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【思远说电商】将复杂的电商简单化，流程化，数据化
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作者|谭鑫
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[爱慕]文章目录：
巨量千川推流的本质是什么？
千川起号的核心逻辑是什么？
千川撬推荐流量核心是什么？
千川撬短视频流核心是什么？
高ROI千川投放核心是什么？
运营型千川投手工作流程是什么？
一、巨量千川推流的本质是什么呢？
系统怎么给我们推送流量呢？？我们先学习一下单词【Feed】
Feed是投喂，喂养，供给的意思，我们做抖音时直播间标签是让系统知道你要什么样的流量，系统会通过直播间标签投喂流量。
直播间流量大，不一定是好事，但流量精准，流量质量好一定是我们做直播的核心。
来看看，这个账号开播20分钟，平均在线150人，只销售了2元。
直播间所有的元素都会影响流量的精准性，流量精准性也就是我们说的流量质量，直播间的每个像素，你的每个画面，你的每一句话都会影响流量的质量。
1、流量的质量是由精准标签决定的，直播间是什么人群喜欢，系统就给你推荐什么样的人群。
2、消费者的标签是变化的，消费者的行为是由兴趣决定的，消费者对什么感兴趣，就会产生什么样的行为。为此有一句话是这样说的：拿兴趣驱动行为。我们可以通过巨量算术查看消费者兴趣，用来猜想消费者可以产生的行为。以大码女装为例：
我们可以通过官方的这个免费的工具查看消费者的兴趣，通过TGI值 与人群占比，来了解分析我们消费者潜在的兴趣在哪里。TGI表示某一群体对该关键词/视频等内容的偏好程度。TGI100为大盘水平。TGI指数越高，表示用户越关注该部分内容，TGI指数越高，表示在该维度下表现更为强势。一般情况下转化率，点击率相对高，ROI相对也高。
3、一句话总结，流量推送大小取决于你同赛道、同层级，同时段，你在核心人群下赛马数据。流量推送逻辑=实时数据密度+实时内容建模+实时人群模型赛马+实时风控
4、千川如果被管控，会影响投放效果，甚至花不出去广告费，一般重点看四分三率。
二、千川起号的核心逻辑是什么？
付费起号是用钱快速有效的给直播间完成数据建模，节约时间快速完成数据建模。直播间人货场匹配好，那么付费建模会更快更精准，否则起反作用！
1、千川付费起号的好处很多，不憋单，不转款，不需要福利品，帐号流量都很稳定。付费就是用金钱快速的找到优质的精准流量。给直播间及帐号完成数据模型。
2、千川起号的核心逻辑是找到适合的人群进行匹配，用千川拉动最优质的属性流量，利用高TGI值的兴趣人群完成标签建模。
3、付费起号最好优先蓝海人群，找用户兴趣高TGI值的人群进行测试，打上合理的标签。
4、通过切分系统中高GTI值的人群，通过直播间五维四率的分析，做好深层数据与浅层数据，差什么数据补什么数据。一般我们以深层的成交数据为主，做深层成交数据再配合做一下浅层数据最好。做深层成交数据，一般做销售额30W左右 这个官方没有说过，这个是经验哟）即连衣裙单价500元，30W/500=600单。
假设千川的转化成本是60元，广告费预算为600*60=36000元。假设千川的转化成本是30元，广告费预算为600*30=18000元。
5、千川起号直播间注意以下几点：
前期人群标签不精准的时候，不要选择【托管】推广方式
前期人群标签不精准的时候，不要选择【放量】投放方式
- 定向人群不要智能放量，更不能通投！
付费起号期间不关注ROI数据，只关注人群标签与数据建模是否正确
三、千川撬推荐流量核心是什么？
因为通过付费有什么样的标签，所以系统给你推荐什么样的人群，因为付费你在这个人群下做了什么样的数据表现，所以系统才会在这个人群下给你推送什么样的流量量级。
