运营总监：新型运营——新品打爆思路详解（2）

金牌萌帝

大家好，我是赤壁哥，关于赛道分析上一篇讲过了，其实我们做赛道分析的时候，我们要花很久的时间的，要做得更细，因为其他内容还有很多，我**大概跟大家讲解了一下思路，你看到哪些地方**行了，然后今天具体的来讲一下投放策略。

发布之前：

这边我漏了一个环节，**是产品在发布前，我们除了做赛道分析，以及把产品做好之后，还需要做什么，这个是发布宝贝前！

我给大家一个建议：产品初期你是要有一些销量基础，建议销量这些事情，放在发布之前，这个大家应该都知道，**是在淘宝群里面，有个功能叫提前购，顾名思义，**是你的宝贝在发布的时候，有一个立即发布，也有一个定时发布，那么选择定时发布，你定时发布，选择7天以上，一般选择7天**好了，然后发布完之后，你**可以在淘宝群里面，找到提前购这个功能，然后创建一个提前购的活动，那么这个时候，你的老客户**可以在产品发布之前购买，销量是这么做的！

你们很多人可能都是等发布之后前几天干销量，其实这个节奏有点慢，现在我们都会放在发布之前**把这个销量该做的准备好，然后发布之后，**可以直接出评价，那么这个时候，你发布的**天，**会有销量和评价，然后**可以直接上车开始跑，这样**可以大大的缩短你打款的节奏，以前我们打爆款是28天，现在是21天，也不一定说是21天，也可以适当长一点，因为有的产品数据积累比较慢。

提前购这个功能在淘宝群里面，我可以给大家看一下，千牛后台，打开私域，里面可以看到淘宝群选项，里面有个运营工具-成交转化-新品提前购


然后点击立即设置，选择活动商品

添加商品(仅支持7天内定时上架商品)

等到还剩6天或者7天的时候，消费者**可以在这个群里购买。

这个是关于提前购的玩法，简单跟大家同步一下，**是尽量把这个周期缩短。

---

发布之后：
一个产品，在发布之后，其实要干的事情，它是可以去复制的，我无非**是去做推广，什么推广，推广怎么做等等，你发布前做的才是下功夫，你发布之后，留给你思考的时间没有很多了，**该怎么做**怎么做了，③爆款21天精细化操作

前七天


线性增长**是你的核心数据，访客、收藏加购、成交量，尽量涨幅控制在30%，**是前7天每日的递增，这个可以反推出来，比如我的转化率是多少，如果我要达到这个订单，我需要多少个访客，然后根据这个访客，我需要投入多少的预算，这个是可以反推出来的，所以算一算，你们可以做一个表格。

然后操作工具主要是关键词推广，因为在打标阶段，你用其他工具不太容易，为什么我**不细讲了，只能用关键词推广去打标。

然后我的操作点，是自定义人群+精准词，优质人群拓展关掉，因为在更新万相台**之后，优质人群拓展被合并到智能拉新人群，所以在前七天我们优先选择自定义人群。

这个自定义人群怎么选？





也**是你购买过的用户，然后看用户特征

这个是365天成交用户的数量，你**可以先看一下，目前买了你们家产品的人长什么样子，这个你得知道，然后拉下来，选择自定义人群画像，我们这里选择居住城市，城市等级，人生阶段等等

然后点击确定

那么我们目前可以看到这700多人的人群特征结构，也**是老客和那些成交用户的，他来自哪里，居住在哪个城市，比如是广东，山东，浙江这里的比较多

然后年龄多大，基本是40-50岁以上为主

女性用户为主

这个店卖帽子的，城市等级是准一线和二线城市为主

人生阶段的话，包括已婚有车有孩子那些那些



然后购买力很关键，是L2/L4为主

那这个时候，我找的这个画像**出来了，女性用户、已婚有车，L2到L4，差不多**是这个阶段，然后这个时候，如果说，我们选择去组合，我们是不是**可以参考这些数据。

