小红书电商,玩细分品类才能赚钱

心似狂潮

最近很多同学来咨询，我想在小红书开薯店，但是不知道卖什么产品好。在小红书卖产品，除了要考虑平台的用户属性之外，还有非常重要的一点，就是要符合平台的内容调性，满足用户刷小红书的心理需求。电商最重要的三个人因素：人、货、场但是小红书是属于内容电商，严格来说是货找人，而传统的电商是人找货。现在市面上很多小红书电商课程都在教你，如何从热门榜单选品，以及需求高的品类入手选品，这个思路是没有错的。但是对于很多没有基础的人来说，热门榜单选品的弊端是竞争大，需求高的产品对于电商小白来说，完全不知道是为何物。其实，用一个很简单的方法就能解决掉这个问题。玩细分品类。举例：看这两个案例：左案例是专卖大衣，面料都是骆驼绒，只有颜色、款式、价格不同，从销量来看，非常好，毕竟客单价摆在这。右案例专卖阔腿裤，虽面料价格不尽相同，但是款式都一样，只出给喜欢阔腿裤的人群。
1.利用好内容来圈核心用户以前的电商是，人通过产品关键词搜索产品，人找货的模式，人是主动的，货是被动的。而现在的小红书电商本质上是社交平台，人是没有带着消费欲望来的，在她们刷笔记的过程中，刷到的优质内容会让她们无法自拔，对你产生认可，对自己的需求重新审视，从而产生转化。如何放大这种转化呢？第一，多流量，让更多的用户刷到你的笔记。第二，好内容，通过优质内容去多次筛选已经进来的用户。说的通俗一点，先做人群关注基数大的内容，比如做减肥，养生，母婴等，都是流量比较大的，等账号有了稳定流量，就可以做好切细分内容了，比如减脂餐、养生产品等，这类有针对性的产品关键词，会把前边吸引来的流量重新筛选，有精准需求的用户会直接转化掉。需求不精准的用户会继续留在账号里，或者直接流失掉。再通过内容的布局，一边吸引泛流量，一边用精准内容筛选。这样最后留下来的就是核心用户，也就是内容电商的核心。新手入局小红书电商，无论是在资金实力，还是运营经验上，都会比别人差很多。那唯一能让你制胜的法器，也是成本投入最低的方法，就是利用好内容，利用一切能和用户坦诚“对话”的机会。因为你不知道哪一篇内容，会带来用户、带来成交、带来关注。2.精准流量才是金矿昨天晚上，刷到小红书电商薯的笔记，再次声明将严厉打击无货源。去年，小红书电商刚开放，相信你肯定见过那种批量铺货的账号，现在你是不是很少刷到了。为什么呢？平台不喜欢，用户不喜欢。平台不给流量，用户不给转化，所以这类账号迟早就是个死。精准流量才是玩赚内容电商的扛把子，如何拿捏精准流量，用细分产品去筛选。比如，我前一阵做的虚拟产品，也是用这个方法去做的选品。我还在犹豫，要不要放大规模，赚钱是真赚钱，操作也是真简单，这个是适合新手小白入门的项目。如果你是新手小白，我建议从简单的品类入手，可以快速把钱揣到口袋里。也有很多人会问，为什么不做多品类，这样流量会更大一些？小红书电商是靠什么转化的？笔记绑定产品链接转化，是在做电商，但本质上其实是在做账号。既然是做账号，那我们就要用做内容的思路去做。起号泛流量是主角，账号起来以后，主角是转化，泛流量是配角，精准流量才是源源不断地金矿。3.把用户运营好，是增加GMV的有效手段第一次玩小红书的人可能不知道，小红书最注重的是用户体验。也就是说，小红书平台把用户放在第一位，所以一切与用户体验相违背的内容是不受欢迎的。用户是小红书重要的资产，因此在小红书无论是做内定还是做电商用户运营是至关重要的。3.1加强用户的粘性站在平台角度来说，你用好内容帮平台争取了用户在小红书的停留时间。站在个人角度来说，好内容会让用户对你产生信任和依赖，进而转化就更强。如何加强用户粘性呢？不断提供好内容（想用户所想，解决用户问题）。和用户形成良好互动，让用户感受到你的真情实感（性格，性情，态度），没有人会拒绝一个有趣活生生的人。不定时在账号内做活动，尽可能多的撬动更多用户好内容+好人设+好活动=精准用户（喜欢你）3.2好产品、好服务是试金石头有好内容，好人设的加持，是你账号的成功。目的是盈利，通过产品和服务去盈利。如果说用户通过内容认识你会对你产生好印象，那再购买你的产品有好的体验则会对你产生信任，最后你用热心的服务去再次打动用户，这时你在小红书才彻底完成了商业闭环。这就是用户口碑的传播。喜欢小红书的用户分享欲是很强的，用户极有可能把她在你这里的购物体验进行笔记分享，看到她笔记的用户则会直接从你这里进行转化。（用户笔记中可以直接标注产品链接）想要玩好小红书电商，眼下玩细分是普通人的唯一出路。越细分越精准，越细分越专业，越细分流量越好。这两天一直在和一个年度会员小姐姐，不断沟通她的账号情况。我发现很多新手对于账号运营容易进入一个误区，总是把流量当作衡量账号的唯一标准，每篇笔记都要赋予它使命，你想用这篇笔记拉流量，涨粉，转化，你心里得有杆秤，否则做了半年，仍然是一头雾水。做自媒体没有捷径，要么自己弄几个账号多试错，要么直接付费找个人带。只要能到达罗马，无论啥方法都是对的。链接不问：（点击以下文字可查看详情）小红书变现手册（599元/年，享受365天1V1服务）小红书虚拟电商项目（799元/年，无文案介绍，可咨询我）

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  作者简介  不问，深耕小红书的第4年，擅长小红书流量变现，有高峰有低谷，分享有用的小红书变现经验，2024年只有一个目标，搞钱。如果你想在小红书搞钱，可以加我微信zbw2116，我们一起聊聊小红书赚钱那些事儿~ps：
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