20天！从0到10000单！揭秘淘工厂新爆款是如何打造的！

晚风别停

【亿邦原创】一款悬挂式抽纸在短短一周内日均销量飙升至6000-10000单，对于金叶纸业的运营负责人孙灿来说，这简直是一个难以置信的“壮举”。

在竞争激烈的纸巾市场，单品销量能破千并稳定维持在这个水平已属不易，更不用说破万了。然而，这款悬挂式抽纸却以惊人的速度实现了这一壮举，让孙灿感到既惊喜又意外。

孙灿对亿邦动力介绍：“如果销量能达到上万单，那无疑就是‘爆品’了。”而这款悬挂式抽纸的成功，也再次证明了金叶纸业在产品研发和市场推广方面的实力。

值得一提的是，这并不是孙灿他们公司第一次打造出爆品。但与此前不同的是，这次从单品上架到销量破万的速度之快，完全超出了他们的预期。以往，他们需要花费一个月甚至更长的时间来逐渐提升销量，但这次却只用了短短一周。

孙灿认为，这要归功于淘工厂1月推出的2024年商家佣金扶持计划。在这项计划的帮助下，金叶纸业的数款单品销量都得到了显著提升，其中就包括这款悬挂式抽纸。



图：淘工厂2024年新佣金扶持计划

除了销量提升这一最直观的变化外，孙灿还强调了一个更重要的点：“一款单品从上架到起量的整个周期都缩短了，相比于去年的链接也更容易起量。”这意味着，在淘工厂的帮助下，商家们能够更快地抓住市场机遇，实现生意增长。

除了纸巾行业，诸多淘工厂经营的商家也纷纷感受到了新政策所带来的红利。一款开心果链接在上架后的第12天，单日销量就接近3000单；一款春联在上架后的第13天，单日销量更是突破了10000单……这些数字背后，都是商家们辛勤付出和淘工厂大力支持的共同结果。

事实上，淘工厂通过2024年商家佣金扶持政策，不仅为商家们降低了经营成本、加速了新品打爆的进程，更重要的是与商家们一起“让利”，满足了广大消费者对于“低价好物”的迫切需求。在这个性价比为王的时代，淘工厂和商家们的这一举措无疑为消费者们带来了更多的实惠和选择。

01

淘工厂大力度佣金扶持

万单爆款“信手拈来”


“价格有竞争力，超链有流量加持。”在上述商品日均销量迅速破万并稳定在这个水平后，孙灿总结了做出万单爆款商品的原因。 “这对于我们商品链接的售价有着直接影响，我们把这部分佣金优惠让出来，直接就降价了。”孙灿告诉亿邦动力，降价后的商品售价在整个淘工厂甚至于所有平台上都更有优势，“也相当于让利给消费者了。”

亿邦获悉，淘工厂对于1月17日后商家上线的新品冷启动期订单免收类目佣金，仅收取0.6%的固定佣金，甚至于部分类目的降幅比例可以达到95%。在启动期后，普通商品还可以享受佣金优惠，超链商品的优惠更甚。不可否认的是，这样的佣金优惠力度可谓是“前所未有”。

比如，金叶纸业的超链商品佣金扣点就从原来的8%左右降到了2%左右。对于原料、生产都极其透明、利润率并不高的纸巾行业而言，这无异于是大大减轻了商家的经营成本。加上淘工厂对于超级链接商品的流量扶持，原来一款日均千单的商品一跃成为日均万单的爆款也变得没有那么“遥不可及”。



图：金叶纸业在淘工厂不断打造爆品

和孙灿的感受一样，在参与淘工厂2024佣金扶持计划后，武汉一家3C工厂，负责人弈凡也能直观地感受到“上新时间成本的减少和经营成本的降低。”

“从付款做链接的角度来说，其实就是可以快速地测试新品，上新周期更短，同时在淘工厂上也更容易形成搜索趋势，获取流量。”他进一步补充解释道，对于前端运营而言，控制好时间成本极为重要。

对于新品爆发速度的“快”，在深圳做手机支架、壳等3C周边的如一实业也深有体会。据负责淘工厂平台运营的负责人葫芦娃介绍，“因为节前和淘工厂对接做好了计划，节后在淘工厂打新品和案例产品很理想，最快的时候第二天日销就破1万单”。

不光销量好，收益直观也在这一波调整中效果鲜明。对于利润本身就不高的类目而言，淘工厂的佣金优惠是有直接的收益体现的。以食品行业为例，正常销售的利润在7%左右，佣金优惠后让出来的部分其实就是净利润。

