小城市商家在小红书如何运营？附4条运营建议

古越呢哝

本地类商家，特别是中小商家如何运营小红书？本文总结了4点运营建议，希望对有同样困惑的你有所帮助。

最近断更了，因为在经历人生最重要的一件事，结婚！HHH。结婚中办各种事情时，也发现三线城市商家对小红书的学习需求。

在小红书找到一家本地化妆师，在闲聊中，化妆师问我们做什么工作？随口说和小红书运营相关。

然后她就把账号拿过来让提建议，看了其账号，和80%商家运营遇到问题一样，就是流量不好。

先通过设置-帮助与客服显示其账号是正常，再看其内容运营上，主要是封面、标题和字幕的问题，建议她发视频加一下字幕，封面重点突出。

结果还她还听进去，真的照这样做，流量还真的起来！



图1：小红书账号反馈步骤

对我的思考，第一是做小红书运营需要超强的执行力；

第二是对于地域类商家比品牌客户更需要小红书，跟妆师反馈，虽然小红书不到100粉，但通过小红书来的客户挺多。

本地类商家，特别是中小商家如何运营小红书？也有客观运营困境，一方面受困于广告投放预算，没办法做广告，且定向投放人群少，也不适合广告投放；

另一方面受困于运营人才的缺乏，几乎所有运营工作都是老板自己一个人完成。

在这种情况，我认为本地商家需要把握以下4点；

一、抛弃流量焦虑

因为做的是本地生意，如月子中心、装修、跟妆，基本是50公里以内的受众，范围窄难产出爆文，因此不要要求创作的笔记有过千或互动。

核心重点，做到不违规笔记收录，搜索地域+品类关键词找得到就可以，切记任何有引流的动作，用小号来完成。

如流量继续不行，需排查账号是否违规？点开设置-客服申诉即可。

同时查看数据分析，系统推荐有无超过30%，如果都正常，不必焦虑，保持一周3篇笔记，坚持发基本能打败80%地域同行。

二、关注搜索结果

地域类客户更需要搜索排名，我们自己在找跟妆师时，也是地名+品类关键词，所以你发笔记的有个很重要的目的，就是围绕地域+品类关键词延展，去占住这些词。

做矩阵号、SEO优化本质都是占据用户需求。想拿到搜索结果，就要求在命名、标题、主页、标签、定位、群聊、地点植入地域和关键词。

具体小红书搜索结果规则，可查看这篇文章。小红书搜索流量机制是什么样？搜索排名怎么做？

三、提升运营能力

地域类商户运营竞争度还是蓝海，只要你保持1周3次正常更新，做好基础的运营规范。

写好标题、图片按照3:4发布、视屏字幕写好、封面把关键信息写好，基本领跑地域其它商家。

在撰写笔记的时候,参考笔记SOP标准，可适当修改建立自己笔记的标准，同时关注官方动态和公号，比如江河聊营销。



图2：小红书发布SOP表

四、榨干优质素材

虽然工作和运营很忙，但更需要及时复盘，看最近发的几条是否有不错的笔记，去分析为什么流量不错，然后把这类选题、封面、标题、正文和标题榨干，去模仿再去运营。

如下图，就是把干货类、封面标准化，持续更新创作，数据都不错，同时关注10个同行，不间断去刷笔记，找的新的灵感，也可用水平营销重新创造。



图3：榨干封面标题和评论

以上，就是二三线城市本地商家关于小红书的思考。

专栏作家

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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