年终总结:2023中日贸易及电商十大热点

眼里开桃花

关注中日电商、推动行业发展



2023即将过去，回首，唏嘘不已。

2024呼啸而来，展望，憧憬满满。

疫情管控彻底放开、全球消费需求略显疲软、日元汇率震荡下行、海关政策和税务合规的执行、各项成本的上升，都是在2023年每个对日出口贸易企业和跨境电商卖家面临的现状。有人欢喜有人忧，我们也看到很多卖家逆流而上，利润丝毫不受影响，部分品类持续热卖。市场永远是这样——无论怎么变化，有人总是会赚钱，而有些人怎么做都会亏损。

今天我们就来盘点一下2023年，中日贸易和跨境电商行业的几个热点事件，梳理梳理过去一年发生了什么，又影响和改变了什么。

一

日元汇率萎靡不振，利润大受影响

2023年，日元兑人民币最高的点位是100:5.3左右，但此后就长期下滑，全年整体是比较萎靡的，只在年尾最后一个月，略微上涨，目前基本维持在5.0左右。

日元汇率长期在低位徘徊，对于电商卖家的影响比较大。因为货款和流动资金需要，不得不及时结汇。如果产品涨价，销量又会出现一定程度的下滑。对于贸易公司和工厂来说，银行提供的各项汇率工具能提供一定保障，很多还采取美金结算方式，相对来说在汇率上的损失没那么大。但是需求的萎靡以及脱钩供应链的趋势，导致订单数量减少才是最大的苦恼。



最近两年的日元汇率走势

二

对日出口贸易略有下降，品类冷热不均

从近10年来的中国对日出口数据来看，2022年达到最高的1.15万亿元，但从2023年的情况来看，虽然国家统计局数据还没出来，基本可以判断整体出口额是略微下滑的。

从贸易公司和大量实体工厂的订单反馈情况来看，2023年不仅欧美的订单没有那么多，来自日本的订单也出现了冷热不均的情况。部分品类在井喷，比如户外、家电、酒店旅游类用品、促销品等，都有较好的增长。但是服装类目就比较惨淡，众多服装工厂都表示日本订单已经直线下降。



三

JCT税号正式实施，中国卖家反响不一

2023年10月1日起，针对日本消费税（以下简称JCT）的合规发票制度正式生效！这项政策，是所有日本企业和海外经营者都必须遵从的。

JCT税号政策实施以来，亚马逊和乐天平台都已发出相应提示。年商1000万日元或注册资金超过1000万日元的企业都必须登录JCT税号，不然就无法开出合规发票。

但是，中国电商卖家最关心的是：JCT税号后期所面临的税务追缴问题，以及是否必须注册。目前市场观望情绪严重。长远来看，这是必须的操作，也会一定程度上推动卖家的战略认知分化。



四

ACP政策落地，日本海关升级通关查验

2023年10月1日起，日本海关正式开始实施ACP（海关事务代理人）制度，明确要求：在进口申报时要求记载的“进口货物者的地址及姓名”将追加到关税法施行令上的进口申报项目中。另外，在海关事务管理员的备案项目中追加“备案人与海关事务管理员的关系”等，同时需要附上与海关事务管理员的委托合同相关文件。

另外，ACP的后续规则中，从2025年10月12日开始，在进口申报事项中，还要增加“是否属于通贩类货物”、“在哪里销售”、“清关后送到哪个地址”。这是进一步明确了货物的走向，从锁定物理位置开始，进而锁定背后的相关运营公司，确保大部分货物的走向是正规可溯的。

ACP政策的实施，直接导致市场上的所谓包税包清关路线受到了巨大冲击。日本海关目前对于ACP的货物查验是比较严格的，但毕竟只需要抓住日本本土的清关公司去盯重点就好，精力大大节约，合规的步伐快速起来了。

ACP政策的落地，对于卖家和物流公司的影响都不小，敲响了警钟，如果把2023年称为合规元年，也是并不为过的。



五

Temu进军日本，TK和Shein继续扩张

中国互联网军团在全球持续快速扩张，日本市场自然也不放过。

拼多多的海外版Temu，在2023年发力狂奔，全球持续开出多个语言站点，7月份在日本上线，价格令人瞠目结舌，也同样俘获了日本消费者的心。数百日元就可包邮含税，几乎跟白捡一样。

除了把价格这个优势无限加强之外，Temu在本地化运营和持续的供应链深耕方面似乎并没有特别的计划。虽然销售额起的很快，但日本市场素来注重品质，我们谨慎看好Temu在日本的发展前景。

供应链深耕和新媒体运用方面最值得称道的反而是Shein。款式开发快，品质较好，又能活用SNS的力量吸引年轻人群，Shein在日本的发展是稳扎稳打，快步发展。相比之下，可能Shein更容易在日本走的远、做的深。

至于字节跳动旗下的Tiktok，在经历美国国会质询之后，早已在股权上做了”去中国化“的切割。日本的Tiktok，虽然多次跳票电商B2C业务，增长也进入一定的瓶颈期，但是整体用户的结构是越来越优质了，相信接下来的变现也只是时间问题。