你只需要不断的做人群探索，去找到新的可转化掉的人群，不断的加到直播间来，你的免费流量自然会好。千川带动推荐流量直投直播间画面，每次保住流量节点，一般用精准的人群打流量节点即：60-80-120-150-180-220-260这些在线人数。带动自然流的关键因素，单纯破260不够的，必须还要配合成交件数递增，用千川破流速辅助直播推荐做羊群效益的成交，成交件数递增，当你的在线越高，转化越好，单一渠道的转化越高，流速来的就越大。千川带推荐流量，不要投的太狭窄，不要投产太高，不要GPM做的太高，太高会压制推荐流量。我们千川带动推荐流量 ，直投直播间画面（不要投短视频进入直播间），对人货场要求很高的哟。对主播的要求还是比较高的！拉新话术、塑品话术、控场话术、互动话术、开价话术、逼单话术、踢单话术，这些五分钟一轮。主播正常微憋要做好浅层数据（停留、转粉、转团等），也要做好深层的电商数据（成交密度、GPM、成交金额）。五维四率达到行业的中位值。不能是“低价憋单”过款类的直播间，否则无法保证投产比，也会浪费精准的付费流量。更带动不了免费的推荐流量开播极速流承接。在直播刚开场时上架活动款，围绕话术、活动机制，做憋单和卡库存放单，最大化承接极速流，获取人气数据。在直播开始时，利用优惠活动和话术憋单，可以做出不错的停留指标和互动指标。同时，利用上述操作也能最大化地承接开播后的极速流量，获取人气数据。定时福袋。每15～30分钟，通过发放实物福袋，拉高新进直播间用户的停留数据，并通过福袋提升互动率。如果开场流量很小，可通过精准定向配合直投做脉冲式的投放，以期开场瞬间拉高直播间流量；如果开场有一定的初始流量，则无须投放。度过开场阶段来到场中后，按巨量千川原有模式进行投放即可。场中赠品模式。在承接完直播前期的极速流量之后，随着投放计划的起量，精准的付费流量会逐步被引入直播间中。这时我们不能再用福利款去承接，以免打乱标签，拉低投产比。我们可以在原有利润款基础上，搭配一些赠品，更好地承接流量。我们可以将赠品单独做一个链接，通过弹窗去拉升用户的停留指标。同时，我们可以用赠品作为逼单条件，用适当的话术引导用户评论、点赞，做好互动指标。强停留场景。为了拉升用户的停留和互动，对直播间背景、贴纸、商品陈列和展示等直播间场景也要往强停留的方向去设置和改动，最大化承接直播间的曝光流量。在下播前15分钟，通过搭配款和相关活动机制拉升停留和流速，在最高位下播，有助于下次直播时获取更多的免费流量。下播前15分钟，决定下一次开播的基础流量。
四、千川撬短视频流核心是什么？
1、与带动推荐流量原理是一样的，只是通过短视频素材，通过短视频再筛选了一遍人群，人群更加精准，ROI效果更好。带动短视频流量也是重点把握两个点
流量要选择精准的TGI高的兴趣行为或DMP人群进行拉升，人群不要太窄，也要太宽。每45分钟打节点，打短视频流量的节点，节点做快速冲锋，主播做价值塑造、保障话术、发货时效，基本承接短视频流量做到GPM在5500，推荐流量2500就差不多的（不同行业GPM目标值不一样，此处以500元连衣裙为例）
2、短视频素材最好是近3-7天的爆款短视频，直播间入口点击率在5%以上，至少不能低于3%。
3、完播率20%，留存率高于行业值。
4、千川素材在计划中点击率最好是7%左右，转化率1%以上。
5、千川计划不能乱投，要有节奏
(1)起量计划，支付ROI，用来快速拉视频自然流量，ROI中低
(2)成单计划，下单/成交/支付ROI，用来提升视频流量的转化率，以及计划点击率，ROI中高
(3)直投直播间，通投放量，下单计划，用来打直播推荐，拉高整体计划ROI，ROI中高
6、视频启动期快速放量，筛选潜力视频;增长期稳定转化，衰退期看情况补流量及测新视频，死亡期打新视频。每个小时发布一条，定时发布，可提前拍摄大量素材，或重新修改爆款短视频量产。积累8种爆款短视频模板。
五、高ROI千川投放核心是什么？
找高GTI兴趣人群，与竞争对手找差异化人群，你找到这个高TGI值的人群池，然后把这个池子的鱼吃尽，高ROI千川的核心就是做田忌赛马，找差异化人群。
1、精准人群定向利器-狙击枪。精准人群建立模型，通过莱卡兴趣行为人群来建立模型。
2、火力覆盖达人定向-机关枪。逐步放大人群模型，并不是要消灭多少个敌人，而是压制敌人让抬不起头来，当你的人货场与性价比与对手相比更好时，达人定向是不错的选择。
3、区域集中火力覆盖-DMP。八大人群中找到核心人群，砸开这类人群，我不要精准，就是砸开这类人群，放大人群。
4、云图区域有敌人原子弹。谁都别活，丢原子弹。区域内我看到了，我想的，都是我的，谁也别活！！
六、运营型千川投手工作流程是什么？
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发表于 2024-4-10 16:01:53