【电商新手干货】爆款打造流程

水利万物

第一阶段




商品上架



第一周上新（10天左右预算店铺上升访客:300左右）;

商品标题：全网关键词平均分布到第一批新款中，保证每个产品都包含行业大词及关键词与产品的相关性。破零：（首批破零直接找亲戚朋友刷5链接）做买一送一活动，或者再预算充足的情况下，成本价较低的产品都可以做活动（有老客户之后老客户破零为首选）。买家秀：每款商品前期做几套买家秀，把主打产品做爆。评论：根据行业同行差评反馈做基础评论，20字以上。辅助补单：新品只在第一周补单，第一周之后不再补单（补单就是基础销量做的不够完善的时候，人工找亲戚朋友刷多链接补单来做基础销量）动销率：所有做好基础销量的款式，一个月之内为销售一单的款式下架删除及图片空间图片。

第二阶段

如果店铺到达300访客，第二批新款可以按计划上新（正式做店15天左右，如何配合直通车可以7天左右）。

上新：根据300访客入店关键词上新新款。

内页悬接：引流款内页，店铺首页做好活动悬接。

第二批款式跟第一批操作模式一样，破零，做活动，买家秀，补单。
第三阶段







如果这一阶段有优质好款，那么上直通车测款。

如果没有优质好款，那就面壁思过。

如果有自然爆款，那就准备发财。

以后每周继续上新，打造店铺多款爆款构架。

由于我们产品单一，所以爆款和上新我们可以从标题和内容为出发点。店铺多款主打产品，实则只有一款。

A 直通车打造爆款

1、前期主要控制成本，把词做好，投入低。

2、中期主要提升成交量，投入一般。

3、后期主要稳定我们的成交量，在现有的成交量上做突破，投入高。

直通车打造爆款步骤1--测款

前期一天：200元预算

投放平台：只投放站内（便宜)

投放地域：偏远地区不投放

投放时间：上午10点到晚上凌晨1点（根据产品的实际情况把时间节点控制好）

B 关键词：

展现指数大于2000以上的关键词20个左右

精准长尾词，拒绝宽泛词。

匹配方式：全部精准匹配。

出价：尽量保证每个关键词一天能有120展现指数以上

宝贝标题包含所有推广词

C 创意：

四个创意至少4张图，4个创意标题。

4个创意图全部不一样、测图

4个创意标题至少推广词至少出现在任意四个标题中任意两个（确定相关性）。

D 注意：

尽量让200元平均到一天中花完，随时关注价格，保证每个关键词都能得到展现。

直通车打造爆款步骤2（每天500元）--优化阶段

连续4天观察，如果关键词点击率低于同行平均点击率------------淘汰

连续4天观察，如果关键词点击率在同行平均水平左右------------优化主图，优化详情，优化评论，优化文案，优化价格，提升数据

连续4天观察,如果关键词点击率高于同行平均水平---------------那么开启无线端搜索平台。

E 养分：

店铺成交量非常高的情况，我们可以这样养店。

选词：高点击率的词留下来，低点击率的删除或者降价，每天添加一些新词

创意：高创意主图留下来，低的删除

地域：高点击率高收藏加购物留下来。



直通车打造爆款步骤3（每天3000元以上）--推广

连续10天左右之后（如果要快3-4天也可以完成），关键词质量得分上涨，宝贝权重上涨之后。

点击率高的关键词：广泛匹配

PPC高的关键词：广泛匹配

点击率低的关键词：精准匹配。

人群溢价、天气溢价、定向计划、站内，站外全部慢慢开起来。

注意：开车的过程中不必太注重ROI，注意搜索流量与淘宝首页的流量是否上涨，如果有持续上涨那么就加大力度，开车过程中完善一切产品硬件优化：评论，买家秀，详情，产品尺码面料问题，客服。

打造爆款期间注意事项：

A.通知店主告知给客服：紧抓转化率，一些摇摆不定的买家和纠结价格的买家要想办法留住，可以采取适当让利或者送礼品的方式进行：例如：亲，店长说您收藏店铺，我们可以给您优惠10元哦； 或者：亲这样吧，因为我们这款是最新款式哦，款式没的说，如果您喜欢，我们再送您/您只需要再多加10元钱就可以再给您一顶和这款衣衣比较搭配的帽子哦，之类的各种手段都用上。

B.通知店主告知售后：盯紧店铺动态评分还有差评，万一下跌了或者出现差评及时作出抢救。

C.通知店主告知仓库，发货这段时间仔细一点，好好配合售后，最好不要出现差错。

D.保证供应链能正常供货

一个店铺如果要长期生存，应该走多个小爆款的路线，多个小爆款的店铺再未来更被淘宝扶持。



目标：争取30天打造第一个小爆款，1-4个月打造多个小爆款组建店铺结实的构架。迅速占领市场份额。

总结：

店铺经过各种大大小小的活动洗涤以后，当然中间还是要根据季节和宝贝的淡季旺季等等进行不断的上新和侧款重复操作。这时候店铺的爆款一个接一个的按照上面的步骤反复的这样操作起来。

爆款都对店铺的重要性众所周知，爆款是推广品牌的最好选择，但是产品如果只是简单销售出去，而没有得到市场认知的话，爆款也只是昙花一现，对店铺的长期生存无丝毫影响。

从长期生存的角度来看待品牌的话，那么品牌理念与品牌文化就显的极为重要了，所有的市场遵循两个规律：1.导入流量 2.消化流量。爆款发挥了其导入流量的作用，那么消化流量就需要从买家体验，客户维护，品牌文化这几个维度去思考。

附：

以上的具体数值，都会根据产品不同类目有所改变，最终以店铺实际情况和文案为准则。

以上打造爆款的推广投入，会根据店铺的实际情况做决定，以最少的投入换取最大的精准流量为基础，以最大流量转化为方针。