直播出海再添一员!传遥望科技“牵手”TikTok布局出海业务

飘香一剑

导读：在直播电商行业日益火爆的当下，国内头部MCN机构和主播们纷纷将目光投向了海外市场，寻找新的增长点。4月16日，继疯狂小杨哥、辛选以及交个朋友等成功布局出海业务后，又有消息称遥望科技正积极筹备，准备进军海外市场。（详见网经社专题：继小杨哥 辛选之后 传遥望科技“牵手”TikTok布局出海业务https://www.100ec.cn/zt/ywtkch/）



出品｜网经社

作者｜六月

审稿｜云马

一、在东南亚和北美市场试水 布局出海业务



4月16日，有消息称遥望科技正在布局出海业务。知情人士透露，遥望科技已在东南亚和北美市场试水TikTok直播带货，整合当地直播基建、供应链、达人资源、物流服务等。对此，网经社向遥望科技方面进行求证，截止至发稿，对方暂未回应。



遥望科技旗下明星主播贾乃亮日前公布了全球产品溯源计划的方案，公司启动全球化战略，合作主播将在产品原产国、原产地进行溯源和直播。同时，在贾乃亮“全球超品溯源计划”发布会上，遥望科技董事长兼CEO谢如栋表示：今年遥望的整体发展方向就是要将IP做深做宽，希望我们的大IP与品牌的关系更深，将品牌的理念带给大家。同时，我们围绕大IP组建主播、短视频等矩阵，为品牌方带来更多的曝光和服务。

业内普遍认为，遥望科技此次全力支持贾乃亮展开的全球溯源行动，不仅凸显了其全球化发展的坚定战略意图，更通过这一精心策划的溯源计划，引领观众走进国际知名品牌的总部和原产地。此前，遥望科技多位合作明星主播如陈嘉佳、娄艺潇等多次去到新西兰、韩国等国家进行直播带货，有资深业内人士表示：从遥望科技过往动作来看，可以嗅到明确的“出海”的信号。



据介绍，遥望科技于2010年11月在杭州成立，是一家科技驱动的新消费服务平台，现已完成资本化于A股上市（股票代码：002291）并于2018年开始布局直播电商领域。旗下合作王祖蓝、张柏芝、黄圣依等多位明星，建立了百余位“明星＋达人”的多层次专业化主播矩阵，超2.5万个国内外品牌入驻遥望供应链体系。2022年10月31日，星期六发布公告称，拟将公司名称由“星期六股份有限公司”变更为“佛山遥望科技股份有限公司”，证券简称由“星期六”变更为“遥望科技”。

二、在海外 " 再造一个遥望 " 疯狂小杨哥 辛选等“集体跨界”



纵观过去几年的发展，这家企业在全球化布局方面以及跨境电商领域就早有动作。2022年3月，遥望科技围绕Tik Tok布局短视频和直播业务，并打算以跨境直播电商为支点，在海外 " 再造一个遥望 "。

除遥望科技外，许多平台和主播开始也寻求海外市场的拓展。2024年1月，据“疯狂小杨哥”公司三只羊网络社交账号显示，三只羊网络正式开启TikTok海外带货布局，首站选择新加坡。三只羊网络与新加坡本地达人@shopwithsasax进行首场合作直播，带货品牌多为中国本土品牌。该单场直播创下新记录，登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜Top 1。



2023年5月7日，国内头部直播电商主播辛巴在泰国开播。官方数据显示，辛巴团队在泰国的首场直播中，全场带货六小时，总销售额破8.3亿，总订单量超678万单。此次出海泰国是“辛选国际出海计划”第一站，意味着辛选将正式进入海外市场。

东方甄选也在布局海外直播。近日，招聘网站显示，东方甄选启动相关职位招聘，包括内容运营经理、商务经理、运营经理和TikTok海外店铺运营等岗位，月薪介于2万元至4万元之间。TikTok作为字节跳动旗下面向海外市场的视频社交平台，东方甄选此次启动相关岗位招聘也被解读为是要借力TikTok出海。对此，网经社向东方甄选方面进行求证，截至目前对方暂未回应。



与之做出相同举措的，还有头部的交个朋友直播间。在罗永浩出走后，为了寻找新的增量，交个朋友开展了专注于海外电商培训业务的 " 交个朋友海外电商学院 "。甚至早在2017年5月，交个朋友就在印度尼西亚孵化了一家海外公司，随后在整个东南亚市场打造KOL矩阵。



除此之外，无论是薇娅夫妇所创办的谦寻文化，还是同样头部的无忧传媒、彦祖传媒、白兔视频等一众头部服务商均已布局海外市场，其中Tik Tok被各家选中，作为发力重点。

三、国内直播电商规模增速放缓 跨境直播或成新风口



近年来，国内电商市场的日益饱和，由“一带一路”TOP10影响力社会智库——网经社电子商务研究中心联合中国商业联合会直播电商工作委员会发布《2023年（上）中国直播电商市场数据报告》（报告全文下载：https://www.100ec.cn/zt/2023zbdsscsjbg/）显示，2023上半年直播电商交易规模约为19916亿元，预计全年交易规模达到45657亿元，同比增长30.44%。2019年-2022年增长率分别为227.7%、189.57%、83.77%、48.21%，增速逐年下降。



国内各大平台为了争夺市场份额，纷纷加大投入，导致运营成本不断攀升。与此同时，消费者对于直播电商的关注度也在逐渐降低，转化率不如以往。在这种情况下，寻找新的增长点成为了摆在主播和平台面前的迫切问题。

在此背景下，越来越多的电商企业和主播开始将目光投向海外市场，寻求新的增长机遇。其中，“直播带货”这一新兴商业模式在出海过程中展现出了巨大的潜力和活力，跨境直播或将成为出海的新风口。直播带货在国内市场的成功，为出海业务提供了宝贵的经验和参考。通过直播形式，主播能够实时与消费者互动，展示商品的特点和优势，从而激发消费者的购买欲望。这种直观、生动的销售方式，深受消费者喜爱，也为商家带来了可观的销售额。

据悉，跨境直播的优势在于能够打破地域限制，让国内电商企业和主播更加便捷地触达海外消费者。通过跨境直播，他们可以展示中国商品的特色和优势，推广中国文化，增强海外消费者对中国商品的认知和信任。同时，跨境直播也能够降低企业的营销成本，提高销售效率，为企业带来更多的商业机会和利润增长点。

同时，国内电商企业和主播也在积极探索和尝试跨境直播的新模式。他们通过与海外电商平台合作、建立海外直播基地等方式，将直播带货的经验和技术引入到海外市场。这不仅为海外消费者带来了更加丰富的商品选择，也为国内电商企业和主播开拓了新的销售渠道和收入来源。

但不同国家和地区的法律法规、文化差异和消费习惯等因素都可能对直播带货的出海产生影响。因此，电商企业和主播需要深入了解目标市场的特点和需求，制定合适的营销策略和风险控制措施，确保出海业务的顺利进行。

【小贴士】

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