六

展会&活动犹如雨后春笋，行业交流踊跃

2023年是疫情结束彻底放开管制的一年，对于大部分外贸企业和工厂来说，去国外参展成了必须之事。

据多个参展服务机构的数据显示，2023年中国企业对于走出国门参展的热情极高，很多展位甚至根本订不到。各地政府机构也对出国参展提供了各类补贴，积极帮助企业走出去。

除了传统展会之外，对日跨境电商的行业活动也在全国铺天盖地的展开，比如我司主办的华南对日电商千人峰会、华东出海日本高峰论坛、山东对日跨境电商峰会等等，都在一定程度上推动了行业的发展和交流。

亚马逊和乐天官方也在2023年举办了多场招商活动，参加者都很踊跃，大家对于日本市场的热情还是比较高。



七

日亚黑五和乐天大促继续创新高、合规运营提上日程

大促历来是电商平台把用户消费需求集中爆发的最好手段。在今年的黑五促销季里，日本亚马逊继续保持良好态势，据我们的统计数据显示，50%以上的卖家销量翻倍增长，且有高达三分之一的卖家利润不降反增。而且，从多个数据反馈来看，日本区域是亚马逊全球保持持续增长的市场之一。说明日本的电商潜力还是比较巨大。

乐天的平台大促，一般集中于3、6、9、12月份，从卖家反馈情况来看，乐天的大促数据也极其华丽。虽然没有特别的公布，但整体增长率也非常不错。

当然，每逢年底，各个平台的关店、封店也进入了高峰期。特别是那些租店的人群，违规现象比较严重。今年11月，我们也报导过一个乐天租店卖家因为优惠券设置错误损失5亿日元的案例，还有很多不为我们所知的惨痛教训，就不一一列举了。总的来说，合规运营已然需要高度重视，再也不是以前租个店铺虽然搞就能来钱的时代了。



八

日本快递纷纷涨价，电商包裹急速狂飙

日本物流业大手会社Yamato（俗称黑猫）从4月3日起，已经对宅配包裹的运费进行涨价。官方解释称：此次涨价的原因是因为能源和原材料的价格不断上涨、劳动力减少带来的小时工薪资成本大幅上升所导致的。

日本另一个物流巨头佐川急便也发过一个官方公告，从4月1日起，包裹配送费用将整体涨价8%左右。

日本每年的电商包裹数据持续增长，目前即将接近50亿个包裹，这种货物量对于日本三大快递公司的压力非常大，卡车司机和快递小哥的数量严重不足，再加上日本的投递率一直不算高，也没有普及快递柜之类的模式，所以涨价也在情理之中。

对于电商卖家来说，快递费用涨价，和日元汇率的下降，似乎可以稍微抵消一些影响。但是从长远来说，这会大大削弱电商的成本优势。



九

进口跨境电商萎靡，日本企业选择撤退

进口跨境电商模式，发展至今不过10年，但是已然疲态尽显。主要的影响因素还是疫情三年之后的消费降级、国产品质的提升、跨境政策的成本因素、品类无创新的后继乏力等等。

日本进口商品，历来颇受中国新消费人群的喜爱。但时至今日，好像日本制造已经变得没有那么有吸引力，除了一部分政治因素的影响外，国产替代品正在走上舞台显然已是共识。

还有一个重要的影响因素就是品类分布不均，部分热销品的利润空间已经极其微薄，而新品要在中国电商市场打开局面，流量成本太高了，天猫国际也好，小红书抖音也罢，没有足够大的资金去推动，根本砸不出一个水花。中国电商已经不是日本中小企业能够玩得转的渠道了。

日本媒体对于中国经济的不公正描述，也间接导致日本本土企业对于进入中国市场持有谨慎态度。既垂涎这个巨大人口市场，又掂量着投入产出比，似乎陷入了两难局面。这就是当下进口跨境电商的现状。



跨境进口电商的三单一证流程

十

ChatGPT持续进化，是否改变跨境电商运营玩法？

为什么要把ChatGPT这个2023持续进化的新技术，作为中日电商行业热点呢？好像很多卖家都没有特别的深切感受和实际体验。但从我们作为行业观察者的角度来说，AI技术未来必将改变电商行业的一些玩法，现在关注起来是一个经营者必须拥有的敏感度。

ChatGPT发布之后的一个月内，用户就已经突破了1亿，成为史上用户增长速度最快的消费级应用程序。 强大的基座大模型能力、高质量的真实数据（干净且丰富）、强化学习（PPO算法）三大关键能力，使得AI技术改变了很多行业。

对于跨境电商行业来说，ChatGPT技术可以优化文案、优化图片，还可以产生大量的优质内容，无论是对于美工、文案还是内容营销岗位来说，都能提供极其巨大的帮助。当然，某种程度来说，可能更适用于独立站，据我们了解，已经有部分独立站运营者通过ChatGPT复制了好多优秀网站，从而产生了较好的营业额。

对于ChatGPT，大家一定要抱有学习的态度，千万不要看不懂、看不起、跟不上。目前日本国内的日语版AI技术也产生了很多应用，虽然不是特别完善和好用，但至少说明基于日语版本的工具，还是可以解决部分基础工作量的。



总结过往一年的事件和热点，总是简单的。

如何从过往的发展历程中，得到新的启发，制定新的战略，才是每一个经营者该考虑的问题。比如合规，在2024年肯定还会持续推出一系列措施，比如品类的深入，肯定还将迎来新一轮的调整，比如团队，还是要夯实基础，提升全面的分工责任和明确目标。

不管怎么说，2023年就要过去了。

希望2024会更好！

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