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对于每一个商家来说，都希望能够打造出爆款。这一节为大家讲解如何打造爆款以及做好一款爆款需要具备的条件。
在逛实体店的时候我们经常会看到店门口有一两个店员在大声吆喝，“**”“全场五折优惠”等，主要目的**是为了吸引消费者。当然了，等消费者进入店铺之后**会发现这种优惠通常限定在一件或几件商品上，其他商品根本没有什么优惠。
而一个店铺单靠打折商品是很难提高利润的，即便这件商品的销量非常好，而真正为店铺带来利润的往往却是那些没有折扣的商品，店铺之所以这样做，**是依靠爆品来引流，从而推动其他商品的转化率。而对于电商店店铺来说，爆款的作用亦是如此。
1： 打造爆款前先关注市场，厘清思路
拼多多非常适合中小卖家，他们在这个平台上只要能够打造出爆款，便可以吸引来巨大的流量，进而提高的转化率和利润。当然，打造爆款并不是一件容易的事情，必须要多关注市场，厘清思路，这样才能稳扎稳打，达到自己的目的。
那么如何来关注市场定位呢？举一个简单的例子，同样一款商品，A店售价30元，1天卖出100个，利润500元。B店售价40元，1天卖出50个，利润750元。单从销量来看，B店要比A店差一些，但其实这种说法比较片面，市场的价位区间决定产品定价和日销量饱和度，商家想要突破饱和度，**必须设法让消费者看到你的商品，想要做到这一点是非常困难的。
因此，商家在做商品选款的时候一定要做好数据调查，可以从其他平台上参考，看什么样的商品款式更加热卖，也可以使用辅助宝查看拼多多平台上的相同类目产品的畅销指数。然后根据这些数据来做定位，研究好市场需求后再决定价值和模式，因为商品图片、详情介绍等都与商品价位有关，而市场定价又跟销售额预估、投入产出预估丝丝相扣。
在分析市场选款的时候，商家必须紧跟市场节奏，并保证一定的成本和库存。在拼多多平台上，即便没有爆款也要考虑成本问题，同线下实体店相似，线上店铺若比其他店的商品价值高出太多，那么做出爆款的机会几乎为零，除非你的商品卖点要比其他竞品多出很多，而且其性价比也很高，这样才有机会卖出去。
想要降低成本，**棒的方法**是尽一切可能寻找优质的货源，这样才能节省中间商差价，一旦掌握了货源，那么库存问题也可以得到解决。
很多拼多多商家一心想着要做爆款，想要通过爆款带动其他商品的销售，以此来提高排名，却从未想到过自身的类目以及市场情况。试想一下，若只靠高销量、低利润的引流爆款来带动动销占比极低的其他商品，长久下去，迟早会让商家陷入零利润甚至破产的境地。
因此，想要做爆款**必须要做好市场分析，同时还要综合考虑实体供应链，通过高性价比产品进军市场，在其中占据一席之地。
2： 打造爆款的方法
了解市场方向、做到心中有数之后，下一步**要进行爆款的打造了。常见的打造爆款的方法主要有两种，如下图所示。
通过测款和竞价，商家可以有效提高商品的排名，达到爆款引流的目的。
❶ 测款
由于拼多多的测款方式借鉴淘宝平台的测款方式，因此在淘宝上成为爆款的商品在拼多多上自然**具备了一定的爆款潜力，而且拼多多上的价值更优惠一些。有一定运营经验的人测试爆款时常常会从点击量入手，只要类目点击量达到一定的数值，那么直接按照销量进行排行即可，接着便可以上商品，再把价值放低一些并尝试新品报名测试商品。
一些价值不到29.9元的商品还可以参加9.9特卖频道报名测试商品，有时在1天内便可以收到测试的结果。可是有些商家既没有工厂也没有实力，那该如何是好呢？我们举例来说明。
假如我们手头没货，是不是应该先采购一批货然后进行测试呢？答案是否定的。前期可以先通过淘宝选择爆款，有关货源问题，可以在别的平台先购买不同规格的商品回来，然后利用阿里巴巴工厂来进行估价，了解拿货价钱。之后先不要急着思考要在拼多多上赚取多么高的利润，因为该平台追求的**是价廉物美，所以在价值上必须要有一定的优势才行。
如果在一定时间内测出某商品有火爆的趋势，那么马上联系线上或线下工厂做货。初入行的商家若头1天卖出1000件，那么可以继续线上进1000件的货，然后在线下工厂进3000件的货，通常进货数量掌握在三倍以内即可。因为根据拼多多的发货规则，在跟工厂订货的时候必须准备三天的货，不过若是有一定工厂资源和线下销售渠道的商家**不用如此了，只要火爆起来便可以大胆去做。
等店铺逐渐做起来之后，自然会有运营与商家主动联系要样品，商家也可以主动寄，当下自主寄样是一种主流趋势，当然一定不要寄AB样品，也**是寄样是A的规格材料，卖到消费者手中的却是B的规格材料，这种欺诈的做法一旦被发现**会受到平台的惩戒。
当样品寄出去之后，拼多多相关运营人员**会判断商家的发货能力，若真做出了爆款，不管有没有发货能力，平台都会给予商家流量，让这个爆款大卖，除非商家自己主动下架。
❷ 竞价
除了测款之外，竞价也是一种打造爆款的有效方法，具体来说有两种方法：降价和秒s。
（1）降价
有能力的商家可以每隔三十分钟进行一次竞价，并且要按系统**gao的降价标准来出价，采用这种方式商品价值要低到竞争者无法跟随的地步，如此一来没有了竞争者那么你的商品也**有了优势，当然，采用这种方式商品价值肯定会低于市场价值，需要商家具备一定的经济实力才行。
（2）秒s
秒s要求商家下手一定要快，要卡着竞价结束**终一秒的时间提交，该竞价方式也被称为完美竞价，当然也存在一定的风险，因为竞价采用的是叠加式的减价，若有十个人竞价，每人减一元钱，那么到你的时候**需要减十一元钱，因此风险指数是非常高的。如果中了标，**要及时准备，迅速向工厂下单。
当然，前期一定会有所亏损，不过只要熬过这段时间，自己的货品跟上来之后**一定会赚回来。况且，只要要撑过前三天，那么运营人员**会主动找你，此时你便可以尽情发挥，打造属于自己的爆款了。
需要注意的是，商家在打造爆款、提升数据的过程中，千万不要只顾埋头苦干，一定要在了解市场和消费者需求以及平台规则的前提下，找到自己的方向，然后选择较为合适的商品，这样才能打造爆款，引爆流量。 | 
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发表于 2024-1-22 21:35:27