【手把手教餐饮人做抖音(五)】抖音投流方法介绍

无意义的月

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今天B哥和大家聊一下抖音投流的方法，甭管你是想请达人推广店铺、还是想自己做商家号，我在本篇文章分享的内容，你都可以拿去参考。

当然，如果你认为餐饮店做抖音是不需要花钱的、或者你认为抖音是个慈善机构，那你直接略过本文即可，我没啥能力用一篇文章就颠覆你的认知。

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什么样的短视频值得投流？

咱们商家给达人、以及自己的抖音账号做投放时，首先要判断下哪些短视频值得投流。

在我看来，抖音本地生活领域只有两类短视频是具备投流价值的：一是撬动流量能力强的视频、二是浏览-销售额转化率（即销售额/浏览量）高的视频。

这两类短视频里，前者可以让你家店被全城的抖音用户看到，进而拉爆它的地标热度，后者可以为你家店带来可观的收入。

下面我分别给大家介绍这两类短视频的特点、以及投流方法。

02

撬动流量能力强的视频有啥特点？如何投流？

在抖音本地生活领域，撬动流量能力强的视频≈话题度高的视频，这类视频的共性是点赞评论比（评论数/点赞数）＞10%。

如果你家店的某条短视频达到了这个标准、甚至超过了这个标准，那你每给它投放一个付费流量，系统就会额外给它几个、甚至十几个免费流量。

因此咱们商家只要给这类短视频做好投流，你就有办法用极低的成本，在方圆几公里内刷爆你家店的存在感。

大家记住，这类视频的变现能力虽然不强，但它们帮你创造的公关价值，是不能用带货量来衡量的。

而这类视频的投流方法，则用三句话就能简单概括：

1.给这类视频投流要选择门店浏览（也就是最浅层的数据），不要去选择什么用户互动、团购商品；

2.做投流要把握好节奏，大家刚开始投流时可以拿100块钱测视频质量，数据好再追加投放；

3.如果一条短视频的播放量超过了城市人口的十分之一，大家就没必要继续给它投流了，因为这条视频的曝光次数已经达到了阈值。

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浏览-销售额转化率高的视频有啥特点？如何投流？

浏览-销售额转化率高的视频就是变现能力强的视频，这类视频最大的特点是在同等播放量的情况下，它们能帮你家店卖更多的钱。

好比你想从30条短视频里，选出来10条浏览-销售额转化率高的短视频投流，那你只要用销售额/播放量，选出数值最高的10条短视频就可以了。

至于这类视频的投流方法，我也用三句话给大家概括：

1.给这类视频投流要选择团购商品购买（最深层的数据），因为它们都是为变现而存在的视频；

2.在投流过程中，大家要不断给短视频进行赛马，比如你同时拿100块钱测五条短视频的视频质量，过一天后，你发现有三条短视频的投入产出比大于1，那你就可以给那三条短视频追加投放；

3.大家给短视频追加投放时，投入产出比一定是越来越差的，比如你给一条短视频投着投着，发现它不能帮你赚钱了，那它就失去了利用价值，你换别的短视频继续尝试投放即可。

以上内容便是与抖音投流相关的全部知识点，咱们餐饮人只要把本篇文章这短短一千来字掌握了，日常做抖音绝对够用；至于那些烂七八糟的投流规则，即使我给大家讲再多，我估计也没多少人能看下去，我在这里就不和大家故作高深、讲些对餐饮行业获客没鸟用的东西了。







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