搜索也更了好几篇，那么今天我们来谈一谈引力魔方，今天只干一个事情，就是引力魔方怎么开，我教你们怎么做循环，拉新收割怎么做闭环，对于引力魔方的闭环要怎么做。
首先，最近有人问我，新品如何去做动销测款？
这个其实有的人是要去测款，如果你们想要用引力魔方去测款的话，那就管家计划一拖20，出价0.1-0.2，直接让它去跑，日限额定个100块钱就行，跑出了连续几天的成交，单独拎出来开标准计划。
那么就直接开始分享吧！
告诉大家一个事实，因为有一句话赤壁哥想送给你们，当你绞尽脑汁去投标准计划的时候，就是你们自定义出价这种模式，然后去投流的时候，如果数据达不到你们的需求，数据不好的时候，我建议大家把投流交给系统，意思就是说，有可能用到的，不选词包，你们只选智能定向，或者说出价直接选择最大化，或者直接选控成本，不要去选自定义。
意思就是说，当你们使劲的投标准计划的时候，跑出的数据很差，你就没必要再玩标准计划了，因为往往系统会比你们更懂得投流，所以赤壁哥建议大家把投流交给系统，这句就是赤壁哥要说的！
在我们魔方当中，我们会有几组计划类型。我们先讲讲这几种计划类型：
第一种计划类型：标准计划，标准计划特指的有3种，①店铺宝贝运营 ②人群方舟 ③宝藏场景（偏拉新）
对于店铺宝贝运营，人群方舟，宝藏场景来讲，他们都有自己的拉新收割，当然，这几组计划会偏拉新多一点，当然，也可以搭建收割计划，一样会有收割的能力。
第二种计划类型：智能计划，智能计划就是我们的管家计划。（偏收割）
管家计划会偏收割一点，当然也会有收藏加购。
它也有拉新能力，但是智能偏收割的，其实都有拉新收割能力，只是管家偏收割。
那我今天教一个方法给大家，就是选择其中的一些场景，教大家怎么去搭计划！！！
第一重的拉新计划，我们是搭建店铺宝贝运营，或者搭人群方舟，这两种是属于标准计划的，我们第一重的拉新计划就用这两种场景去投放，我们的目的是拉新。
第一重的收割计划，收割计划我会用到人群方舟。
第二重的收割计划，我会用到管家计划
我就教一个逻辑给大家，把投流方式和策略给到大家，你们跟着往下学就可以了，如果有用的话就去投，如果不行不入坑。
我先把这些计划类型给你们说好了，然后接下来开始开干了，包括错放类目的，接下来有些说法我都会告诉你们的。
当然，主要还是你这个类目有推荐流量，比如首页微详情，购后推荐什么的
那这种情况就可以去尝试投一下魔方，我们直接进引力魔方，我教你们怎么搭计划就行.
那么拉新计划的步骤1，你可以选择店铺宝贝运营或者人群方舟，其实都可以，只是人群方舟会比店铺宝贝运营贵一点，但是人群方舟边拉新边出单的效果会好一点，但是店铺宝贝运营可能就没那么好，所以店铺宝贝运营是纯拉新，而人群方舟在拉新之后会有一点收割。
也就是说，人群方舟是店铺宝贝运营的升级版，你们可以这么去理解，因为在店铺宝贝运营当中，我们想做低出高溢的话，我们只能通过促点击去做，但是人群方舟当中，我们想要做资源位的话，我们可以促收藏加购或者促成交，不一定说跟店铺宝贝运营一样。
步骤1，我们先选择搭建计划，选择标准计划
今天就带你们来了解一下魔方的投流策略，我会根据步骤来讲，然后你们顺着这个步骤就可以了，你们选择人群方舟也行，店铺宝贝运营也行，
它们唯一的区别我告诉大家，因为我们都是前期要测资源位的，所以你测资源位效果的时候，选人群方舟贵一点，店铺宝贝运营便宜一点，但是店铺宝贝运营当中，只有促点击能够做自定义出价的，就是我们说的低出高溢
然后你选择人群方舟的话，你不用促点击，
你促兴趣新客或者首购新客，促收藏加购和促成交都可以自定义进行出价
所以说，
你们考虑成本的话，因为第一组是拉新计划，你们考虑成本的话，那么你们就用店铺宝贝运营，纯拉新。
如果不考虑成本，想考虑效果的话，你们就选择人群方舟，拉新带点收割。
所以你们可以选人群方舟或者店铺宝贝运营，因为我们都是针对我们的词包去进行拉新，或者词包第一次触达就转成交，我们是选这个东西，所以是看你们自己。
步骤3
如果你们选择店铺宝贝运营，那只能选择促点击，