那我们组合的话，可以怎么去组？

比如说，我们可以拿年龄+消费力，或者性别+消费力，或者年龄+性别+消费力这样去组合，然后组合一些人群出来。

**后，把数据好的人群加溢价。

看好之后，我们现在可以来实操一下，我们去投放人群可以去怎么投，因为我们已经知道我们的画像长什么样了，我在这里随便找一个计划。

打开**，随便选一个计划，关键词推广，

选择自定义推广，自定义选品，然后添加宝贝

出价方式选择手动出价，

然后添加精选人群

人群选择自定义人群，基础属性人群，然后消费偏好

这**是赤壁哥刚给前面给大家说的达摩盘人群，比如我们可以年龄+消费力，比如年龄是18-24岁（因为赤壁哥开年后继续写的，那么**随便找了家店铺演示，可能达摩盘人群跟上一篇的人群不一样，因为忘记是哪一家店铺写的，**随便找一个店铺继续写）

消费力L5、L2，这个是主要的购物群体


然后添加好人群，点击添加

添加

还有一种是添加性别，不设置年龄这个门槛，

刚看达摩盘，其实占比大的是L2-L5都差不多，L1的少点，那么我们可以设置L2-L5的，

然后，还可以建立一个，女性，年龄18-24，25-29，多选下年龄段，然后L2-L5

**差不多这么一个逻辑，然后你建好之后，你跑一下数据，肯定能跑出效果好的，我这些组合只是给大家示范一下，组合好之后，你根据具体的投放效果，你看哪个人群好，可以给那个人群适当的加下溢价。
这个前7天，用下稍微小点范围的词+小点范围的人群，你先把好的人群跑出来，加溢价，然后让你的数据整体能呈现一个增量，先打标和增长，这个是前几天主要的操作维度。

---

然后中7天，

这个时候，**是需要多渠道的介入了，只做搜索不太够，侧重目的的话，这个时候，不需要像前期那样，我们说的是保证数据增长幅度达到30%，那中七天的话，我们**不用做到30%这么精细化了，你只需要做到所有的数据不降**可以，因为淘宝**喜欢看到什么数据？

淘宝喜欢看到的数据是这样子的，

**是持续往上增长，这个我们叫线性增长，它这样给你流量才有信心。

然后这个时候，我们**可以介入其他工具了，关键词推广+精准人群推广，首先，关键词推广我们前面是加小范围的词和人群，那在你积累了一定成交之后，你产品是有了一些成交标签，有了成交标签之后，那么我们是不是**可以把范围扩得更大了，那这个时候，我们**可以用关键词开一些大词、行业词，或者说次精准词，然后加一些次精准人群，**是人群包，也**是智能拉新人群，这**可以了。

然后精准人群推广，这个时候，可以适当的开一些关键词人群，精准人群推广有一个关键词人群，这个里我给大家看一下，我们选择精准人群推广

然后拉下来，看到种子人群

在自定义人群里面，有关键词人群

这里我们可以自己搜索，比如说，举一个例子，比如孕妇装这个词，搜索一下

**可以添加孕妇装相关的词，这个**是近期，有搜索这个相关词的人，她**可以在推荐端看到你们家的产品，推荐端因为精准人群推广，也**是引力魔方， 它投的是推荐端。

但是你投的是关键词的行为，她近期搜过这个词，她在推荐端**能看到你，这个叫关键词人群。

然后这个**是中七天的操作，为什么中7天的时候，要介入一些其他渠道，你可以看下赤壁哥之前写的，搜索提升逻辑的内容，搜索流量得提升，跟以前不一样了，这**是为什么，今年我们发现补单没有多大效果了，因为以前的关键词流量重坑产，你关键词只要带来成交，带来稳定的成交，或者带来大量的成交，你的关键词**会给你流量，因为你有关键词的坑产，但是现在S不出来了，因为现在的搜索流量跟以前不一样了，它现在是更重视人群规模，你的规模只要够大，你搜索流量**能起来，这**是为什么让你们做多渠道，因为现在打搜索不能只打关键词，应该打多个渠道，推荐它也能带来搜索流量。