正因如此，甚至有部分商家会不惜爆品的累积效应，下掉一些打了几十万+的老品链接，然后重新当成新品上架，就为了这一波佣金优惠。

据不便透露身份的商家透露，节后整体行情体量都在上升，但某平台同款链接下滑严重，所以“目前整个公司的运营都优先淘工厂”。

借助此次佣金扶持计划，淘工厂在帮助商家进行新品上新、爆款打造方面都效果显著。亿邦动力了解到，淘工厂节后复工首周新品数较1月日均增长超过2倍，新品打爆速度大幅缩短，最快上架次日破千单。值得强调的是，日万单商品环比年前增长超过3倍。

02

消费者追求性价比

淘工厂与商家联手“宠粉”


今年以来，孙灿能明显感觉到各个电商平台的流量仍然在向价格倾斜，“基本上每个平台都在做全网比价”。而究其原因，“其实还是根据消费者需求来的，就是当大家都想要便宜好货的时候，平台也没有别的选择。”孙灿感叹道。

在她的印象里，近几年越来越多的消费者都开始追求性价比，“既要便宜又要质量好”。尤其是去年以来，整个消费环境都不是太好，“能感觉到大家都买不动了，大家越来越在意价格”，她补充道，“我们本身卖的东西客单价就很低，十几块钱、二十块钱左右，但是大家还是会在意一块、两块的差距。”

据东阳市一家做化妆品类目的销售负责人胡传佳观察，现在他所经营的穿戴甲、美甲胶等产品的价格带越来越低，用户现在“没那么在乎款式，只要价格便宜就会抢手。”



图：淘工厂一家家纺工厂

在这样的背景下，当淘工厂降低类目佣金后，和金叶纸业的选择一样，大部分商家也都选择了降低商品价格，“让利给消费者”，消费者最明显的感知也是“原来的好货反而更便宜了。”不仅如此，同样的预算，消费者的选择也变得更多样化，也能挑到更适合自己、更符合心意的商品。

其实，早就有一批追求实用、性价比高的用户在淘工厂平台上享受到了性价比商品和优质购物体验。在武汉念书的王珂，就是其中的一员。

从大一开始，他就养成了健身习惯。但在选购健腹轮时，他却犯了难：“便宜的怕耐用性差，贵的又觉得没必要。”就在他看得眼花缭乱，纠结不已时，室友向他推荐了淘工厂。

令他没想到的是，淘工厂上带回弹的健腹轮居然只要20.76元。与迪卡侬一个健腹轮49.9元，搭配回弹配件，一套下来149.9元的价格相比，淘工厂简直比运动界‘穷鬼大乐园’的迪卡侬还“价格屠夫”。同时，“就在淘宝里，不用单独下载APP”让他觉得使用起来也很方便。

相较于价格，打工人Alisa则更看重品质。因为她并不抵触低价本身，抵触的是‘低价没好货’。此前她在别的平台买过一款做饭用的锅，“便宜是真便宜，结果用了没两次，锅底的涂层就开始脱落了。”这让她长了一次教训。

于是，在淘工厂下单前，她还留了个心眼：“去看了下商品的数据和评价，我看上的那款锅，在详情页上就标明了‘回头客10万+’，评论区的用户反馈也不错，最终我花了不到100块，拿下了正宗的章丘铁锅，到现在已经用了快一年多了。”Alisa说道。

正是有了这样的经历，Alisa更加理解了淘工厂“性价比”的内核：优质且低价。俗话说，“好货不便宜，便宜没好货。”在淘工厂，便宜也有好货渐渐成为可能。

加上淘工厂新推出的佣金扶持计划，“用户在前端购买的价格肯定会更低，但我们也不会降低商品质量，这样一来，用户在同一款或相似商品的价格体验上就会优于很多其他平台。”弈凡说道。



图说：淘工厂的合单仓，让出厂价的消费品更能节省物流费用

在他看来，这其实也实现了商家与用户之间的双赢：“用户能够以更低的价格买到更好的商品，商家能够以更高的效率获取到用户真实反馈和平台更多的流量，对于有商品竞争力和运营能力的商家而言是一个很好的机会。”

03

淘工厂助产业带工厂“出圈”

