实体店咋做抖音？四步解决你的痛点；从此做抖音比呼吸还要简单!

四處徘徊

实体店怎么做抖音？90%的老板都有做抖音的能力，毕竟当了那么多年的老板，你说不懂生意，肚子里面没点真货，是不可能呢。


可现实情况却是，有些一看就是外行的人，做的反倒风生水起。内行人却搞得一塌糊涂。


这就好比是，一个身怀雄厚内力的绝世高手，因为没找到适合自己的招数；整天被一群只会花里胡哨招式，没啥内力积淀的外行吊打。


你说膈应不。


其实外行用的招式套路，一点也不复杂，我点破了，你一听立马就能懂。
然后再结合你雄厚的内力，从此以后绝对横扫天下。



这个招式套路，分为四步。也是每个实体老板，要做抖音必须想清楚的四个问题。


卖什么、怎么卖，谁来卖，最后卖出来。


先说卖什么。


实体老板都是在商场上混了多年的老炮，你应该很清楚，做任何生意，本质就是算投入产出比。
比如，开一家店投20万，一年如果能赚20万，说明1年就能回本，这生意还可以。
实体做抖音也是一样，先得算投入产出比。
投入产出比的核心，不是你怎么做抖音，是你卖什么产品和卖的规模。


我拿餐饮来举例，如果你是一家卖卤肉的小店，做抖音的目的是为了给店里招揽生意，正常你的客单价在30左右，也就是说，你花钱做抖音，吸引来一个有效客资值30。


你就一家小店，一个月能吸引多大的量。


所以，让你花钱请人拍摄、写文案、剪辑，你是不是就有点头大，因为不划算啊。
但是，同样是卤肉店，你不是卖卤肉，是打算招学徒，学费5000。


一个有效的客资，是不是从30变成了5000，这个时候，让你花钱搞抖音，是不是还有点搞头。


所以，实体要想搞好抖音，从一开始先想清楚自己要卖什么，抖音的本质不是流量，是通过海量流量筛选出有效的客资。


客资的单值越高，量越大，你越有动力做。


这是纯商业思维，跟会不会做抖音其实没关系。


想清楚了第一点，然后就到了第二点怎么卖。



我问一句啊，看视频的实体老板，有多少人被达人带货坑过。


有些大V，上门忽悠你，只要把套餐价格压低，挂在他的视频里，店里的生意肯定火爆。


结果，生意确实火了，可来的客户全是冲占便宜来的，活动是亏损做的，做完除了亏钱搞了波热闹，屁作用没有。


其实我也理解，实体老板为啥会被这些大V忽悠，最核心的原因还是实体店的获客成本太高了。


市面上能想到的广告，没有便宜的。拿最常见的加盟客资来说，大搜上一个线索，现在的价格是400左右。


也就是说，给你一个想加盟的电话，甭管这个人能不能成交，就要收你400块。
传统老板那里能玩得起。


我刚说的这两种，很显然不适合大多数实体老板。


如果你选这两种，从一开始，你卖的姿势就是错的。


啥是对的呢。


那就是在抖音，低成本的拿客资。


我这样讲，你肯定会想，这不是废话吗。我能刷到你的抖音，当然是想从抖音拿客资了，问题就是我不会啊。


不是你不会，是你没把这事想清楚。


要想琢磨明白，首先要琢磨清楚第三点，谁来卖。



传统实体店，老的卖货模式非常清晰，卖货的主角，最核心的其实是店面，这也是为啥实体老板都喜欢花钱装修的原因。


到了抖音这一波，受惯性思维影响，实体老板还是喜欢拍店面，觉得我的店面这么好，别人肯定会喜欢，结果，你懂得，就是没流量。


有流量的都是啥视频，有人出镜，或者是产品特别有意思的。


到这一步，实体老板就陷入了一个死胡同，看到很多同行都是老板自己上，一狠心，为了生意能好起来，也自己上。


可惜事与愿违，上了以后才发现，在线下生龙活虎的自己，到了线上连话都说不利索。


中国的实体老板还有个特点，那就是不服输，喜欢学习，于是又到处学习，练习变现力，练习网感。


折腾了一大圈，搞了大半年，视频播放量还是卡在500上不去。


其实，大可不必老板自己上。


如果你的产品有特点就拍产品，很多做家具、做二奢的账号，虽然也有人出镜，但主题还是家具，不过要能炸人眼球。


产品拍不出特色的，比如你就是个普通卖面的，就那几种面，也拍不出花样，那就上真人。


这个真人可以是员工，也可以外围合作的IP。


比如，我私董会的客户孙伟纸包鱼，出镜的就是他一个店后厨的厨师长。莎莎在农村养鸡，这个IP，是鸡场老板合作的一个女主持人。


抖音说到底，就是一场秀，IP是舞台前的那个演员，老板最重要的不是成为演员，是成为导演或制片人。


懂内容的就当导演，不懂内容就当制片人，攒局就行了。


没必要亲自上。


但就算你不上，也要把抖音怎么在赚钱这件事想清楚。


这就是第四步：卖出去。


还是那句话，我们做抖音不是为了拍视频，是为了卖东西；而能卖东西的视频，和能获得大流量的视频，严格说是两类视频。


说实在，如果你想搞大流量，非常简单，就是最传统的广告三b原则。


beauty——美女、beast——动物、baby—— 婴儿。


但是，这样搞没用啊，搞一堆擦边的美女，除了收到一群lsp的问候，引不来精准客资。


精准客资怎么来呢，我相信这才是实体老板最关心的事。



核心就是你把你的销售逻辑琢磨明白。


举个例子，我之前服务一个砂锅粥的品牌，在服务这个品牌之前，我把之前所有加盟客户的店面打了一遍，捕捉到了一个非常宝贵的信息。


那就是大多数人加盟砂锅粥，觉得砂锅粥这个品的客单价高、毛利也很高，比较容易赚钱。


而且消费者也是这么认为的，觉得砂锅粥一般在茶餐厅才会有，怎么着吃一顿不得个三五十啊。


砂锅粥贵、利润高，就是他这个品最大的购买理由。


于是，我做了一条置顶视频，解释为啥砂锅粥可以做高客单，让每一个刷到这个账号的人，都能意识到砂锅粥其实是一个加盟的好品类。


做的人不多，有机会，利润还好，受众又大，谁不喝粥啊。


这样，你来的客资就会非常精准，而且被你视频洗过脑后，会非常认可你的品牌。


发现没有，我讲的这些，没有在教你拍短视频，存粹是销售逻辑。


因为做抖音的本质，就是管理目标客户的预期，先确定目标客户是谁，然后琢磨他们的心理预期，最后根据他的心理预期，拍相对应的视频。


就是这么简单，跟你懂不懂抖音，其实一点关系都没有。


好了，说了这么多，其实就想说一句话，传统实体老板，千万不要自废武功，你们搞了那么多年的线下生意，是非常懂客户，非常懂生意的。


只是在抖音没找到适合自己的招式套路。


现在我告诉你了，就是把卖什么、怎么卖、谁来卖和卖出来，这四个点琢磨明白。
一旦想明白了，瞬间就会打通任通二脉。