千川投放做到头比的是什么？

晚晚皆安

1、千川投放做到头比的是什么？
是素材和风控。因为选品能力、品牌力、是长期经营提升得来，首先要良好的活着，就要有持续稳定的流量。投放逻辑都能学会，没有什么太难的点，只是时间和手感的问题。



持续输出优质素材（短视频内容、直播间内容），可以保证在流量的竞争中始终处于优势地位。只有这个维度，极大降低了：过往成绩、资源优势、关系背景对流量争夺产生的影响，属于所有人都能参与进来，最公平的流量争抢维度。
风控的能力，保证自己的产品、文案、高ROI的计划不会被平台风控。这里面信息能力需要着重建设，针对起量的趋势还有规则收紧的消息做到提前的应对，就会比事后的反应强太多倍。还有就是平台关系，你做的事情对抖音大生态的产出是什么？对内容部门、电商部门、广告部门的价值是什么？这其中有没有因为你做大而损伤到利益的部门。还有就是关键人的个人关系的维护，这里不是只常规对接的小直客，而是真正能够左右业务的关键人物。总结一句就是：起量素材有的是，不能过审都白搭！
2、短视频+直播流量是所有流量型企业的必修课

图片来自抖查查：抖音直播周榜

今天在翻榜单的时候，看到了QQ音乐的直播冲到了周榜上，单场直播观看人数接近25万人，单场销售额(GMV)破百万，售卖的主力产品是QQ音乐年度会员。
看到这里，会不会有疑问？背后有腾讯那么大的流量扶植，在自己的平台卖不香么？为什么还会来抖音的生态来助阵，为竞争对手摇旗呐喊。还有就是，腾讯自己的核心产品，不是应该在QQ群和微信群玩私域流量么？怎么还会来，全域兴趣电商里面做618专场活动？

图片来自抖查查：单场直播详情

这个情况说明，抖音的兴趣电商流量逻辑，有其高效的优点，是私域流量平台无法取代的，当然像飞书的线上发布会，也会在视频号平台直播一样，私域微信平台的私域流量逻辑也有其得天独厚的优势。

中小团队抓住一端作为自己的立足之本足以，而头部企业、品牌方，尤其是一些移动互联网中的独角兽产品，应该学习QQ音乐这类产品，尽早拥抱短视频+直播的流量生态。

3、按小时收费的代运营模式是否可持续？
去年下半年，杭州的代运营公司死了一大批，疯狂进场的商家和品牌突然变得冷静，根本原因还是抖音上半年，提出兴趣电商，收紧了自然流量的扶植。所以纯粹以直播间为核心运营维度，依赖自然流量的打法不奏效了。然后，市面上剩下的直播玩家可以分成，擅长做内容引流的，和擅长做投放获客的。
今年流量生态进一步加剧变化，内容引流能力进一步削弱，所以逐渐，很多直播间沦为信息流投放的素材。好看的主播、大气的场景、精细的排品，都成了千川投放的转化素材优化逻辑。
因为直播间素材化，所以很多按小时收费的直播代运营大行其道。因为团队太小，没有高级人才去左右排品，去指导投放，所以干脆做个直播间运营的代运营得了。就是只管招募培训主播开播，其他的诸如：店铺、投放、选品、活动、以及内容，都不太侧重。
然后主播招募100-150元一小时的，代运营报价按照300左右去报，这样1个小时有接近200元的毛利。对比之前综合性代运营，就是基础服务费+CPS的形式，折合每小时500左右甚至更高的模式，性价比非常突出。
这类代运营适合做的客户，有明显的特征，品牌声量足够大，也就是A3人群多，可以通过直播迅速去转化，例如：瑞星咖啡这类。投放和转化，品牌方自己完成。
长远来看，因为缺少核心竞争力，所以在更多人加入这个生态后，利润会进一步降低，类似之前混剪素材的生态。因为这类代运营，本身在品牌方端无议价能力，最终会非常卷，而且一旦数量增加太多，用户审美疲劳，会出现转化效果降低的局面。所以适合人员场地有价格优势的地区，草莽团队短期入场，寻求转型空间。
抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。
你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。
1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：波波 抖查查创始人CEO