千川操盘手必备技巧: 应对复杂场景下的千川实操推演法

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千川操盘手必备技巧：        应对复杂场景下的千川实操推演法

最近一直在跑户与带徒弟，从带徒弟的这个经历中我发现一般性的教学其实不具备很强的交付能力，像在我公司直接实操一个月的都无法保证能够学很好，这里最主要的原因就是实操经验缺乏，没有特别强的灵活性与应对复杂问题解决的能力，因此我设计了新的学习方式——千川实操推演法，在实操的基础上再延展出各种问题与应对的解决方案。

千川实操推演法：

“问题场景”“路线设计”“机会洞察”是千川实操推演法的三大要素，并能够延伸出推演思维导图。

问题场景：计划所产生的“空耗、掉量、素材衰竭、投产低”等问题；

路线设计：基于问题场景做不同的“情况”路线设计；

机会洞察：培养“主力计划”，挖掘“潜在计划”；

具体是指什么意思？

我们可以简单通过下面一个实操案例为例，去理解一下。

具体的情景如下图，这个是一个减肥账号的实际情况。



当前共5条计划所产生的实际数据，共计消耗1500元，广告投产2.8,目标投产3。

目前ABCDE计划的投产如上图，那这个时候计划应该如何处理？

首先我们先区分一下哪些计划是主力计划，我们可以看到ABC三条计划为主力计划，但AC计划投产与其他计划相比较而已是较低的，同时也与广告roi相差较大。

这时会有两种情况：

情况一：两个计划投产继续往下掉；

情况二：投产可以逐渐跑上来，当下是否继续观察？

面临情况一：我们选择的处理方式是关掉计划，这种处理方式是偏保守的，我们关掉计划再去观察计划投产是否可以跑上来，如果投产跑上来的可以再打开计划，像A计划关掉后投产又跑到了2.9可以再打开计划，最终A计划投产达到3.45。

处理流程：A计划关掉—投产上升2.9—打开A计划-投产到3.45。

面临情况二：投产是否可以跑起来，我们还有去观察直播间的在线人数，如果说直播间在线较高的话可以继续观察，但AC两个计划是否都要选择继续观察，我们需要去看消耗体量，对与体量高的我们要继续观察，消耗体量低的可以选关掉。

这里为啥关掉消耗体量低的？

原因是当计划消耗一定体量之后，也意味着积累了足够大的数据模型，也不改变主播或产品的情况下，投产是比较稳定的。

处理流程：是否关掉计划—看在线—看消耗体量。

BDE计划投产是在所有计划当中是比较高，但其处理方式也是不一样的。

BD计划消耗较高则需要对其做出价或预算的调整，逐渐放量，培养成高投产高消耗的主力计划。这时会面临另一个问题场景，如果两个计划加了预算后，投产降低了又要怎么处理？这里就不再做延展说明了。

E计划消耗较少，虽然投产很高，但存在偶然事件与随机性，所以选择继续观察。

最近计划跑的数据如下图：

消耗14966元，成交金额53614元，广告roi3.46。



以上就是我们所分享的千川实操推演法，像这种推演我们是总结很多问题场景与推演导图，通过推演演练的方式，让投手更加具备解决问题能力。

因为很多投手存在的问题是：
①没有系统性的复盘能力与总结能力；
②没有解决复杂问题的应变能力与解决思路；
③缺乏足够多的实操经验等问题。

而千川实操推演法则是为刚入行或者千川经验不足的投手们提供一种学习方式，更加全面系统地锻炼解决问题的能力。

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