影响农资圈直播带货的六大因素

水木清华

随着时代的发展，直播带货这种销售方式越来越普及，因直播带来的高流量、高转化率吸引了一批又一批的企业、各行各业的商家纷纷加入直播带货的快车道中，农资行业也不例外。但几番折腾，似乎没有激起很大的水花，直播带货的效果并不尽人意。确实，直播不是万能的，直播带货要分什么产品。日常消费品、化妆品、衣饰等价低、量大冲动性购买类最适合，但像农资这种专业化技术要求高的，则还需要认清产品属性和行业特征，才能建立起一套适合本行业的带货模式。



我们首先分析下影响农资行业直播带货的几大因素：

     一、农资是功能性产品，他的使用需要技术指导，使用者需要掌握正确的使用方法，否则有可能出现安全隐患，比如除草剂，使用不当，极易产生药害。

     二、农资使用后，见效需要一定的时间，让客户看到效果的时间长，这个时间因素也是对直播带货不利的因素。

    三、农资行业网红少，大V少，做直播带货的也许有，但是不多，没有形成行业瞩目的现象，大家对它关注很少。

    四、农资行业直播带货的实践少，还没形成比较成熟的商业模式可供大家操作。

    五、农资圈部分产业也许适合带货，但是还有障碍，比如化肥、种子有可能适合直播带货，但是化肥的物流问题，种子的区域审定问题，是障碍，农药领域的大单品有可能适合直播带货，但是专业性很强、功能性很强的除草剂、特肥等不适合直播带货。

    六、直播带货带出去的产品是微利，更多的目的是给企业做品牌宣传，所以农资企业对直播带货的需求不太旺盛，农资行业的直播目前更多的目的是品牌宣传、产品宣传、知识传播、技术传播等等。



     那么如何解决以上这些问题，让农资企业也能享受到直播带货的红利?

     一、因为农资产品的特殊性，农资圈现在的主要销售渠道还是传统的门店销售，但我们并非不能直播，直播是一种很好的获客手段，我们可以通过做直播，获得精准粉丝，扩大自己的客源，通过在直播中引流，把客户引流到店里，或者微信群里进行进一步的成交。

     二、渠道内专注某种作物的经销商适合做某种作物的专题直播，这是一种非常好的与粉丝互动的直播方式。经销商去做直播，农户一看是熟人，就像他们去当地的一个诊所和药店一样，这种感觉比较近，容易形成信任，信任才是直播带货成交的基础。

     三、我们可以先把传统的农民会，观摩会，促销会等线下会议搬到直播间。比如促销会，你只需要一个直播链接推送给农户，设定好促销政策，按时开播即可。再也不需要找场地，请吃饭，准备小礼物，四处跑着邀约。而且，直播开促销会直接帮你过滤无效客户，比如线下开会，来的一半都是满头白发的老人，基本都是无效客户，直播会议无形中就会把这类无效客户过滤掉，最起码观看你直播的都是家庭中的中坚力量，有绝对的决策权。实践证明，线上直播促销效果效率高，费用少，可以把节省下来的费用用来回馈农户进一步刺激订购。

     四、直播带货现在还不宜单独从卖货角度切入农资行业，而是应该从品牌宣传，知识传播等角度，通过给农民解答疑问，讲解农技知识，帮助他们种好地，建立比较强的连接关系，然后卖货就是水到渠成的事了。

     五、作物是不会讲话的，它需要找一个人替它发言，替他说出来使用什么样的农资才能让它长得更好，更健康。农资经销商想要直播带货，就要扮演这个角色，充分研究透作物的生长习性，使用什么样的农资能让作物更好，替作物说话，做作物的网红，打造好这个角色，直播带货才有可能成功。



     直播带货是一种趋势，现在农资圈里已经有越来越多的人在尝试做直播，前期可能会遇到很多困难，但只要用心去探索，找到适合自己产品的直播方式，就一定能够逆流而上，获得成功。





...........以下图片为广告..........