如何做好京东运营

断章取忆

早前，做京东运营，只需要会刷单就可以了，这句话是对的，当然，是相对时间线而言的。现在做京东，绝对不是你会刷单就可以了。
要做京东，首先，你得知道什么是京东，京东是干什么用的，京东的定位人群。京东这个平台，目前还是比较优质的平台，之前靠3C数码起家，这几年让一大波人在服饰类目赚着了钱。
京东这个平台，建立以后，凭什么为商家服务？凭什么为商家导流？凭什么展示你的商品？因为你的商品丰富了页面，能给京东带来更丰满的流量？京东作为一个平台方，提供流量的唯一目的就是收取你的佣金。
佣金靠什么来提取？销售额！说白了，京东给的是访客，要的是销售额，所以转化率和客单价是要自己争取的。换句话说，你的商品在京东上架之初，具有新品和新店的权重之时，京东会给你小波的流量去测试你，看看你的转化，看看你的客单。当你的店铺有转化，有销售额的时候，京东就会再多给一点流量。










那么问题就来了，那么多的商品如何才能提高排名排序从而获得更多的流量呢？对于新手来说，要想运营好一家店铺，可以参考以下几点：

1、首页设计:清新明了，不要太多颜色，一定要一眼看下去很舒服的感觉，建议不超过三种色彩搭配，主营风格直截了当告诉客户自己是做什么的，别用太过艺术的文案让人一时半会看不出来。

2、主图优化：一个好的产品主图不仅仅可以吸引消费者点击，更是消费者对产品的第一印象，对最终的成交转化起着不可忽视的作用。至于怎么优化，这里就不多说了。

3、标题优化:在刚上架产品时，可以尽可能选择合适，精准的关键词，京东的标题不宜太长，也不要太短，建议在30个字左右，更可能覆盖这款产品所有可以用到的关键词，热词（行业热词，季节词，京东热词）。

4、调整数据:新品没排名、没权重、没数据支撑，是不可能获得曝光机会的，所以我们要利用做补量数据配合消量的做法把基础做好！

5、精准通推广:当基础做好后,我们把快车开起，因为京东快车类目跟关键词推广是转化较好的位置。而且京东推广有加权，有基础的新品投入不需太大，往往能与产出持平！如果考虑到ROI（投资回报率），建议爆款的推广，是回报最好的。

6、促销活动:做一定的促销，包括不止于：单品促销，加价购，赠品促销，套装促销，满减等。合适搭配，促销的目的有两个：1.提高转化率。2.提高客单价。好好使用。

7、发货和评价:发货的速度控制在24小时内，有效率一点，客人开心，你的钱也快到手一点，另外评价引导一下大家评价，如果不会引导，那么刷单的评价尽量写详细一点，例如：产品外观、质量、发货时间、售后服务等等，都可以提升宝贝的曝光率和转化率，这样的评论多了，对排名的帮助还是很大的，因为这样的宝贝是很优质的宝贝，对转化也有很大的帮助。
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