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新手想要流量的可以看看，比较基础全面
我是一个从事电商7年，手上自营有4家天猫既是老板，也是运营，做店有7年经验， 主营女装家居服类目年销售额破亿，埋头苦干了多年店铺，也没有混什么圈子，没有什么头衔 没有什么名气。
C店不好做，新手想要流量的可以看看，史上最全整理！
最近很多人问我，我的爆款都是怎么做出来的，是只要用钱就可以炸出来么？是一定要用钱才可以砸出来吗？为什么我投了很多钱，也爆不了？为什么我们的销量很高还是没有排名？刷单到底有用么？为啥我的商品搜索流量起不来？别问为啥了，我们还是一点一点的来吧。
首先你要明白最基本的一个问题：你的产品能不能报，其中有60%取决于市场因素，也就是消费者需求，剩下的40%只有25%取决于你的店铺基础跟你的宝贝基础，可能15%取决于你营销的投资上。当然，你的产品才是核心。
影响流量的各大因素
最核心的是坑产，其次是层级，点击率，收藏加购的人气权重比，店铺的权重，类目里面的排名
（1）我们可以简单的分为几个层级
可以明确的是：每个层级里面，给你分配的流量一定是不同的，层级越高，分配的流量就会越多。
1至3层、4至5层、6至7层，你会发现一个现象，
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当你的店铺层级在1至3层时，你的搜索流量变化不是很大（但是层级持续上升，还是有一点点效果的） 但是你从第三层上升到第四层的时候，你会发现你的自然搜索有一个质的提升，大概40%左右的上涨，如果是第五层到第六层的时候，你会发现自然搜索有一个翻倍增长的趋势。
这三个阶段，流量的分配比例大概是2:3:5，不会非常精确，但是大概就是这样了。
最上面的2层，或者中间的2层，很多皇冠店铺，天猫店铺，他们在这里是主流，我们更关注的是中小卖家，也就是底层这一阶段的，那么你要做的是如何从这些底层中去抢这些20%的流量，这里竞争是惨烈的。但是相对我们这些从6，7层级下来的人，操作起来会简单很多。
你只要在这底层能做好，你也照样可以获得很多流量， 也就是说你也有机会爆，冲到首页。
20%-30%的流量分配给70%左右的中小卖家，包括新手卖家，那么你就知道如何在这70%的竞争对手中杀出一条血路。
（2）点击率，收藏加购的人气权重比
这三个指标，对于来说是非常关键的人气值因素，那么你一定要保证这三项指标，在操作的时候，比你的竞争对手好。什么意思呢？比如你一个月十万的销售额，那你就跟十万销售额的比，你的数据都比他们好，那么这个流量你肯定是比他们更上一个层级。当然你跟100万销售额的是没有关系的
现在很多新手做淘宝，无非就2种思路，要么就是等，放着卖，低价卖。第二种就是无脑刷。真的是这样的，光是想向量上去就有排名，有展现，有成交？有个毛，现在的淘宝不是以前的淘宝的了。当然除非你真的有无敌的神款。
然后更重要的是你要有个一个时间范围，也就是周期。现在淘宝是3天一个周期，比如第一周的时候，淘宝给了你1000个流量，你的转化是2%，第二周的时候，又给了你1000，那么你就是2000的时候，你还是2%，甚至更多，那你就很牛逼了，下周还会多给你一些，但是如果你的转化变成1%甚至更低，那么抱歉，马上给你降流量。
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（3）店铺的权重
这个东西要怎么解释呢？比如说你的店铺都是一些精准人群购买，都是一些24-30岁的人购买，价格都是50-100块以内的，而且的产品恰好是这个阶段的，那么你的店铺权重就高一些，淘宝就会持续性的推送这个人群的流量给你，如果你的店铺都是杂七杂八的人购买，那么你的权重可想而知，淘宝也不知道推送什么样的流量给你。
所以，如果你店铺权重分高，那么你的宝贝就可以获得更高的权重，当然这个权重分也包含了店铺质量得分：
也就是店铺的整体服务质量。包括DSR评分，店铺的退款等指标，旺旺的指标等等；
店铺的活跃度。上新的频率，店铺动销率等；
整体的数据指标，整体转化率，店铺停留时长，跳失率等。
（4）类目里面的排名
这里涉及到2个核心的概念，关键词权重和成交时间权重。
比如说某个关键词在某一个特定的时间段，你的数据表现的比较好。那么在这个关键词上，和这个时间段之内，你的宝贝权重就会比较多，就更容易获得自然搜索流量。简单来说，现在的关键词权重是实时的权重。
30天内轻松打爆基本计划
（1）1-7天（第一周）
新品上架的第一周，搜索引擎会重点考核你的点击率，（所以这个必须得先测好款式再上架）
以为对新品的扶持，是通过给展现机会实现的，流量的公式是什么？访客流量=展现量*点击率。把展现的机会给你了，看你要怎么吸引顾客去点击，所以第一周的时候，对于绝对多数新品来说，点击率这个指标是多么重要的。
同时，在第一周，安排好新品破零的计划，一般情况下，上架24小时之内，就要破零，这个最基本的，就算不破零，那你的买家秀，基础评价销量也得做吧。如果三天内还没有破零的话，这个商品基本就有60%的几率被淘宝识别为放弃了。
