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一、价格星级模型
23年平台的玩法会相较往年发生很大的变化,23年平台会上线价格星级模型,什么是价格星级模型呢?他主要是针对商品价格的高低去进行评判的一个机制,如果模型判定你的商品价格较高,那么你的商品就会受到流量限制。如果模型判定你的商品性价比很高,那么你的商品就可以得到高星判定,平台就会给你更多的流量扶持。也就是说在23年,高性价比的产品可以得到更多的流量,价格因子对于流量获取的权重占比会得到极大的加强。
23年,会主拼性价比,价高的商品获取流量会变得很难。改版后,高性价比的商品会得到低价的标签,这个标签买家在前台会非常明显的看到。我们通过价格星级模型可以了解到产品的价格星级,星级低,流量限制;星级高,流量扶持。星级高的产品,在搜索和推荐都可以得到更多的流量扶持。
23年的爆品一定是具备高性价比的,我们在运营中也一定要去提升主力款的高性价比认知,提升产品的性价比就意味着一定要做成本领先战略,如何通过产品的成本结构去降低店铺整体的运营成本,也是今年一个非常值得深度思考的问题。
二、推广重视ROI
23年在推广中会越来越重视ROI,ROI评估也是今年一定要做的一项大工作,不管是大环境也好还是价格星级模型影响也好,ROI指标都是23年需要重点去进行关注的,影响ROI指标的核心因素是ppc和转化率,降低推广成本,提升商品转化,是今年一定要做突围的两件事。
从目前推广的实际情况来讲,智能出价整体的ROI要比手动好很多,很多店铺做手动推广的ROI并不是很高,如果你的推广预算很高,且产品有抢排名的需求,那你可以去做手动推广。如果目前手动的ROI效果不好,那么你就可以去做智能出价,去提升推广的ROI。
今年推广一定要聚焦在核心推广渠道上,缩减ROI较低的推广渠道的预算,避免无效的花费,在核心推广渠道上主要针对推广成本和转化率去进行针对性优化,可以尝试去测试低价引流的渠道,以ROI作为推广衡量目标,ROI效果好,就可以考虑增投。
三、春晓计划开启
今年平台会有大量的商家入驻,包括京东小店和POP店铺,京东小店也就是个人店铺,京东小店不需要交平台使用费,是可以0元开店的。POP店铺在4月1号起也不需要交平台使用费,这意味着在今年会有百万的商家涌入。
在男女装、鞋靴、箱包、家居、食品这些类目估计会有很多的小店商家入驻,很多运营担心店铺的流量会不会受到影响,对于头部的商家来说,影响是不大的,从新店新品做到头部,这需要时间的积累和团队的打磨。中小商家的流量竞争会变得更大,这个时候就要拼产品和技术了,拼产品转化能力和流量获取能力,一定要在产品和流量上多下功夫!
23年整体的变化还是蛮大的,我们要跟上平台的节奏,及时调整店铺的运营策略,做店铺讲究顺势而为、任势而行,紧跟平台趋势,才能不被落后! |
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