2024从0到1，年入百万的方法

柠檬少年

这是很多人23年底，24年初面对的问题。


回首过去，创业第七年。
除了认知的改变，生活上貌似也没有太大的变化。


审视自己的过去，有很多需要改变的事情却一直熬到今天还是老样子。
小公司小团队，只是一味的顺应市场，并未有很多的改变，只是等着市场淘汰。
现在回首过去，错失了很多机会。20年的那时候就尝试了拍抖音视频，奈何工厂事情繁多，一直没有坚持下来。
在今天看来真的可惜，但是今天再来看面对新事物，新机遇，还是会因为工厂牵绊了很多。
工厂事务繁琐，又没有真正能分事务的人，让我没有新的精力再做其他事情。
去年决定解算工厂的时候，我又犹豫了。干了这么多年的事情，而且有些订单还有没收完尾。尽管家人不是很赞同，但我还是依然做出了续签的决定。
我也不知道坚持一年会有何改变，可能也只是心不甘吧，身边朋友都挣钱或有了新的收获，就我感觉还是老样子，多少有些黯然。


其实我一直在想，如果没有工厂，会做些什么。（对我自己的想法）
通过现象，看本质，总结问题，2024我想了以下几点。
1. 产品运营销售一定要抓。（初创团队需要时间来打磨，流量运营是很关键的事情。）
流量运营：淘宝，抖音，小红书，阿里。渠道有的是，只是需要坚持的发布作品或者补单运营。淘宝层级，抖店出体验分，付费推广。这一环节比较薄弱，但是一定要重视。
销售转化：询单，话术，产品服务，性价比，差异化，优势。不断总结整理一套标准的销售流程，整理话术，前端的客户筛选可以给到客服，筛选下来的信息给到销售。销售本身的私域运营（朋友圈，视频号，抖音，已成交客户的转介绍）


流量运营以及销售前段都可以总结一套相对标准的SOP流程，有手册给到下面，前期招人
按标准化流程执行，谈好业务分成比例，后期两到三个月，筛选出有自我成长性的人进行
管理划分小团队。有了流程就可以把任务量化，这样更有利于统筹划分工作量。


2. 抖音拍摄（这是我20年就想做的事）。
个人的ip打造，让更多人更了解你。
日常工作事务拍摄，突出个人特性。
做流量才会有更多人认识你，才会有更多机会突破圈层。


3. 外贸（这个有门槛，但是也是值得做的事）
初期就阿里国际站，很多公司就靠国际站做升降平台叉车调节板等等卖到国外。
再或者就是所谓的独立站，然后谷歌竞价广告。再比如第三方平台广告。
个人觉得传统制造业做外贸会有很大机会，这内产品需要技术沟通，国内做得人本
就不多，做外贸的更少，懂技术业务做外贸的更是凤毛麟角。产品可以有较高的溢价。

以上想到就一定要去做，付出不亚于任何人的努力，一定会有收获！