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经常会有卖家询问“旺季逼近，该如何在亚马逊上打造爆款？”对此，人称跨境电商霸气女卖家Skyla认为，打造爆款是千人千面的事情，假设有一千个卖家也就有一千种方法，然而在这个过程中遇到的问题几乎是大同小异，如何解决才是问题的关键所在！
流量+转化难题怎么破？对症下药是关键！
众所周知，流量是所有电商卖家运营的一个核心点，而卖家们在打造爆款的过程中，流量问题无疑是件重中之重的头等大事，然而不论是流量还是转化的难题都始终困扰着他们。Skyla以“一款产品首批100个到仓后15.99保本价售卖”为例，详细解析带你走出困境。
其一，流量问题。针对上述案例，流量问题集中体现在产品到仓后便开始投入高价的自动广告模式，没有及时分析数据和预先设定否定词，review远远不够的情况下就开始运营，且还引进了不精准流量。
解决对策：“这一现象也是众多卖家普遍常犯的错误。”Skyla认为，这时候要采取的措施是及时否掉大词以及不精准词，适当增加review，相应降低广告整体预算，同时降低转化率低的词的出价，最终减少垃圾流量。
其二，转化问题。她说：“刚接触到这一案例时，转化率仅有4%，listing权重岌岌可危，而我的概念里低于5%的转化率这个产品就相当于离失败不远了。”由此看来，转化率对于爆款的打造是有多么的重要。那么卖家们该如何提升转化率呢？
解决对策：
（1）降低广告，减少垃圾流量。
（2）做评价和QA：通过Facebook做评价10个，QA做10个，“带图和带视频review点赞排到最前面，对于转化率有着至关重要的影响作用。”她说。
（3）调价：查看当前市场价如果为15.99-19.99，那么就调低售价到14.99。
（4）配合刷单每日5单自发货。
（5）使用比酷100美金推关键词推排名服务。“只要排名稳冲前头，那么转化率自然而然也会相应上升。”
（6）花800元拍摄精美图片一套。
（7）花10美金找专业写手写文案。
排名>赚钱，要有投资思维
“产品要想打造成爆款，必须学会舍弃一些东西，有舍才有得，一开始就拼命追求高利润、冲销量这是不可采取的。”Skyla强调说，店铺流量应远远大于销量，其次是排名，最后才是利润，亚马逊卖家一定要具有投资的思维，才能在今后的道路上站稳脚跟，步步为营。而以下六大步骤，即是卖家们不可不知的重要法则：
第一、亚马逊运营过程中不要断货，断货了不要等，有多少就先发多少。
第二、文案最好一开始就准备完美不要后期再进行更改。
第三、做好review和QA再大力投入广告。
第四、提升转化率以及提升相关性是整个运营的王道。
第五、做差异化与LOGO，并且注册品牌做备案，防止跟卖，提高利润空间。
第六、先排名>后赚钱，要有投资的思维。Skyla解释说：“产品售卖初期前20到50个产品是营销费用，这些不要想着赚钱，而是用来做投入的。”
做爆款的全过程，时间节点很重要
Skyla表示，做爆款的全过程与八大方面密不可分。
一、建立关健词库：规划一下关键词库中是80%的长尾词+20%的高流量词+要否掉的词+不精准的词。
二、图片：七张图片布局，白底首图+场景图+卖点图+功能图+尺寸对比图+细节图+包装图。
三、QA和评价：使用VEDIA带图，两个星期15个VP Review，1个月30个VP Review。
四、开启CPC：提高销量与转化率的同时检测文案，她强调“主图、关健词、挑词选词、多个关键词务必要打上首页。”
五、做FBT：关联流量，让产品拥有多个流量入口，Skyla透露称：“只有让亚马逊真正知晓这款产品是广受欢迎的产品，那么才会相应为卖家们匹配更多的流量。”
六、流量增长后即可开始做秒杀活动。
七、接下来也就是做站外营销，提升品牌影响力。
八、2-3个月成为一个爆款。值得一提的是，如果一款产品三个月之后仍未推起来成为爆款，那么就要果断选择放弃，Skyla补充说道：“3个月即是一个周期推一个爆款，而在做爆款的全过程中，时间节点尤为重要！”
小贴士：60天打造爆款时间轴
第1周选品就是选投资项目。
第2周好的文案是好推销员。
第3-4周去除客户成交顾虑。
第5周大量引流，提高转化。
第6周质量反馈，改进产品。
第7-8周站内站外加大力度。
第9周及往后进入销量快车道。
（文/雨果网 陈林） |
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发表于 2024-4-13 11:04:26