淘宝干货分享：想做电商，摸透7条定律，才能游刃有余

雁素鱼笺

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最近很火热的一个话题 03年的非典造就了淘宝.20年的疫情又将成就一批淘宝商家

一场疫情把国人都困在家里，学校企业纷纷延长假期，响应国家号召。突如其来的意外，对我们生活确实造成了重大的考验，也是对各行各业的考验！

昨天看了一篇报道，说的是很多人离破产实际上也就一两个月，如果疫情再持续下去，相信很多人都难以支撑。先说上班的，现在负债率这么高，房贷车贷孩子，每个月都在花钱，如果公司宵夜不好，特别是业务岗都是靠提成收入的，拿底薪实在是难以维持。何况创业当老板的，每个月人工支出，企业场地费，压货的钱，数不清的开销，停工一天就得损失多少钱。然后再这个时候，不少的新手小白又想入坑电商，虽然是一波商家，但是想入坑电商，下面这些点你值得参考



1、商业万能公式：销售额=流量X转化率X客单价。任何一个商业模式都是在优化这右边的三个变量，让销售额更高。比如网红为什么带货那么厉害，本质上网红比普通人厉害的就是掌握了大量的粉丝，再加上粉丝对网红的喜爱信任就会有很高转化率，销售额就起来了。

2、流量池思维。无论线上线下实体店本质上我们生意里很大的一部分成本来自于流量成本，能低成本获取精准客户尤其重要，最低的成本在于建立自己的流量池，这里可以延伸到私域、品牌、IP。



3、注重长期价值。短期红利可以让你短时间内赚钱，但是眼光要放远，应该投入更多时间到短期有价值的东西，不然你的创业永远都是从0开始。

4、产品附加值。赚钱就是赚信息差，大多数生意无论线下、线上都是如此，产品低买高卖。所以除了提供价格越来越透明的产品外，你需要提供其他的价值，比如情绪价值，体验价值等才更能留住人。

5、圈子思维。这里包括分享跟学习。分享可以让你成为这个行业的明星，成为引力场。学习需要你进入这个行业的牛人圈子，要向比自己更厉害的人学习，不断更新自己的思维，时代在变，我们人也要不断跟着变化，学习是最快的方法。



6、合作思维。把利润分出去，让大家都来帮你，同时借力让自己快速占领市场。

7、不做大，做强。很多人赚到钱了，就盲目将规模做大，产生了很多成本，虽然销售额起来了，但是利润不高，当市场红利消失，空有规模没有强大的竞争力的终究会被淘汰。

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