派代网在这里“复活”了

弥桑花

“入了很多会，很多营。体会是：派代（卖家增长社）是目前最靠谱的圈子。邢总是最真心为大家付出的组织者。真心体会，无恭维！”

[img=350px,280px]https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/eafQxSs5TBzKbRjHBFKxvYFI54pte5JtXh2bqnhQlMIhib9U2RqP5y222rkvt0aYjXBQo2mR3GwKgNBIiaEGaFAw/640?wx_fmt=jpeg[/img]

做小家电品牌“生活元素”的波总，深夜一番话，让我感触很深。从决定成立派代【卖家增长社】，我的想法就是，要做，就做行业第一的付费创业圈子。如果不做到行业绝对领先，不给会员创造对应的价值，就很难受！但能不能做好？什么时候做好？过程会遇到什么问题？一切都是未知的。

直到群里有越来越多，像波总这样的创业朋友认可我的圈子，我才舒了一口气：卖家增长社，正在朝我定好的方向发展。在这里，要向支持老邢的新老派友说一声，感谢！

从1月初开始招募会员，截至目前【卖家增长社】已有350多位创业者加入。其中不少做到年销售额亿级、甚至10亿/100亿级别，包括三只松鼠、森马服饰、艾美特等相关负责人，覆盖淘系、拼多多、京东、抖快、小红书、私域、跨境等各领域。

[img=324px,449px]https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/eafQxSs5TBzKbRjHBFKxvYFI54pte5JtaszoAuQwfORhtJVuDcUEhOngoIuiaF9T9iaib3jtia5vFneicGB0vOjGlmg/640?wx_fmt=png[/img]


卖家增长社有什么不同？



定位、认知、资源的优势




做付费社群的过程中，经常有人问我：市面上那么多的创业圈子，派代【卖家增长社】有什么不同？

最大的不同，有三个：一是定位，二是认知，三是资源。

先说定位。作为一个付费社群来说，你到底为谁解决什么问题，这就是定位。我创社的初衷，包括现在的派代，就是基于增长来为电商及消费领域的创业者提供社群服务，希望老板们加入增长社后，能提高创业的成功概率，助力中国品牌的崛起。

然后是认知。熟悉我的朋友应该知道，从16年前创立派代网开始，我亲历了整个电商行业的起起伏伏，每年都会跟大量创业者深度交流，并且还是刘强东、黄峥、逍遥子等业内大咖的共同朋友。相信以我的认知水平，为增长社会员开阔眼界，找到增长的方向和新机会，是大概率的事情。

[img=378px,323px]https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/eafQxSs5TBzKbRjHBFKxvYFI54pte5JtxeQ6H5u7P3Btvj6y2LSubDKncW8MpqnxPgRtialibkecUITdIyvmkDqQ/640?wx_fmt=jpeg[/img]

再说说资源。派友应该知道，派代在电商行业的资源，绝对是杠杠的。另外在助力中国品牌崛起的初衷和定位下，我还会联合大平台、大品牌，以及大机构，持续迭代和优化增长社的资源。

做【卖家增长社】10个月以来，我有三个比较深的感触：

1、愿意为你付费的和不付费的，是完全的两类人。好好服务好给你付钱的人，你就能找到赚钱的奥秘；我之前把太多精力花在不愿意付费的人身上了！

2、跟大小不同的电商创业者聊下来，发现创业者有没有认知，看公司年销售额就有大致判断，年销过亿，这个老板就是有一定的商业认知的。过程中，就有好些社员建议我再弄一个门槛更高的圈子，认知高的圈子，社交的效率和价值就更大，所以，11月份我们计划要推出派代的私董会，同时，我也想明白派代付费会员这个业务。

3、很多老板加入各种圈子，但就是不知道混圈子的精髓。混圈子最大的价值是，它是提高认知的捷径，但要知道脉门在哪！脉门是，用你当下最关心的问题，去问圈内20个朋友，你得到的答案一定会比你自己琢磨的牛叉很多。

