抖音电商运营:深度掌握千川投放的徕卡计划

抗忙北鼻

直播间流量的增长分为自然流量和付费流量两种，前面内容我们介绍了直播间自然流量获取方法：推荐机制、冷启动实操、起号方法、推荐feed流、短视频引流和搜索SEO流量，这篇开始介绍付费流量如何获取的方法，前一篇文章分享了利用TGI做好巨量千川投放的基础人群定向，这篇文章会运营小编给大家分享深度掌握千川投放的徕卡计划。

我们已经知道了千川的人群定向的基础定向，那么如何做徕卡定向呢？

一、什么是徕卡计划？

徕卡定向的定义：简单来说就是使用用户的行为和兴趣来定向。

行为就是用户的行为，是根据用户近期在电商，咨询，APP推广场景中的互动行为（阅读，搜索，观看等）来匹配用户。行为就是已经发生的动作，表明已经有相应操作的用户，表明用户在抖音里已经干过的事情。



兴趣就是用户可能存在的兴趣，即根据用户可能存在的兴趣寻找潜在的转化人群。兴趣就是喜好，没有发生的，但是将来可能发生，用户在抖音里感兴趣的点或未来要干的事情。



行为就是互动行为人群，兴趣就是潜在兴趣人群，分清楚范围和核心才更有助于莱卡的理解和应用。

举个例子：比方你暗恋一个女生，你向他表白了这叫行为，但你一直暗恋他没有行动这叫兴趣。行为虽然精准但量少，兴趣能做更多流量的延伸。



二、徕卡定向的设置

1、行为的设置先来看行为场景和时间限度。



行为决定用户精准度，时间保证新鲜度。行为场景有三个：电商互动行为、资讯互动行为、App推广互动行为。时间限度也有几个档位，可以自行选择。

电商互动行为一般来说是用户对商品的直接成交行为。这类用户一般达成最终成交的可能性更大，更有可能被转化，也可以粗略的说是更精准的客户群体。电商互动行为指的是在电商购物平台上，有点击购买收藏浏览等行为的用户。

资讯互动行为是对用户感兴趣的图文或者视频进行点赞、评论、分享等行为。

App推广互动行为即用户对相关类目APP的点击下载行为。

时间档位要根据产品相关特性，用户决策进行相应选择，用户近多少天产生这个行为，保证用户这个行为的新鲜度，时间怎么选，看产品的复购率，复购率高选择30天，复购率低就拉长时间。

然后是类目词和关键词的选择。

类目词：

1）产品的具体主类目和子类目。

2）最多分为四级类目，不可自定义。

关键词：

1）细分词、精准词、广泛词。

2）可根据需求自定义关键词。

徕卡的核心在于关键词选择。兴趣词精选，行为词泛选。

类目词：即行业，产品，服务的具体分类。

关键词：这里是指根据类目词拓展出来的相关联的词，也可以说是类目关键词。





兴趣关键词。兴趣定向的设置只有类目词和关键词的选择，和行为定向关于词的选择类似。这里有个自动选词功能，是系统自动推荐词包。



可以分类填词：精准徕卡和宽泛徕卡。



搜索兴趣关键词也可以巨量千川-工具-搜索流量分析。



可以选择一级类目和二级类目，找到相应的关键词。



三、徕卡定向怎么应用

关于徕卡定向的应用不是单一的，这是一个系统的复合的组合过程。关键词分类比较杂，这里应用上大致可以分为行业词、产品词、品牌词、效果词、场景词等等。

对于关键词的选择上没有太好的捷径，基本上是多建计划，合理搭配，然后多测试，观察效果，系统的检验最终的搭配结果，做好记录和总结。

一般来讲我们来做徕卡定向有以下几个基本理解：

1）横向搭配，类目词和关键词的搭配。以类目词为主体，在关键词上做相关扩展。

2）纵向搭配，行为定向的是精准客户，兴趣定向的是潜在客户，以行为定向为主体，在兴趣定向上做相关扩展。

3）核心调整，在类目词上做相关扩展，同时关键词上跟进，在行为定向上做扩展，兴趣定向上做相应调整。

徕卡定向是比较精准的，但是想要做好徕卡定向却不是一件容易的事情。投放前要做好市场调研，做好用户画像，在基础定向上尽量不要有太大的出入。在实际测试的时候需要非常大的工作量来做规划和测试。

以上面所说的调研和需求为核心，做好拓展转换和搭配的计划，不要无脑的换来换去，遇到没有转化时候也不要着急，用批量的有规划的计划来测试分析。

好了，上面给大家分享了徕卡定向的设置和应用，大家可以使用千川设置徕卡定向。

今天的分享就到此结束了，如果大家有其他的想法和建议欢迎在评论区留言。

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