不同类目做法是不一样的，方向错了，补单肯定没效果的#电商

断桥残梦

如果方向错误，补单肯定无济于事。
为什么今年有很多商家补单没有像去年一样有效果了呢？那是因为很多商家还在沿用往年的做法。过去的做法是系统给什么词，就补什么词，流量多的词就多补一些。如果某一天或某几天流量增加了，就加大补单量。
这种方法在过去确实有效，但如今已经行不通了。今年上半年，由于严格的排查，商家不敢补单。下半年，虽然排查力度降低了，但商家发现以前的递增方法已经不灵了，甚至怼大词的做法也不奏效了。
那该怎么办呢？今天有一位商家来找我咨询。他的情况非常具有代表性，他是做西装裤的，新品前几天通过补单入池了，但后来补单却没有增加搜索流量，反而不断下降。他来问我的时候，搜索流量已经接近于零了。



我查看了他近两天的关键词流量数据和补单计划。我发现他仍然按照原来的计划补单，思维也没有改变。例如，西装裤这个大词入池后，有40多个搜索访客，而其他关键词只有3-5个访客。然而，许多精准关键词都可以被搜索到。因此，他安排了5单这个大词，其他一些精准关键词则只有1-2单。结果，大词的搜索访客当天下降了一半，链接的搜索流量也下降了一大截。后来，他及时减少了补单量，但搜索流量仍然在下降。



为什么会这样呢？因为今年的搜索规则发生了变化，人群越精准，搜索权重越高。他入池的长尾关键词往往包含很多精准词根，整个长尾词描述某个产品比较精准。系统通过拆分词根来判断用户需要什么样的产品。因此，直接使用大词或精准词会导致人群不明确，无法顺利推流。



不要只看某个大词的流量，流量多并不代表有用。在没有真实转化的情况下，盲目地使用这些词只会导致人群变得复杂。特别是对于描述性词汇较多的产品，如西装裤，不应该过早或过量地使用大词和精准词。在新品期，尽量不要使用系统提供的词汇。系统不断提供词汇，说明之前使用的词汇是正确的。



为什么要放弃这些词而改用大词或精准词呢？对于那些具有较多精准关键词的类目，尤其要明白这一点。不要盲目地增加补单量，不要使用大词，不要使用系统提供的任何词。否则，你今年的搜索流量可能会不升反降。因为我这边有很多商家都在补单，涵盖各种类目。因此，我了解哪些类目应该往哪个方向走，哪些方向是正确的。这些都是我通过经验总结出来的。