当然收藏加购这些指标也是很关键的，要在这些值上面，超过竞争对手，你的流量才会更容易获取，人工也可以干预。
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（2）8-14天（第二周）
那么第二周我们要怎么做呢？简单来说就是顺势而为。通过生意参谋，找到我们产品被展现的最多次数的词是哪个，通过被展现的次数可以说明一个问题，就是这个关键词，在第一周的时候分配了一定的权重。
然后你要看的是，这个关键词是不是符合你的宝贝相关度，如果符合，这一周你就得重点优化这个关键词，通过人工去干预这个词，简单来说，就是补单。需要补单资源的也可以私聊我。这样，这个关键词就得到了一定的强化。
还有就是，在这一周，你应该努力提高你的店铺曝光率，也是你产品曝光率，比如直通车，钻展，超级推荐等。
（3）15至21天（第三周）
通过第一二周的操作，这一周也是同样的 维持数据的上涨，还有一点就是反馈率，什么是反馈率？你的产品给顾客带来怎么样的体验，也就是评价，好评率？如果顾客给你的评分都是23分，甚至更低，那么，你这个链接很快就挂了。所以我们发货的时候也要做好这个好评的营销，当然，产品好才是王道。
（4）22至30天（第四周）
这一周，主要是维持排名，因为前面三周的事情做完后，基本就已经是爆款了，如果想把排名持续稳定下来，就要靠这周去巩固这个事情，我的主要操作方法就是直通车，超级推荐。
你们可能又会说了，这说的太广了，能不能细一点？
那我就再来说细一点吧？教你们补单吧
新上架的时候，没有权重，没有排名，补单的时候，我前期会以冷词+核心词为主，什么是冷词，冷词就是搜索比较少，竞争比较小的词，比如说品牌，或者一些符号数字也是可以的。还要做一些提前收藏购物车的老客户安排第二天下单。
淘宝搜索流量现在主要的还是关键词权重
核心关键词成交一单，也就是核心关键词加一次权重。
睡衣女夏季短袖纯棉可爱韩版，这个关键词有主词睡衣女夏，拆分开来的组合是
睡衣女夏季短袖纯棉可爱
睡衣女夏季短袖纯棉
睡衣女夏季短袖
睡衣女夏季短袖 韩版
打乱顺序也是可以的，就变成另外一个词
睡衣女夏季纯棉短袖可爱韩版
睡衣女夏季纯棉短袖可爱
睡衣女夏季纯棉短袖
短袖睡衣女夏季
睡衣女夏季韩版短袖
每个词不能补太多，最多一单，因为这些都是自己创造的词，生意参谋是没有这个词的。当然，如果有这次，你可以多补几单。转化率也得控制好。
那么我补一单，权重100分，那么平均就要加到这10个词上，平均每个词十分，简单来说就是金字塔权重，堆的越高，权重越高。
淘宝上每个关键词都有对应的关键词权重值，这个就是排名，所以我们要通过补单的方式，给关键词增加权重
这个时候可能 品牌短袖睡衣女夏季韩版 这个词可以搜索到了，就在手机端前2页，而 短袖睡衣女夏季 还在手机端20页。这个就是跟关键词的竞争度有关。
越长的词，竞争越小，权重值慢慢累积，就能排名到前面，词越短，竞争越大，权重就需要累积很多，才会有排名，当然，你要是有钱直接跟着第一名的产值去补，也行。这就是为什么我们刷单是从长词刷到短词的原因。
一个宝贝的权重，首先是关键词的权重，再是链接的权重，其次又是整个店铺的权重。是环环相扣的。
4.补单计划
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就是根据竞争对手的坑产，把这坑产分配到14天-21天去稀释，把自己的链接做到14天-21天后跟竞争对手每天一样的坑产。那么我们的计划就得持续性的增长。如果还是不会的，就来私聊我吧，我再慢慢教你。
正常第四五天开始已经正常出流量，第一天第二天刷的已经评价并且晒图，所以第五天开始有少量的出单。
这里有个重点：
你补一单，要成本，要快递费，甚至还要发礼品，一单差不多要15块左右，正常一个产品的利润是在30%。你的产品正常也就卖50左右吧。我想说的是，你前期如果有真实买家咨询，尽量让利给他，尽可能 的减少一些补单。不亏的情况下就可以卖出去。毕竟是一个精准标签的，真实买家号。
当然，如果一直补单，没有真实单的情况下，你就要好好考虑，你这个款式是不是前期是不是真的测好款了？
这里给大家讲一个技巧，如果有真实买家来购买，你可以尽可能的引导他们去搜索一些关键词再去成交。什么意思呢？就比如是：
顾客来找你买产品，你让客服这样去跟他说，亲，现在我们店铺有一个这样的活动，就是你按照这个关键词去搜索，如果找到我们这款产品的话，我们这边可以优惠十元，20元的优惠给你。这样你们有没什么启发没？
你正常补一单，要多少钱，佣金加快递成本，差不多也要15块左右吧，对吧？那你让利15-20块去让真实买家做这个事情，是不是很简单？补单的费用省了，你自己也可以少补一单。
也给了客服指标可以给客服做一个指标，每天这个词，等成交多少单，凡是按照这样方式成交的，给多少提成一单。
以后会经常分享 ，不管我说的东西大家能不能有共鸣，我更想传递的是遇到问题多思考 多交流 多学习，大家如果能都在一起能多交流就行了，做电商如果没人带，没人扶你一把，会浪费很多时间和金钱。 |
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发表于 2024-4-4 06:01:46