40个“李佳琦”在抖音带货

略略略

文/小橘

“OMG，也太好看了吧！”“MM们，买它！”近段时间，停播两个多月的“李佳琦”又频繁出现在抖音卖货。
但这并不是李佳琦已经复播，而是他过往直播带货的片段火了。我们发现，不仅是李佳琦，目前抖音等平台有不少账号通过发布头部主播的直播切片，并同步上架对应商品，以此来进行创收。
有分析认为，这已成为抖音带货的又一个风口。

1.  “李佳琦”又火了!
“李佳琦最开始在抖音一炮而红，就有他把自己在淘宝直播的切片发到抖音上的功劳。现在又有一批人靠着他的直播切片赚钱了。”一位资深行业人士告诉我们。
直播切片是什么？简而言之，就是将直播截取后编辑成的短视频。事实上，直播切片在淘宝、抖音等平台存在已久，并非是一个刚刚兴起的新事物。但过往直播切片的功能，更多是帮助品牌、主播引流，进行产品或品牌内容的输出，而如今，这却成为直播带货的新方式。
据不完全统计，在抖音平台以“李佳琦直播推荐”“李佳琦推荐”等关键词进行搜索，相关账号数量已超过了40个。


图片截自抖音
这些账号的粉丝数大多保持在数千人的水平，而在账号的主页当中，则主要是以“李佳琦直播优选好物”“李佳琦推荐”等为话术，并提醒消费者购买方式是“点击进入商品橱窗购买或视频左下角小黄车选购”。


图片截自抖音
调查发现，此类账号带货的方式主要有两种，一是通过在账号主页发布李佳琦直播的切片，并在视频左下角附上相对应的产品链接，达到引流和转化目的。
此外，还有一些账号会开启“自助下单直播间”，即无需主播真人出镜，只需将提前录制好的内容，通过重复播放的形式进行直播，并附上相应的商品链接，消费者进入直播间后即可自助下单购买。
除明晃晃以“李佳琦直播推荐”等作为账号名外，我们还注意到，在抖音上#李佳琦推荐 这一词条的话题播放量高达24.6亿次。在近24个小时里，发布在#李佳琦推荐 词条里的视频数超过了200条，且大多数视频中都会附上“小黄车”购买链接。

图片截自抖音

2.  销售千万的账号被“除名”
从6月4号李佳琦断播至今，时间已长达2个多月。但我们发现，在抖音平台账号“李佳琦Austin”的相关评论区，仍有不少粉丝期待他的“回归”。还有不少网友评论称，“有好多东西要买，你快回来”“快去开直播吧”。
可见，即使李佳琦已“消失”有一段时间，但直播江湖仍有着他的“传说”。也正是如此，无怪乎抖音平台出现大量账号依靠李佳琦的影响力来卖货。有知情人士曾透露，“做类似李佳琦这种已经有庞大粉丝基础的主播的直播切片，只要做的不是太差，收益都不会少。”
值得一提，我们调查发现，有多个曾以“李佳琦直播推荐”等相似名称的账号已被抖音“除名”，或者处于封禁状态。


图片截自抖音
我们还了解到，被改名或封禁的几个账号的销售数据都较为可观。以原名为“李佳琦直播推荐”的账号为例，我们通过该账号的抖音号搜索，发现该账号的名称已变成其抖音号数字，且该账号发布的相关视频也已全部被删除。




改名前（上）；改名后（下）
而据飞瓜数据显示，近90天，该账号带货预估总销售额达到了1261.7万，预估总销量为22.5万。这当中，美妆是该账号带货最多的品类，占比达62%，单品最高销售额为52.6万元。


截自飞瓜数据
“中国公民、法人或者其他组织创作的作品，不论是否发表，都享有著作权。而直播者因为是直播的实际录制人，可以主张录像制作者的权益，同时享有许可他人复制、发行、出租、通过信息网络向公众传播并获得报酬的权利。”对此，湖北某律师事务所律师告诉我们，“换句话说，如果这些账号没有获得版权方的授权，却利用直播内容来卖货，是存在侵权且有法律风险的。”
通过上述被封禁或改名的账号也能发现，李佳琦本人虽停播已久，但其与美ONE仍在维护自身的权利，并未对在抖音等平台泛滥的直播切片放任不管。

3.  带货新思路？
值得一提的是，我们还注意到，在上述被“改名”账号的橱窗下，仍有大量的“李佳琦爆款推荐”直播回放可供观看，且美妆占据着绝大多数的位置。目前，大多数链接下的相应美妆产品也可正常下单购买。


图片截自抖音
可见，对被“李佳琦推荐”吸引下单购买产品的消费者而言，美妆仍是最热门的品类。某新锐品牌相关负责人就此表示，如果美ONE能够把李佳琦直播切片的版权授权出去，对品牌而言“没有什么害处，这也算是换一种方式卖货了。”
据我们调查发现，目前直播切片的行情是“授权免费，佣金主播与被授权方55分成”，若涉及到第三方机构，那么被授权方的分成比例则会下降到40%或30%。即便如此，直播切片生意仍在短视频平台如火如荼地开展着。
在抖音平台中，也已有不少主播开放了“直播切片”的授权。以抖音头部主播“疯狂小杨哥”为例，对应的就有多个直播切片账号。此前，曾有媒体报道称，疯狂小杨哥一个月内凭借授权直播切片赚取的佣金收益就超过了1000万元。


图片截自抖音  “疯狂小杨哥”授权直播切片账号
此前也有多个行业人士分析称，直播切片虽已成为抖音带货的一种新模式，但说到底做的还是粉丝生意，本质上就是利用主播的信用背书，吸引主播的粉丝受众。
不过，确也如上述新锐品牌负责人所言，“利用直播切片卖货，实际上就是主播多了一个线上分销商，最后消费者也是通过官方链接下单，无论切片成单多少，目前来看对品牌并无坏处。”
这也反映出，超头部主播无论对品牌端抑或是消费者，其拥有的巨大影响力并不会因一段时间的“消失”，而立马丢失其对应的受众。这点上看，直播切片不乏是一种带货新思路。