雅舍直播 | 出海模式新红利之走进Temu2024

思念腐蚀了心脏

全球化不只是简单地去国外赚别人的钱，而是“要在当地建立自己的产业基地，雇用当地人才，解决当地就业问题，在当地开发产品，在当地服务客户，对当地的社会经济发展做出贡献” ——《华为成长之路》

跨境电商的未来三大变化将深刻重塑行业格局。面对全球贸易环境的不确定性，跨境电商企业需要灵活应对，以稳健的步伐穿越风险迷雾。

同时，本地化策略将成为关键，深入理解并满足各地消费者的独特需求，将是企业在竞争中脱颖而出的重要武器。

此外，多元化经营也将成为必然趋势，通过拓展产品线、开拓新市场等方式，实现业务的多元化发展，为企业的持续增长注入新动力。

在这三大变化的推动下，跨境电商行业将迎来更加广阔的发展前景。



Temu上线之后高速发展，长期霸榜Appstore、Googleplay等各大应用市场！“连庄”亮相“美国春晚”超级碗决赛，触达上亿消费者!

目前业务覆盖北美、欧洲、中东、南美、澳洲、非洲等地区，陆续开通51个国家/地区站点，用户与订单持续“狂飙”!

据研究机构similanweb披露数据，截止2023年12月，Temu的独立访客数量已达4.67亿，位列全球电商排行榜第二名。

4月10号雅舍主办了一场“出海模式新红利之走进Temu2024”的直播交流会。

                  
直播嘉宾
跨境雅舍主理人，深耕跨境行业8年——Max Yao
Temu家居厨房KA招商经理——夜天青Allan
日出万单·潮汕商家&厂二代——Joyden

其中圆桌论坛环节，总结了四个卖家朋友们比较关心的行业问题，与嘉宾们进行了详细的讨论，以下是他们对话。

1.为什么选择Temu这个平台？在Temu的创业的心路历程跟遇到最大的挑战是哪些？

SUMMER

工厂卖家Joyden：
A:Temu平台对卖家是比较友好的，其门槛比较低，运作模式相对比较简单，使用全托管运营模式可以全交给平台，像我们工厂这类的只需要好打磨好产品就行嘛。

B:在去年的双十一期间，我们遇到了一个挑战：产品需求远超预期，导致我们的库存迅速售罄。由于对销售潜力的估计不足，备货量未能满足市场热烈的反应，这导致了货源紧张的局面。

2.在Temu上面日出万单的关键点有哪些？

SUMMER

工厂卖家Joyden：
产品的核心在于其独特性，切忌与市面上同类产品同质化。同时紧密结合当地市场的实际需求，实现精细化的垂直深耕。

当产品在拥有独特性时，也具备价格的竞争优势，满足这两点，Temu日出万单也是触手可得

在Temu上突破产品销售的万单限制，关键在于扩大产品种类并增强产品的吸引力。

与经验丰富、对平台了解深入的产品经理紧密合作，可以挖掘出更适合Temu平台的产品

Temu经理Allan：
Joyden更多是本地供应链嘛，这一个点是会更具备一些优势。

一些卖家为了在市场中获得竞争优势，他们专注于销售具有专利保护的独特产品且在国外有大量需求的产品。

这些产品在1688等平台上相对罕见，而且在国内市场中也不易找到。这些商家店铺内只有20-30个品也能做到日出万单。

3.工厂二代做跨境电商的优势有哪些？劣势有哪些？如何进行克服？

SUMMER

工厂卖家Joyden：

优势：第一像我们工厂在价格上面是有一定的优势的。第二我们也是有一些相关的工厂人脉，可以方便扩大自己产品种类。

劣势：在运营层面，我们存在一些经验的不足，特别是在物流和售后方面。对于这两大关键环节，我们更多地是依赖外部力量来支持，这也在一定程度上影响了我们的服务质量和运营效率。

Temu经理Allan：

前面也有提到，去年双十一时，曾面临货源短缺的困境。因此，这次我们必须吸取教训，提前做好备货规划，避免类似情况再次发生。

4.潮汕供应链大概有哪些？跟潮汕供应链合作需要注意哪些方面？

SUMMER

工厂卖家Joyden：

A:潮汕供应链是比较全的，玩具，五金，陶瓷、厨具等等。

B:跟潮汕供应链合作实地考察无疑是最佳的选择。通过亲自走访，我们可以深入了解供应链的各个环节，从而对产品进行更为精准的控制。

5.从选品角度来说2024年Temu适合卖什么

SUMMER

Temu经理Allan：

现阶段来说平台的一些中大件产品还是比较少的，这类产品还是有很大的发展空间的。

目前夏季也来临了，对于一些家庭日常电器类，厨房用品来说是比较畅销的。

金句总结

SUMMER

工厂卖家Joyden：
把自己的产品做好，做有差异化的产品，有自己的特色；价格方向要做到极致的性价比，消费者还是对价格比较敏感的；要熟悉平台的规则，配合平台的政策去做调整。

Temu经理Allan：

作为卖家，我们应当注重产品质量，力求提供最具竞争力的价格，并致力于提升包装的质量。只要在这些方面做到优秀，无论我们在哪个销售平台上，都能取得良好的业绩。

雅舍主理人Max：

跨境电商未来确实是充满不确定性的，做好本土化、多元化是关键。只有不断适应和融入各地市场，提供多元化的产品和服务，才能在激烈的竞争中立于不败之地。



（直播总结思维导图）

（直播回放精简部分）

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