电商运营,要求提高提成,如何调整?

伤人最深

最近辅导一家电商企业，主营拼多多、1688平台等，2023年初建立的新运营团队，运营人员有10位，薪酬工资采用的是底薪+利润提成的方式，2023年全年的业绩结果是非常不理想的。只有个别运营人员，拿到了利润提成，其他人只是底薪工资。总结下来，既有个人的主观努力的原因，也有其他部门配合支持的问题。
在年终复盘的会议上，运营团队对于目前的薪酬表达了不满，集体要求调整提成比例，这让公司老板措手不及。原来计划吸纳成为分红合伙人的计划，也决定暂时搁置。
调整提成比例，是运营人员的核心诉求。如果不调整，团队有很大可能就散了。这对于公司来说，会面临无人可用的境地。如何解决呢？经过咨询团队的谨慎研究和设计，将提成比例从原固定比例，改变为动态比例，具体设计思路是：
一、薪酬设计规则：1.工资结构调整为：应发工资=月度打包工资+月度KSF绩效+季度利润提成；2.净利润=销售额-货品成本-营销费用-物流成本-薪酬工资-管理费用；      3.季度利润提成=净利润*提成比例，提成比例依据K指标增减而变动；4.季度利润提成分两期发放，每季度发放其中60%，另外40%年底统一结算；     
二、提成比例规则  以某个电商平台的运营为例，原3%的固定提成比例，根据两个K指标：销售额、利润率的季度结果，进行变动。具体如下（数据都为模拟，非真实）：
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          通过以上的改变，员工不仅指看中利润目标的达成，同时注重销售额及利润率的目标，让员工提成更加全面和平衡。
希望我今天的分享，能给您一些启发和帮助，若有具体疑问，欢迎留言咨询。   

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