从旁观到入局，随着了解的深入，我的社群服务权益也做了几版大的迭代。从之前的想当然，优化了一些权益，到现在不仅要价值交付，还有情绪服务。

今天，我将对过去10个月主理派代【卖家增长社】的得与失，做一个复盘总结。


人的不确定性



对结果影响非常大




去年转型为商业自媒体后，派代团队基本上算是推倒重来。这是一个痛苦的过程，我花了很多精力去招人，在这上面踩不少坑。回顾做增长社这段时间，最大的教训就是人的不确定性。

首先，是岗位错配。增长社推广的活，先是由内容负责人兼职干，后又由社群运营负责该业务，这俩人都不是全职的市场推广，进粉效果一直不理想。这就把我的很多精力牵扯进去，比如我得亲自写文章、改推广文案、发朋友圈等，非常影响项目的进度。

其次，是用人不当。这10个月内，前后换了5任增长社销售负责人，才将进粉-成交转化率从不足1.5%提升至5%，并保持在较高水平。也就是说，销售合不合适，同等进粉量的前提下，转化率的差距就是三倍、四倍。所以，招到合适的人才非常重要。

在推广上，好的地方也有两个。

一是通过文章引流，进粉效果非常好。1月9日我发布第一篇文章《派代创始人首次回应关站：一个10亿级别的教训反思》，至当月底，通过派代社群，以及牛气学堂海浪、海豚社李成东等朋友的转发支持，文章在圈内持续传播，阅读量达到9万+，吸引了近2400人添加微信好友，付费进【卖家增长社】158人（其中有一些还是通过老纪、海参推荐过来的，在此也一并表示感谢）。“第一炮”算是打响了。

[img=481px,332px]https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/eafQxSs5TBzKbRjHBFKxvYFI54pte5JtcVozgqesj6ibicyMBcrYFCetiaVIicek3wOcDYFHQrmfwDjWszcbibUOGgg/640?wx_fmt=png[/img]

二是通过举办线下活动销售，转化率非常高。比如8月5日的视频号峰会，300人到场，现场付费会员20人，活动前后转化接近30人。转化率高达10%。背后的原因是，我们的活动一直秉承着纯粹分享干货的理念，邀请来的嘉宾都是拿到结果的头部卖家，加上我们严格把关，所以质量非常高，大家现场有收获了，就更愿意加入派代增长社。

到现在，增长社累计进粉已经有1.2万人，付费会员350多位。覆盖国内传统电商（猫拼狗）、新电商（抖快/小红书/视频号），以及私域、跨境等全领域。

团队方面，销售已招到合适人选，能够有序稳定地推进，转化率比较有保障。而市场推广负责人，是我接下来重点招聘的人才。能否选对人、用好人、分好钱，将决定增长社能否更上一个台阶。


服务持续迭代



成为最靠谱的创业圈子




说回服务。1月初开始，派代【卖家增长社】就成为了我的“主业”。每天查看群消息、有问必回、组织每周独家分享、举办线下交流活动……为了做好服务，规划和细节都在做，活动也是每场都到。要做一个好社群，真不容易！

[img=373px,323px]https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/eafQxSs5TBzKbRjHBFKxvYFI54pte5JtkaRHolQ35v4Oa9vN8fV2MaZRPlLUg1tc4jtmjHgVvSStF3YfUFEUaA/640?wx_fmt=jpeg[/img]

自1月9日发起【卖家增长社】（当时名字叫：增量研习社），我设想了不少对创业者有帮助且价值很大的服务，一共列出7项（1.0版本）。但是在实际服务过程中，发现有些执行难度大，有些并不是大家感兴趣的。

[img=487px,249px]https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/eafQxSs5TBzKbRjHBFKxvYFI54pte5JtQxEypOdlLcqAFAwKHpWK3RwaAsX8RlEKmJ7PY8p4Qhkear7y7m26DA/640?wx_fmt=png[/img]