消费者与工厂双赢


在广袤的中国大地上，从南到北，由东向西，四处分布着各个产业带，其中就包括大大小小的工厂企业，构成了中国经济的毛细血管。

而在河北保定的满城，挤满了大大小小生产纸巾用品的工厂。这里是国内有名的纸业产业带，金叶纸业就是其中一家。厂子多，竞争自然也就激烈。

对于像金叶纸业这样的工厂企业而言，想要摆脱区域价格战漩涡，关键的一步在于，从地方县市甚至乡镇走出去，走向更广阔的市场。

把工厂搬上淘工厂，是接手金叶纸业的张博当初做出的最重要的决定，他也十分庆幸自己当初做的这个抉择。在入驻淘工厂四年后，金叶纸业已经从当地一个名不见经传的小厂变成了年销售额陡增10几倍、拥有四个厂房的大厂。此前只在保定当地以及周边城市销售的纸巾产品，也借由淘工厂的M2C模式走向了石家庄、北京、沈阳甚至长三角地区。

在淘工厂，像金叶纸业一样的产业带工厂不计其数。沭阳遮阳网厂的仲小鱼仲鹏姐弟入驻淘工厂后两个月不到，成交便接近4万单，成为遮阳网这个单品里的“销冠”。

当谈及成为“销冠”原因时，仲小鱼表示：“厂小二经常给我们一些建议，加上商家后台的指引，让我们每月的计划性提升了很多，卖什么、定什么价。”仲鹏继续补充道：“以前我们的生意，跟着趋势走。现在，淘工厂会提早告诉我们，他们的洞察。”

许多工厂正是通过淘工厂的托管式管理，才迈出了电商零售的第一步。亿邦动力了解到，不少工厂在入驻淘工厂以后，通过优质源头产品快速期量，并形成稳定订单，一度霸榜淘宝单品销售榜单。目前，淘工厂已有近1000个类目拿下了淘宝单品销冠王。

此前，想要入驻淘工厂，商家需要有企业营业执照、注册商标，年营业额也要超过400万......而现在，亿邦获悉，淘工厂厂商的准入门槛已经大大降低：个体工商户也能够入驻淘工厂，同时还取消了年营业额和注册资金要求限制。不仅如此，淘工厂对于申请入驻的厂商资质审核时间还从1-2小时提升到了5分钟内。

而这一切，都是淘工厂为了引入更多的中小商家，丰富平台内的商品供给所作出的政策调整。在佣金扶持政策和降低准入门槛的双重政策刺激下，许多工厂已经看到了淘工厂的“诚意”以及作为新渠道的潜力。亿邦了解到，淘工厂节后复工首周新商数较1月日均增长近1.5倍。



图：淘工厂在2024年优化了商家入驻和运营门槛

作为入驻淘工厂不到半年的“新厂”，弈凡所在的公司已经体验过淘工厂作为“汇聚国民工厂”平台的独特优势。在入驻淘工厂之前，他们公司就已经做到了天猫和拼多多平台的类目TOP，在此基础上，还在淘工厂的销售实现了300%的增长。

“这已经是非常可观的数据了。”弈凡感叹道。在他看来，区别于其他平台，淘工厂的优势尤为明显。“首先，佣金扣点要低很多：综合经营成本较低，利润可观；平台小二服务也好：响应速度快，执行效率高，政策落实精准；平台链接数据响应周期短，能够快速实现产品链接的测试和打爆，有效保证链接的趋势周期，降低经营的时间成本。”

不仅如此，在搜索流量扶持方面，淘工厂也更侧重于消费者对产品的直观购买反馈，对产品品质和综合服务能力有较高的要求，能够在竞争过程中，帮助优质商家获取应得的流量数据。

更值得一提的是，根据弈凡多年的从业经验，相较于其他平台，他认为淘工厂平台规则变动及政策调整对商家的意见和建议非常尊重，会在政策下发之前充分进行调研取证，也经常会收到小二的相关意见建议征集信息。“大家对平台政策的透明度和执行力普遍比较认可。”弈凡说。

不同于其他平台，淘工厂一边链接的是数以万计、拥有优质源头产品的工厂，一边链接的是数亿追求实惠、高性价比的用户。“省去了中间商赚差价”，无论是对于工厂而言，还是消费者而言，都是一件好事。毕竟，产品好不好最终是消费者说了算，借由淘工厂这个强大的数据看板，工厂能够更贴近消费者真实需求，并借助这些实际的销售数据反馈来改进产品，提供更有竞争力的商品。

在当下的性价比时代，淘工厂的佣金扶持政策不仅是为商家和消费者让利，引入更多优质工厂，也是以此为切入点，促成整个产业带工厂和消费市场的正向循环。

正如经济学家熊彼特所说：“商业的成功，不在于为女王们提供更多的丝袜，而在于使丝袜的价格低到工厂女工们也买得起。”在以淘工厂为代表的电商平台积极引导和支持下，未来，可以预见的是，更多工厂和消费者都能够共享数字经济发展红利。