所以你现在会发现，店铺是这样的，你搜索流量做得很好，你推荐流量不一定有，但是你推荐流量做得很好，你搜索流量一定有。


那么中七天的时候，我们要介入更多的渠道了，其实推广是一部分，除了推广之外一些我没写进来，比如说这个时候，你可以适当的去发一些短视频，用短视频流量来带也OK。

---

然后，再往下，是后七天，因为我们前七天保证的是你的所有数据，核心数据得往上涨，涨幅30%，中七天保证的是只升不降，后七天保证的是不降**行，所以说，我们的走势应该是这样的：

数据曲线差不多能呈现这样的状态：

相对来说是比较健康的，或者中间有一些小波动也行，那这个时候，你主要做的是放量和回流。

关键词推广的话，这个时候继续开不能停，然后精准人群推广后再加一个货品加速，然后这个时候，你的关键词推广**可以开行业大词，人群包**可以多开一些，前面主要开一下智能拉新人群，你可以再开其他人群，比如说，店铺长期价值人群，人群包可以开一些了，因为这个时候，你的产品已经有了一些成交积累了，已经有一些成交标签了，你去一些大的范围拿流量是能拿得到的，能转化的。

因为你在初期，比如说我是卖运动鞋，如果你一上来去投运动鞋这个关键词，跑不动的，除非说你是知名品牌，比如说你是一些原创设计，比如说你是价格够便宜，**是一开始我们要投一些小范围的词，让产品有一个基础的成交积累，然后再有销量的基础上，用行业的大词去放量，这个是我们用搜索的一个逻辑。

接着，精准人群推广，这个时候**可以加关键词人群和目标人群拓展，**是我们在建计划的时候，刚才有讲到，怎么去加关键词人群刚讲了，然后关键词人群里面，这里有一个标志，叫目标人群拓展和智能人群，这两个只能开一个

这个**是以你当前所选择的人群属性作为样本，去找更多跟你所圈选的属性相接近的其他人，这个叫目标人群扩展。

第三个，货品加速，**大化拿量（促成交），这个是拿来做回流收割的，做促成交的，或者控成本促成交都可以，货品加速是以收割为主的，它会把我们前面那些打标计划也好，放量计划也好，精准人群推广计划也好，它那些已经触达过，但是没有成交的人群，再做一次触达，**是我们平常说的收割。

以上差不多**是一个打品的逻辑了，用了通俗的字来给大家了解了一下打品的流程是怎么样的，**后我们来总结一下，关于我们推广的计划，在推广当中是需要做调整的，怎么去做调整？


优化目的，

**个，一定要保证你日限额的消耗，因为我们的流量，你要保证它的量，比如说，我们要达到多少访客量和多少成交量，它是需要根据你的预算来的，所以你的预算要能够保证能消耗完，你消耗不完，你的目标**达不成，因为我们的预算是根据我们的目标来反推的，所以你的预算一定要能够消耗完。

第二个，控制流速，

第三个，提高投产比


优化对象，

一般我们提高投产，会优先选优化掉一些不好的关键词，以及优化掉一些不好的人群，优化掉一些不好的地域，如果说，在这种情况下，我们花钱预算的流速依然很快，那这个时候，我们可能会考虑再调整出价和分时折扣来控制流速。

控制流速的目的，一方面是减少无用的消耗，你花了一样的钱，但是你拉来的人群质量更好，那你的投产比会更高。

优化动作，

**是加法和减法，比如说，不好的关键词减价，不好的人群减溢价，不好的地域关掉，不好的时段减溢价，差不多**是这些动作。

这个是我们计划调整的主要对象和优化策略，那么今天的内容**分享到这里了，如果觉得今天赤壁哥分享的内容对你有帮助的话，那么给赤壁哥的文章点个赞~