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很遗憾又很现实地告诉你：如果没有找对方法，现在（将来）的淘宝，不仅新手觉得难做，一些老手可能也觉得难。
第一难：难在学习，难在闭门造车
电商变化太快，一个流量红利半年、一年就会消退是很常见的。
所有卖家的第一桶金，都是因为抓住了红利。
但是，你如果没有抓住这次机会，没有形成成功方法论（复制成功项目的能力），那么早晚就会落伍，你会被对手超越，被市场淘汰！
前几天有个头条朋友加到我私人号，劈头就是以下的一些话，让我有点懵：
所以你看，不仅仅是新手会觉得难做，老手也避免不了，不仅是C店，猫店的竞争力也越来越大！
我一直不否认现在做电商越来越难，并且门槛会不断提高，尤其是运营方面，运营能力不达标的，不愿意学习、闭门造车的迟早会被行业淘汰，这点也不难理解，当然，也有很多人认为我是危言耸听，想割韭菜。
如果你们是这样想的，那么现在可以关闭页面，退出本回答，你的难题我帮不了你！
天下没有免费的午餐。也没有谁愿意免费把自己的赚钱技术无偿、花大量时间来教你，这一点是一个成年人的必备素养，你不愿意学习，自己又不懂，又想赚钱，你以为是九年义务教育吗？
这世界上有几个活菩萨？又刚好能被你碰到？
第二难，难在选品
有句话我说过很多遍：不管是做一件代发，还是自有货源，想要做好电商，一定是3分产品+7分运营。
这里所指的不仅仅是大品类的抉择，还有细分市场的挖掘。
比如说“女装”，众所周知女装竞争大，但是女装就不能做了吗？
透过数据分析，我们发现女装下的一个细分市场，还是有空间可以操作的：
找到细分市场
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气越高，在线商品数、商城占比越少的产品，还是可以做的。
二月的口罩，三月的机器，四月的布，5月的头盔
你要问我什么产品好做，恕我不能奉告！
但是我可以给你以下四个方向，你们可以参考有：
1、大类目不是不可以做，但是要找细分市场
细分市场就是在大类目下找更细分、更精准的客户需求。
以鞋子为例，可以按照性别（男女）、年龄（婴儿、儿童5-6、中年等）、材质（布、牛皮等）、价格（低、中、高）、颜色、尺码、功能（保健、防臭）、场景（登山鞋、舞鞋等）、品牌等等进行细分，可以2个或者3个筛选条件结合起来找细分。
2、冷门产品
什么冷不冷门的：冷门类目做起来了就是蓝海，做不起来就是冷门！
冷门市场小，行业人数不多，出现高手竞争的概率较低，短期也形成不了品牌。
也不是精英电商团队的目标市场，所以更容易垄断市场，获胜概率更大。
当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品？
就是你可能看到之后就觉得，“还有这种产品”的惊艳类型，
比如我之前的一篇文章里提到的卖“监督”服务的店家，又比如我一个VIP做的高客单汽车产品，都是冷门产品，：
月赚10万的冷门类目
3、热门周边产品
卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么，可以时事观察一下国家政策，网红、热点等。
比如说疫情期间有专家说双黄连可以预防，连宠物吃的双黄连都带动起来了，当然同样火起来的还有双黄粽子，这简直令人匪夷所思。
又比如说，今年5月刚出的政策，头盔供不应求，淘宝也掀起了一股热潮：
4、季节性产品
我有两个学员是空调扇和烤火炉厂家，我太了解这种季节性产品的玩法了。
这种季节性产品爆发快，利润高，容易打造爆款。
可以根据季节、节日因素来进行选品，不过这类产品最好提前1-2个月布局。
5月空调扇数据图
第三难，难在推广费用高
很多人说做淘宝推广费用高，其实了解我的人都是知道，我是不太建议 新手卖家、中小卖家，在店铺、产品还没有成熟的时候去做付费推广的，一个是因为成本太高，另外一个是因为效果不好。
首先大家需要明白，直通车、钻展、淘宝客等付费推广工具，能给予的只有展现机会，相当于一个竞价广告位，不能给你的免费搜索流量带来直接权重。
如果你的产品不行，内功没优化好，店铺动态评分超低，也没有什么基础权重和数据，那么不管你怎么优化，不管你车技有多好，都会影响你开车的效果，后续的转化率过低，那也是在浪费你烧钱“买来的流量”
比如说直通车，有些店铺基本上一个月就要花上几十万，更不用说那些品牌店、行业TOP10的店铺，一年下来也要上百万、上千万甚至上亿了。
我们要做的就是降低PPC（平均点击花费），提高ROI（投入产出比）。
就要计算好你的ROI需要达到多少，大于盈亏平衡点，你的直通车才不会“亏本”，就不会在烧钱了，而是在赚钱了。
而针对“没有流量”的普遍性问题，又回去如何获取“免费搜索流量”的闭环里。
以上仅是我针对自己接触过的中小卖家，那些抱怨淘宝难做的常见因素。
淘宝做不起的人基本类似：不爱学习、没钱没资源还玻璃心、喜欢占便宜、白嫖。
淘宝能够做起来的就不尽相同：有的人很聪明，可以在只言片语中领会精髓，也有的人有钱怼、大部分人都是爱学习、刻苦钻研。
<hr>关于花和尚
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发表于 2024-4-13 11:16:44