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为什么说淘宝现在越来越难做了呢？其实我们理解的并不是难做，而是因为之前的赚钱太容易了，而现在他需要你越来越专业了，而这才是真正的样子。十年之前啊，电商刚兴起的时候啊，很多像我这种年轻人啊，都是赶到了这一个小的风口，赚到了快钱，当时我们做的是渔具啊，一年也能赚个一两百万，完全没有什么问题，但是慢慢的你**会发现钱越来越难挣，到现在我们之前的那些渔具店全部都转型直接做品牌自己的产品，所以说你会发现我们之前的那一套的逻辑和玩法基本没什么效果，或者有效果，你也很难赚到利润，我们这时候需要更高的更强的商业认知才有可能生存下来，虽然说淘汰了70%的人啊，但是剩下来的这批人赚的都是之前的三五倍甚至更多，虽然说我在这个转型的阶段也是非常难熬的，但是我觉得这个**是我们整个行业的一个进步，以前呢，我们只是靠简单的赚快钱的那帮人，也不愿意去努力去改变，所以**会一直的抱怨那。
**会说啊，淘宝太难做了，已经不行了，你千万不要碰，虽然他不愿意承认，但是事实**是因为他自己被这个行业淘汰，他自己不够专业，所以说他不能像之前那种轻轻松松去赚红利的产品，慢慢的需要真本事的时候也没有，所以他做不出来，这时候你需要更多的真本事，更专业了，所以他觉得淘宝**难做了。
如今到底什么样的卖家更适合在淘宝内生存呢？我相信这个话题无论对于想进入淘宝的新卖家，还是对于已经在淘宝干了一段时间的老卖家，应该都非常感兴趣。我想跟大家聊聊我的一些看法。我认为有两类卖家是比较适合在淘宝生存的，一类是专注于某一细分需求的商家，比如这两年非常火爆的三顿半，他**是抓注了人们对于精品咖啡的需求。以前大家想要喝一杯好一点的咖啡，只能去像星巴克这样的线下门店，网上大部分卖的还是像雀巢这样比较便宜的袋装咖啡，因此这里面**存在一个缺口。而三**半又恰好通过冷萃技术解决了咖啡的口感问题，让人们随时随地都能喝上一杯口感上乘的咖啡。再比如小仙炖，它其实一开始切入的也不是传统的燕窝市场，因为传统的燕窝市场已经有大品牌存在了。
于是小县顿**想到了鲜炖燕窝这个概念，也**是提前把燕窝煮好，然后通过保鲜技术和冷链物流送到消费者的手中，这**很好的解决了消费者怕麻烦这个痛点。另一类是专注卖高价的商家，可能很多人不理解，难道不是产品越便宜越好卖吗？其实你看到的只是表象，为什么这么说呢？我分三点来跟大家细说。
首先，站在消费者的角度来看，如今各大电商平台给消费者的感觉是不一样的，比如买便宜货大家喜欢去拼多多，买3C数码或者大家电，大家喜欢去京东，而买一些新奇特的产品或者品质稍微好一点的产品，大家才会想起淘宝。其次，站在淘宝的角度来看，不知道大家发现没有，这几年淘宝一直都想把低价这个标签给甩掉，从**九块九包邮到弱化销量，再到**近放出消息以后前端显。
是的，价格不再是产品的**低价，而是卖的**好的那个SKU的价格。淘宝这么做也是有现实考量的，因为如今流量已经见底，再想靠低价买到流量这条路已经走不通了。于是淘宝只能把低价放到淘宝特价版里面去做，而淘宝本身**只卖那些高利润的产品，这样也便于留住核心用户。**后站在商家的角度来看，随着竞争越来越激烈，流量成本越来越高，中小卖家的生存环境只会一年比一年差，倒不是说你销量做不起来，而是销量即便做起来了，商家到头来发现根本不赚钱，这是个特别要命的事情。而高价产品不管在哪个类目，我发现都属于小众，但也正是因为小众，它的竞争**没有那么激烈。你比如在淘宝搜索水杯会发现，虽然190块钱以上的水杯只占了1%的市场，但在这个价位带下，商家之间的。
销量差距都不是很大，而且大家各有各的特色，也**是说商家不用投入太多**能获得不错的收益。当然，卖高价也对商家的设计研发能力提出了更高的要求，但这条路一旦走通，我觉得后面会越做越轻松。好了，今天**先聊到这里，如果你想看点深度的电商干货，跟帖回复，关注我。 |
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发表于 2024-1-22 19:41:15