比如每周的老邢访谈，邀约嘉宾难度大、采访时间长、剪辑要求高，需要我全身心投入进去，做这个，老板的活基本上就干不了啦！进行4期之后，访谈就暂停了。

再比如服务商合作与朋友圈推广，在广告位置有限的情况下，随着会员的增长，已经无法满足每个人的需求，该服务也已经下架。

还有每周的资源对接日，因为日常大家都聊得比较熟，各自做什么业务、需要什么资源，都了解得差不多，该加好友的，该洽谈合作的，都在平常进行了，大家不再需要专门设立对接日；另外，派代年会未举办，该项服务也已取消。

经过4个多月的探索，我们又对服务内容进行筛选和优化，找到真正能服务创业者，对会员最有帮助的事项，并升级到2.0版本。

[img=525px,208px]https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/eafQxSs5TBzKbRjHBFKxvYFI54pte5JtW0zrGM1uGOQtLiaRmBmvvZkoKnHVBUymsf2yjzzPf4KVzKoE8aSyIyQ/640?wx_fmt=png[/img]

我们发现，大咖增长心得的分享最受欢迎，因此确定下来每周分享一场，一年不少于50场。5月到现在已完成22场。分享主题从传统电商到新电商、公域到私域、国内到国外……几乎都涉及了一遍。

[img=364px,432px]https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/eafQxSs5TBzKbRjHBFKxvYFI54pte5Jt6zNGxckcSSrRWH3h4UQ4W6CUaPicFl4A8sWkPc3QUOnVnqC8gbiaSNyw/640?wx_fmt=png[/img]

线下主题活动是第二大受欢迎的服务。因此，我从十人小局，到几十人闭门会，再到几百人主题峰会，不断迭代线下活动，希望能给会员带来价值和好的体验。

到目前，线下大小活动，已经举办了5场。其中，我又开发出一个新的服务：亿商小局。仅限年销售额过亿的群成员参与，为会员做更深度的服务。

[img=440px,251px]https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/eafQxSs5TBzKbRjHBFKxvYFI54pte5JtSmlbric5O3rN6F4pD5aiaCib64gwRLprI6sAjU1oicrDMRzzr6zK7lkKJg/640?wx_fmt=png[/img]

大家看重的第三个服务，则是群内的互帮互助。为此，除了我自己深度参与群交流外，我还通过设置群秘书、学委制等，鼓励群友之间，积极在群里互动、答疑。

目前我和团队也在思考相应的机制（如积分体系、荣誉等级等），促进会员来服务于会员，让会员在群内求助时，能及时得到专业的解答或帮助。

[img=420px,364px]https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/eafQxSs5TBzKbRjHBFKxvYFI54pte5Jt6FIsUiag9ibXCmYk2YV4f7IwzJ3W84oOMAMU9q3wL3EibolUfVbgDJUAg/640?wx_fmt=jpeg[/img]

资源和人脉方面，除了群内大咖外，我还会不断为会员的增长收集对接主流资源：如平台权益、绿色通道、优质服务商、产权律师、财务会计等等。

接下来，我将为消费领域的创业者，继续顺着助力增长的方向努力，为会员提高信息筛选和社交服务。

所以，从10月开始，增长社升级到服务3.0版本：

1、每周四微信群内的大咖分享（50期）

2、线下活动（AA制）

3、专属微信群内的求教互助

4、会员专属刊物（季刊）

5、资源对接：平台和服务商资源对接（不断积累与优化）

6、干货资料，内部视频、资料包和报告等资料

为了确保社群质量，【卖家增长社】仅限老板、负责人等决策层进群，且会收取一定的费用，详情添加老邢助理咨询↓

扫码加入增长社

链接350+创业大咖

[img=156px,156px]https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/eafQxSs5TBzKbRjHBFKxvYFI54pte5JtEJHPGc2XeByu9xrfEV9elS7Qyv2cw0VzfAYsNVmFHNckhC9nZqMEug/640?wx_fmt=png[/img]