拼多多新手怎么运营？看完这篇文章你就懂了

习惯のⅱ

大家好，今天来给大家分享新手操作店铺，应该注意些什么，看准了，你务必收藏起来哈。

1、主图

当一个新品上架后，我们必须要明白主图给我们带来的好处。一个好的主图不管是排名高低、场景展现、搜索推广，都会带来不少的点击率好处，点击率代表着流量。如果连主图视觉都未能做好，怎么来的点击呢？

这里的主图优化，建议大家可以搜索一下自己的宝贝，看看是在第几页。如果你是在第10页，那我们一样可以通过前3个商品和后面3个商品的主图进行优化，做出与众不同的主图：



我们不需要和第一页或其他竞争对手竞争，我们只需要看前后几个竞争对手就可以了。大家也要记得不同层级的对手会有着不同的思路操作的。

2、详情页

详情页，是针对转化率的核心之一，必须做出功能齐全、商品完整介绍、拍摄角度的差异化。因为现在详情页我们可以在拼多多看到，很多都是雷同的，重点转化率在于文案上了。比如美的：一晚一度电 、 格力：掌握核心科技、这就是文案了。因为美工在设计上已经融合了视觉进去了，这个时候我们就需要结合文案去增强消费者对我们的更深印象了：



文案与视觉的结合，当然这只是一个案例，更多的是需要根据自己的商品和类目去定不同的营销文案，促进转化率！

3、促销方案

促销方案是影响店铺收藏、加购、转化，还有激发未成交客户的一些因素，对于促销方案我们可以发送优惠券形式，比如是店庆营销、等方面去结合优惠券营销。

比如商品是29.9元的，发送5元优惠券，促销方案是：店庆活动，回馈新老客户，领券即可减5元。

那么这个促销方案的好处就是：提高转化，同时后期促销5元优惠券的时候，商品依然是29.9元的原价，这样就不需要去调整商品的价格了。调整商品的价格是非常容易降权，降低搜索和流量的，所以这里也要提醒大家，不要轻易的改动商品价格。

4、场景展现推广

推广是每个人都想去做，但是很多人都怕亏本，对于场景展现推广就更加觉得是“无底洞”，但真的是这样的吗？答案：当然不是。

很多人都说：场景展现出去，点击率很多但是没转化。 这个问题是很多卖家都会有的，重点如何解决呢？

先分析场景展现，场景展现是通过展现到别人的宝贝里面去进行展现推广的，那么消费者肯定是有意向购买竞店产品，才会选择点击浏览的，当消费者通过场景看到你的时候，点击了代表着有兴趣，但转化上就要多加探讨了：

1）你的商品客单价：这个最实在的问题，如果场景推广展现的商品比竞店贵，而且款式非常雷同，那你的转化率根本提不高，这是一个转化率上的问题了。

2）你的商品是否具有款式差异化优势：如果你的商品比别人贵，但你的商品款式上具有一定的优势，比如同款很少、产品质量硬、销量高、评价好，当然这类型的消费者原本就需求这类型的商品，通过场景进入你的店铺发现你的商品会更好，就转化你的商品了。

总结：场景展现推广，不是每个店铺商品都适合，做场景展现推广的时候，记得比如要看看自己商品的优势、同款多不多、客单价是否具备优势、商品差异化是否做好了，结合这几点，再去开场景，能省下很多不必要的花费。

5、客服响应速度

客服回应的速度，决定了店铺的权重，这一点都没错，相信大家做客服做店铺的都知道，回复5分钟咨询率低于70%，活动报名基本不通过。活动报名不通过大部分都是因为店铺综合因素的问题，比如权重、评分、好评、基础销量都影响，如果低于70%5分钟询盘回复率，活动上不去，就证明权重降低，展现也降低，所以这块必须很好的注重。对于客服的语术、培训、响应速度。

6、选品

选品决定了你的爆款，选品更加决定了你做店铺的难度。也有人在社区里问：我店铺开了，不知道哪里找货源；我要在哪里找货源比较好。。。。

这些问题，说实在的，没有优势的产品现在做电商，不是说一定不成功，而成功的几率会大大减少很多，为什么呢？

1）没有优势产品，客单价不好把控；

2）没有优势产品，你的质量保证不了；

3）没有优势产品，你的货源售后保证不了；

4）没有优势产品，你的店铺发展保障不了；

等等等等，原因都会存在的，那么不是厂家就没有机会了吗？当然不是，可以通过自己周边的商品厂家去寻找商品做。比如你在广州，可以做女装。你在东莞，可以做儿童演出服。你在湖南，可以做当地生鲜水果。。。记得一句话：在周边寻找合适的货源，能够把控款式、售后，你的成功几率才能大大提升。

7、上新

宝贝上新，是对店铺的一个激活，动销率也会更好。特别是做季节性产品的， 比如是女装，现在旺季是夏天，就要上秋款预热了。秋款旺季的时候，就要上冬款预热了，因为提前的预热也是决定旺季时候销量的大小。对于产品上新，好处是激活店铺权重，还有一个好处就是能够测试新款产品，爆款始终会有衰退的一天，你要上新品不停的测试新品爆款潜力，就算爆款衰退了，你也有其他商品替代，这样才能够良性循环。

8、老客户营销

对于老客户营销，可以从店铺新品上做出很好的新品，引导老客户继续下单。比如短信群发等方式，通知老客户有新品上架，下单优惠。

还有就是对于搜索上老客户会有一定的优先展现的，购买过的商品，是会优先展现在搜索这个类目下的买家前面：



老客户营销带来店铺的权重和价值也是非常高的，不能忽略老客户营销这一部分哦。

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