“直播带货”落寞后的市场营销怎么办?

只是那年春未暖

由于宏观经济对于电子商务的调整，越来越多的政策开始对各大平台的“直播带货”以及相关的兴趣电商做出了约束与限制条款。

从另一个角度来说，越来越多的企业和商户也可以明显感受到“直播带货”本身的‘白热化’竞争境况！许多中小微企业与商户在实际竞争当中根本吃不到任何‘流量红利’甚至成为金融盈利的‘消费者’。

随着政策对于“直播带货”的约束与限制，越来越多的机会与机遇逐渐分散回归到中小微企业与个体商户手中；但对于中小微企业与个体商户来说，在“直播带货”落寞后又该如何进行市场营销呢？





01宏观经济因素



从2023年下旬开始就陆续有地方性政策和文件开始约束与限制“直播带货”的营销模式，引导市场消费回归于电子商务与实体经济的本质轨道。

从整体宏观经济视角来看，约束“直播带货”的本质更多是形成‘市场主体反垄断’与‘回归供需消费关系’两个方面。当‘消费’回归到‘供需关系’之后，很多“兴趣电商”的头部主播红利也将被重新分配到中小微企业与个体商户当中；使整体市场经济由‘互联网虚拟经济’向‘实体经济互联网化’转型，从而稳固整体市场经济的宏观调控与动态平衡。
02市场营销因素



目前‘快产快消’的模式给予消费市场的口碑与信任是非常稀薄的；大部分企业与商户认为‘快产快消’是市场营销的最终流程，但往往没有品牌根基与时间沉淀的市场营销也注定带来很多问题。

所以从市场营销的角度来看，“直播带货”的没落也使得企业与商户更加反思自身品牌沉淀下来的影响力与口碑性。商业的本质是为更多用户提供更好的服务与品质，而不是在浮躁与喧嚣当中增加社会的焦虑与戾气！
03微观经营因素



对于每个企业与商户来说，很长一段时间在公域平台的“直播带货”虽然为其带来了短期内的“客流高峰”！但从长期角度来看“直播带货”本身并没有为其带来长久的客户沉淀，反而加剧消耗了品牌本身的影响力与口碑性；产生了不可逆的损失...

每个与企业与商户都可以静下来深思一下，在做“直播带货”期间产品真正的‘复购率’是多少？所谓的“爆款产品”是否带动了品牌本身的影响力与口碑性？



认知转型

企业/商户的经营与管理者对于市场营销在认知逻辑层面应当思考品牌的长期影响力与口碑性，而“直播带货”本身充其量可以作为引流的一种方式（参考过去电视广告）。

如果想要品牌真正得到长期保持影响力与口碑性就势必需要考虑赋予品牌真正的灵魂价值（性格），这就需要品牌拥有自己的用户归属感；而这一切都需要企业/商户通过私域运营来维持和裂变自身的市场营销成果与价值。

模式转型

从市场营销模式的角度，企业/商户需要将原有的“快产快消”逐步向“品牌沉淀”转型。

对于任何一个中小微企业与个体商户来说，在没有一个稳定的品牌影响力和用户口碑的时候盲目强推产品只能成为“价格战争”的牺牲品（类似的案例数不胜数）。

所以每个经营与管理者都需要思考自身当前的市场营销模式是否可以保障企业/商户长期的可持续性经营？



01

客观的看待公域平台的作用与价值（短视频、直播、图文等），理性使用公域平台进行品宣推广与用户引流。

02

通过私域圈存的方式完成用户的碎片化积累与整理，并持续性的提供系统化的营销逻辑输出与供需匹配。

03

重视目标用户真实的消费需求与实际的消费能力，并持续性的为其提供适合的最佳产品匹配与服务迭代；经营过程中除了重视用户物质需求外更多思考用户精神需求的匹配，使产品逐渐附带品牌价值。