如果你选择人群方舟，你做拉新的话，你可以选择提升兴趣新客，或者促进首购新客，其实都没有问题
因为都可以自定义出价，因为我们自定义出价是为了控制我们的资源位，如果你选择店铺宝贝运营，只能选择促点击。
如果纯拉新的话，你们就选兴趣新客，想边拉新带一点收割的话，选择首购新客。
步骤4
这里会有一个拉新范围
如果你是真发类目的，你可以选择全域拉新，如果是错发类目的，可以选择跨类目拉新，我们一般是选择全域，没必要去选同类目拉新那么精准，因为全域跟同类目数据是差不多的。
选择你们要投放的产品
自定义选择投放，选择投放的商品，点击确定
拆分计划不用开启。
步骤5：
定向人群有智能定向和自定义。
我们是选择自定义，先把目标拓展人群关闭，复购率低的话，把最近15天的转化人群直接屏蔽掉
系统推荐关键词进行移除
我们要自己去选择关键词，可以选择常用人群或者达摩盘人群，店铺相关、宝贝相关，小二推荐的可以不用开
我们只选关键词兴趣，或者你达摩盘里圈的类目行为人群也是可以的，那么到这一步，我们选择词包，那么词包怎么选择？
词包有几个数据给到大家，第一个是人群规模指数，
记住，人群规模指数越大，词包的拿量环境越强，也就是说，后期想要放量的话，你们选择大规模的词包，词包规模越大，你的拿量能力就越强。
第二个，重点就是收藏加购率，这个越大越好，因为这个是我们第一个指标，我们的目的是为了拉新，所以是首选指标，等等怎么选我会告诉你们。
第三个，转化率，有些词是没有转化的，所以有2种准备，如果你们纯拉新就不看转化率；如果你们想额外附带收割，你们想拉新收割，你们就选择有转化的词。
也就是说，我们只看收藏加购率和转化率，然后看一下关键词，首先的关键词，一定要符合产品的属性。
然后看下所属类目
这里就会涉及到2个点，也就是真发和错发，如果你是真发类目的话，那就选择你产品的精准类目；如果你是想错发的，比如说你要发的是女装，但是类目竞争太大，你想要发到服饰鞋包配件这个类目去，那把你的产品投到别的类目去，看看你这个产品在别的类目有没有需求，然后去挖掘需求。
所以错发类目的老铁，就会通过错发关键词去玩，所以你是玩错发的话，你就可以通过上面的全部类目，来研究你的错发类目
比如说我的叶子类目是 t恤，那我投睡衣/家居服套装 把产品投到别的类目看需求，
所以正发和错发的区别在于这里，有的人就喜欢投自己对应类目的词，但有的人在对应类目投过的效果很差，所以不玩对应类目，因为我把品放到别的类目去，可以投到相近的类目，比如我是做女士T恤的，投到了雪纺上衣类目的
因为都是属于女士精品类目的， 你也可以投到服饰配件里面，因为买服饰配件的人跟你的产品也是有关系的，她也有可能买你的产品，相当于她搜雪纺衫的，搜相关的词，你的产品也会相对应的展现，把需求拓展到别的类目去，去刺激这个需求
这就是我们所说的错发玩法，这个只能看人群规模去投放，因为不同叶子类目，是看不到加购率和转化率的，这个是看拿多少流量去投放的，看人群规模。
那么我们讲正发，所以我们选择的词包会有很多指标，
第一步很简单，把目前系统推荐给你的所有词，先点收藏加购率指标
如果你需要后面的流量，那么你就人群规模选大一点的，如果你不需求放量，那你就看收藏加购率就可以了，如果说你是看转化的，不看拉新的，那你只投有收藏加购率和转化率的词，所以这里就有几个因素出现，所以我把一些细节给到大家
所以你们要什么目的，就按照思路来，那我今天这个计划是纯做拉新的，所以我们只看收藏加购率的大小，再看它的转化率，那么我们找相符关键词并且加购率的
标题
那么就筛选下
那么为么选择这些词？
①除了魔方内部数据好以外，它还有另外一个作用，
②蹭标签，为什么投这些词，因为这些词所存在的消费者，他是在搜索端搜过类似词根，给过我或者同行收藏加购的。也就是说，他在搜索端搜索过的，浏览收藏加购过的，但是搜索端可能没有进行购买，或者已经购买了，大部分是没有购买的，他们搜索端搜过之后，然后推荐端会推荐相似的品给他，我们开了这些词，是为了赢得这个消费者在搜索浏览过的标签，所以我们在蹭搜索标签，所以它是蹭搜索的标签，就是这个意思。
