拼多多新手商家如何测图测款

一尊乱世茶壶

测款

在拼多多开店了几个月的卖家都有这样一条经验总结：货要卖的好，测款测图必不可少！通过测款，选出有潜力的产品，在同行同类产品中脱颖而出。一张高质量的主图，可以获取高的点击率及收藏率，流量也会随之增长。我们今天就来聊聊如何高效测款测图。如果你是小白一枚，相信今天你会有收获的！

一．为什么要测款测图？

除了开头讲的，测款的优势在哪里呢？

（1）节省成本：有规划的测款式以及主图的点击率，可以大大减少店铺的试错成本。因为频繁对店铺动作，其实是会影响到店铺权重的。

（2）产品定位：找出店铺的活动款，产品利润不一定很大，但是可以为店铺引流；日常款，可以用来节省支出。

（3）客服群定位：为之后获取精准目标客户群做好铺垫。

（4）库存优化：店铺产品定位清晰后，可以检查库存，合理备货。

二．测款前需确定以下几点：

商品优化部分仍需提前做好，如标题撰写，主图及其他图片，详情页编辑等。

（1）测款时间：通常可以在高流量到来前的1个月。

（2）测款周期：3-7天（时间根据自己的产品及成本来调整，太久需考虑时间成本，太短，数据可能不全面，会有偏差。）另外不在产品反季节或者特殊时间段测。若测得图片高于主图点击率，可以直接替换掉主图，若低于，则不动。直通车创意图就直接选用高点击率的图。

（3）预算：通常建议1个店铺1-3个主推款，一个关键词最多2个产品同时展示。可以按公式来估计整个预算：N*200*PPC (N：产品个数，PPC：单个点击费用估算，200是点击数量)。

三.直通车测款测图流程：

1.计划设置：

（1）日限额：N个*200*PPC/5天。

（2）投放平台：搜索（活动测款、搜索测款、场景测款以及老顾客测款中简单又高效的是搜索测款，即直通车测款）。

（3）分时折扣：0-7点不投放，其他时间100%， 7-9点烧完，浏览半杯的人是正常作息，我们要看不同人群对宝贝的反馈。

（4）计划测款个数：5个款，全部需测的产品添加到一个计划。

2.宝贝设置：

（1）宝贝：N个预测款基于相似得产品销量评价。

（2）创意：尽量用宝贝的原始主图，不过多修饰。

（3）测试几个款，最终找几个相对比较好的款。

3.关键词设置：

（1）关键词

开5-10个词，数量越少越好，5个最好。100元花在5个词上比花在10个词上的权重要高。

选择二三级精准词：词太大烧不动，词太小的数据不准不稳定；词长一般点击不错。

（2）出价

位置很重要，位置太靠后得到的展现小，达不到需求点击量。

前期新品可以出价高一点，标品可以设置为市场均价的120-150%，非标品可设置在100-120%之间。

如果类目货比很严重，直通车不是特别依靠排名；货比不严重的产品，排名很重要。

（3）匹配方式

精准，广泛匹配：需看词看类目。

精准长尾词：可能一天几个人搜索展现，可以开广泛。

比如：自酿米酒（必须精准，米酒自酿工具）

　　 客家纯酿米酒自酿（精准长尾词）

词的点击指数在200-5000之间：低于100的没用，展现不行，搜索人数少，小类目选择搜索热度200以上的，大类目选择500以上的；高于1W搜索人数太大，同行竞争这个词太高。

4.人群设置

一开始就打开全部的人群，溢价10%，每天根据人群表现，来决定是加溢价，还是直接删除不要人群，排除法确认精准人群。

5.数据分析：

（1）点击率高收藏差的宝贝：建议优化详情页来提升内功，提升转化。

（2）点击率差收藏率高：此款宝贝为利润款，后期优化主图提升点击率，毕竟门面没吸引力很难有客人进店。

（3）三高--点击率收藏率店铺收藏率高：后期补单不容易死，直通车不容易亏；可以接着做，也可以删除了发布新链接。

（4）三低--点击率收藏率店铺收藏率低；可直接放弃。

记住：我们需关注同行价格相差不大的直通车数据。

6.测款后的总结：

（1）适合推的宝贝是哪几款，活动款，日常款分别是哪些宝贝；

（2）适合店铺宝贝使用的关键词；

（3）适合宝贝的图片；

（4）适合宝贝的人群。

以上，就是我们今天谈的测款测图！大家在推广和参加活动之前如果没有测好款就上路的话，效果可能会打折扣哦！