巨量千川直播间投放策略指南

左眼角的泪

一、直播间冷启动方式

o 付费投放
o 自然流量+付费流量
o 自然流量为主的直播间问题
§ 关注量提升关注(老粉)成交提升到30%以上
§ 高峰期变短开播极速流峰值降低持续时间变短
§ 短视频进线差短视频和直播间关联差短视频效能低
o 纯付费直播间适合的企业
§ 高利润
§ 高客单
§ 高意向
o 自然流量50%+付费流量50%的适合企业
§ 服饰鞋包家纺床品零食海鲜厨房用品
§ 直播间特点
· 中低客单产品，购买决策周期短产品卖点可视化，性价比可视化主播具备强信任或强节奏销售能力

二、各类商家投放建议

o 产业带服饰类小店随心推/巨量千川极速多组小额多频 200*10组年龄性别双定向
o 达人型商家非主力主播 +爆款单品+非老粉活跃时段 多组小额多频
o 品牌自播商家配合品牌日/上新日/大促节点进行

三、大促投放技巧

1、突破流量瓶颈
§ 需求多样化刺激
§ 产品组合
§ 激活老客，转化新客
2、素材
§ 视频
· 提前3天预热活动预告稳定花絮引流视频更新
§ 直播间
· 设计针对性有效活动核心目的一调动老顾客，引流新顾客
3、原则
§ 开播做大人气，注重过程监控调整
4、千川
§ DOU+预热视频进行辅助性引流
5、dou+
§ 浅层转化目标拉升直播间在线深层转化目标提高直播播间转化
6、用户画像
§ 支付用户画像:性别，年龄，地域是否符合产品目标客群，是否与看播用户有差别
7、达人定向
§ 开播前段选择极速版→抖音达人，进行精准的自己+相似达人匹配。
目的:
①快速为直播间导入精准流量
②形成较好的转化带动账户下阶段模型
8、行为定向
§ 放量定向的选择上，优选选用行为定向，人群控制在2-3kw浅层目标+精准定向，深层目标+较宽定向
9、投放时长
§ 建议根据实际投放需求进行设置:
①直播间需要极速流量时-短时长0.5-1小时
②直播间需要稳定转化时-根据预算建议设置时长