就是这些消费者在搜索端搜过类似关键词，给过标签的，然后系统就会根据他搜过的标签，在猜你喜欢端口推荐相似品给消费者，那我们想推荐给他，那我们就开这些关键词，这个就叫蹭标签。
所以选这些词就是为了蹭标签。
步骤6：
引力魔方会不会影响搜索流量？
不会直接影响，会间接影响，因为会打散人群，所以引力魔方一定要投出有效果来，如果引力魔方投不出效果，那么你们要关掉。
目标拓展人群人群要不要开？
前期不开，等我们优化完效果词包的时候，只留下效果词包的时候，再开来放量，因为它是基于你自定义人群的特征，实施并拓展对你有兴趣的人群
相当意思就是说，如果你现在开了这几个关键词，你蹭出来之后，就只有3个词是有效果的，那你肯定只留下这3个词去拓展，你千万不要一开始就拓展，没有意义。
步骤7：
对于资源位来讲，未知条件测中间4个资源位就行了，没必要去测淘系焦点图和红包互动，因为这两个渠道的流量比较广泛，淘系焦点图你要测的话，除非你是大店铺，或者是超级爆款，你们去用这个，因为它是以前的钻展banner位，所以资源的广泛性会很强，所以赤壁哥建议大家测重点4个资源位，
我这里有话要跟你们讲，就是关于投流资源位的方法，这里不会有优质资源位出现，如果是已知效果资源位，那就直接投效果资源位；
如果未知效果资源位，那就只投上面图中四个资源位。
那么怎么定义已知和未知？
如果你知道你的产品流量来源是哪个资源位数据多，你就投那个资源位；如果你没开过魔方，你不知道哪个资源位好，那你就投中间四个资源位。
没开之前，达到已知的方法就是打开商品360，看到你的产品各个渠道的流量状况，如果没开魔方就已经有了推荐流量，比如通过补单或者旺铺上传过图片和主图长图视频，或者万相台...
然后已经带动你产品的推荐流量了,你带动产品推荐流量的情况下，你有推荐流量了
你们产品在没开任何魔方之前，已经有这几个资源位的情况了，那么这个就叫已知资源位，你们知道怎么换算吗？
那我们可以看得到的是，我们这几个资源位的效果，
选择最近7天，可以看到我的微详情成交了37单，已经有访客数，收藏加购人数，以及支付转化率的数据，已经有这些数据在了
这个是它手机推荐的效果，我们已经得出一个数据，就是没开魔方之前，已经有推荐流量了，那么这样的情况下，怎么去做？
赤壁哥来告诉大家，那我们的魔方当中，会有这些资源位，如果你目前是首页推荐-微详情的免费流量，你的转化比较不错的情况下，那你的魔方就投微详情这个资源位；
如果你是购中购后推荐效果比较不错的话，那你就只投购中、购后这两个资源位。
但是如果你的资源位是其他猜你喜欢的转化比较牛逼的话，
那你魔方针对的资源位就是首页猜你喜欢信息流
也就是说，它会有2种流量趋势，一种是付费的，一中是免费的，所以免费跟付费的一个对标，就是这么对标的。
所以很多人，都是其他猜你喜欢的转化是比较好的情况下，那你就一定要盯着首页猜你喜欢信息流的猜你喜欢去投，因为这两个是对标的。
所以说，在你没开魔方之前，你已经有推荐流了，已经知道哪个子渠道的效果好，那你就只开那个子渠道；如果你不知道哪个子渠道效果好，如果没有推荐流量，都是搜索流量的，那你就去投中间这四个资源位去测试。
所以我只有这两个资源位是有转化效果的
所以目前我只能投流首页微详情和其他微详情的资源位，其他资源位都可以不投
只要盯着这2个资源位去投就可以了，所以你们要明白这个点。
如果你想拉高推荐流量的话，低出高溢就可以了，按照我这个方法也是可以拉高推荐流量的！
步骤8：
预算与排期，预算100，为什么不选择最大化拿量，这里选择自定义出价，因为这里可以尽有可能的去屏蔽优质资源位，并不是为了控价，所以我们才要去选择自定义出价，
步骤9：
当然，这里有个说法，是关于智能调价，我们冷启动肯定是打开的，
这个智能调价，大家要注意，如果说你是店铺宝贝运营词包计划，
那么你这个智能调价就要把它进行关闭，因为它是可以关闭的，
如果你是人群方舟的话，它是默认关闭不了的，是默认打开的，智能调价是给什么东西加价？
智能调价是给资源位加价还是给词包加价?
最终的出价是给到词包的出价的，是给你出价，不是给你溢价去加幅的，所以你的店铺宝贝运营计划，是可以给它关闭的，人群方舟是没办法关闭的，因为你一旦是高出高溢价的，你就屏蔽不了优质资源位的，所以智能调价的情况下，我建议你们这样做就行了。
步骤9：
因为我们要屏蔽优质资源位，那么我们的出价怎么出，很简单，冷启动是默认打开的，
出价的话，标品这里砍三分之一，非标品砍一半即可
如果建议出价是0.4 那么你们出价就0.2就行了
为什么屏蔽资源位，因为优质资源位普遍跑出的效果非常差，我们就测不出其他资源位，你想测其他资源位，你就要屏蔽优质资源位，因为优质资源位跟其他资源位效果来讲的话，没有其他资源位的效果好，所以这个是我们的一些做法。
步骤10：
因为我这个计划是纯做拉新的，
下面就把这些溢价关掉，
因为我们已经知道单品子渠道有2个效果不错，比如首猜和微详情，那么就开这2个资源位的溢价，溢价至少150%起，因为是低出价了，所以要高溢价，因为为了减少优质资源位的投流效果，至少低出高溢，要150%-300%的溢价。
步骤11：
那么我全屏微详情信息流溢价150%，首页猜你喜欢信息流溢价300%
溢价如下
高级设置我就不多讲，就是投放时间跟投放地域，不发货地域不投，或者测过的高转化地域，你可以直接卡地域投
投放时间是0-7点30%，8-23点100%，你们这么去创建就行，
步骤12：
就是我们最终的设置创意，这里会有几种情况，因为对于魔方来讲，我们投图肯定是投场景图，如果你是直接默认系统的主图投放，
那么你的主图智能创意是打开的
如果你是本地上传图片去投放， 智能创意和主图视频就可以不用去打开。
假设要本地上传图片，我怎么找素材？
因为我本地上传，魔方投的是推荐端，属于货找人，我们要场景图，因为素材决定你的投流效果，决定了你的赛道，决定了你的进店人群，当然，词包也能决定，素材是一个比较重要的指标。
你们想做一张，引力魔方当中比较牛逼的图片，你们可以这样做，打开你们的搜索端，去搜索你们的类目关键词，比如说，因为赤壁哥前面是女装T恤，后面后台刷新后，才是秋季的产品，那么先假设用T恤吧，因为现在秋款还没做销量，那么你去搜一下T恤女夏季宽松，搜索出来之后，按照销量排序
找到你这个类目相似的品，或者相似客单价的，点击进去看它的主图视频的场景图
如果有比较牛逼的视频中的图的话，那可以投一下，
因为我们说的场景图，就是产品在场景中使用的图片，那对于我们搜索端来讲，我们主要是提炼出产品的卖点，那么我们产品的卖点是通过文案来突出的，搜索端是产品展示，那么推荐端我们可以在产品使用中的图片来展示，相当于，把你的文案变做图片，这样的购买力才高，消费者才会在推荐端购买你的产品。
不然去搜索端买算了，为什么来推荐端，就是这个原因，因为推荐端是边逛边买的，你想刺激消费者点击进店造成行为，你通过关键词进店已经卡了一层标签了，如果这种标签在搜索端给过同行相似品收藏加购的人了，那么你现在推荐端展示给它的，你一定要把卖点变成图片展示给她，这种人购买力才会高，不然就只有收藏加购没有成交，这样你的点击率和转化率才会好起来，因为图片的背后才是人群，这些精准关键词点击进来的人群，她为什么没买你的产品，原因可能就在这里，素材人群决定你的进店人群效果。
<hr>你好，我是今日头条“电商火烧赤壁”，近8年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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发表于 2024-4-21 14:17:44